Сложные Хаддонфилд дело повышает Strober региональных чаяний
О КОМПАНИИ: Strober организации
ШТАБ-КВАРТИРА: Бруклин, N.Y.
1997 ПРОДАЖ: $ 152 млн
ЗАКАЗЧИК MIX: 95 процентов за
Единицы измерения: 14
О КОМПАНИИ: Пиломатериалы Хаддонфилд Ко
ШТАБ-КВАРТИРА: Cherry Hill, N.J.
1997 ПРОДАЖ: $ 155 млн (в том числе от продажи три вспомогательных соз.)
ЗАКАЗЧИК MIX: 95 процентов за
Единицы измерения: 15
Обычно он не принимает восемь месяцев, чтобы закрыть на приобретение 15 единиц, $ 155 млн лесной склад цепи. Но Черри-Хилл, штат Нью-Джерси основе Хаддонфилд Ламбер Ко, с его три дивизии, дворам специальности и волевой владельца, не является обычной компанией.
Конечно же, не является Strober организации, компании, которые подписали письмо о намерении купить Хаддонфилд марта, но не брать на себя ответственность до конца ноября.
На первый взгляд, представляется, две фирмы не могли бы быть более идеально подходят друг к другу. Обе компании кол-во смеси жилых строительных компаний и коммерческих счетов в качестве основных клиентов, а также с объектов передается от центральной и южной части Нью-Джерси через восточный штат Пенсильвания северном штате Делавэр, Хаддонфилд расширенная Нью-Йорке, Коннектикут, Нью-Джерси Пенсильвания операционной Strober территорию на юге.
Комбинированная, 2 дилеров функция 9 бизнес-единиц состоит из 29 станций в шести штатах по оценкам, годовой объем продаж в $ 320 миллионов. Это не совсем на уровне Каролина Holdings, Lanoga или Пеликан Коса - ориентированной на рост про дилеров Strober председатель и главный исполнительный директор компании Фред-Марино говорит, что он восхищается, - но далеко от 11-единицы, $ 138 млн фирму он взял за 20 месяцев назад. И в результате слияния, и Strober Хаддонфилд создали основу для доминанты, децентрализованное цепи lumberyards - потенциальный "800 - фунт гориллы", по словам Марино - про-ориентированных дилеров, работающих в Северо-Востоке.
Но переговоры между двумя компаниями предложить урок о том, насколько сложный сделку и поглощающих приобретение может быть.
"Это был сложный приобретения", говорит Марино. Помимо lumberyards, Хаддонфилд работает филиал дилера называется Apex Ламбер Март и два производственных операций - ЧЕСТНАЯ пластиковые окна и американских компонентов.
"Хотя они находились под контролем одной группы акционеров, были три компании здесь и различные вопросы на игру в три различных компаний", отмечает Марина. Усложнять еще тот факт, что одна из этих компаний, Integrity, не вписываются в планы Strober, и Марина застряла его отказа включить его в сделке.
Как и в любой приобретения было управление и кадровых решений, должны быть разработаны также.
Дэвид Бейрд, бывший главный владелец Хаддонфилд, не стал возвращать на просьбу прокомментировать, но человек, который помог брокера продажи Кеннет Джонс, при условии, некоторое представление, как по причинам, Бэрда для продажи и его обеспокоенность по поводу условиях сделки.
"Эта отрасль является консолидация быстро и в то время как Хаддонфилд оказала существенное присутствие на своем рынке, [Бейрд] продолжали чувствовать себя под угрозой по количеству консолидация происходит", отмечает Джонс, управляющий директор финансовой Бервинд Л.П., Филадельфия инвестиционная фирма, которая также сыграли ключевую роль в 1996 купить Каролина Holdings 'в Денлингер строительных материалов.
"Давид разрывался между ведения бизнеса, и продавать его", добавляет Джонс. "Он был предпринимателем, который был волевой и Gutsy".
После Бэйрд решил продавать, вспоминает Джонс, он настаивал на том, что определенные условия будут выполнены, а именно, что все магазины будут оставаться в эксплуатации, управляющие партнеры и второго эшелонов управления будут сохранены и по правильной цене будут оплачены.
Хотя ни одна из сторон будет обсуждать возможные покупной цены, Джонс говорит, что он "достаточно определенным [Хаддонфилд] получили лучшие цены от Strober".
Так получилось, критерии Хаддонфилд для продажи были практически идентичны Strober для покупки. Марина говорит Strober имеет три предпосылки для приобретения: компания должна быть про-ориентированной, хорошо позиционируется на новых рынках и управления командой, если не генеральный директор, который заинтересован в остается.
"Мы не очень заинтересованы в приобретениях, где руководство хочет уйти", говорит Марина. "Это не будет хорошо работать в нашей системе, потому что мы действительно не имеют силы скамейке кучка людей, что мы можем отправить, чтобы запустить регионе".
Хотя Бейрд больше не работает в тот же день за днем операций в Хаддонфилд, его брат Том Baird, принял 3-летний контракт остаться в качестве вице-операции, и несколько других высокопоставленных руководителей принимаются аналогичные контракты.
В дополнение к сильный менеджмент, Strober привлекли отношения Хаддонфилд с рядом крупных региональных строителей, которые действуют в Нью-Джерси.
"Хаддонфилд разработал особый возможности для обслуживания крупных региональных строителей", объясняет Марина. "Это было что-то очень привлекательное для нас, и мы почувствовали, что для того, чтобы связываться с [их] нам необходимо транспортное средство. Хаддонфилд является логическим транспортного средства для этого."
Strober также имеет возможность ознакомиться с фермы и стеновые панели производственное предприятие через американские компоненты. До приобретения, Strober не предоставления какой-либо производства услуг.
Как высоко децентрализованный подход и подобает в Strober, Хаддонфилд подразделения будут удерживать их хорошо признанные имена, а также продолжать работать, сколько они всегда есть.
"Мы не будем пытаться на всех куки для резки подходом к управлению этими подразделениями", объясняет Марина. Лишь небольшое число функций, как финансирование, финансовой отчетности и страхования решаются корпоративно. Все остальное, в том числе ключевых областях, как мерчандайзинг, маркетинг и специальных служб, устанавливаются на уровне магазина.
Strober планирует использовать его недавно понял масштаба для разработки программ с национальными производителями.
"Мы создадим этих программ и стараться, чтобы отдельные руководители подразделение купить в нее, и сделать это как большой программы, как мы можем", говорит Марина. "Но мы не будем настаивать, что это происходит".
Чтобы помочь с этими и другими аспектами перехода, Strober назвал ее текущей старший вице-президент закупок, Ричард Янг, в новой должности менеджера интеграции. Его задача заключается в реализации гладкой слияния двух компаний. Марина говорит, что он также стремится, чтобы нанять группу В. П., который будет контролировать несколько бизнес-единиц и отчитывается непосредственно перед президентом Strober Боб Gaites.
"Было бы облегчить давление управления борьбы с так много различных операционных единиц," объясняет Марина.
Это решение также может быть важным шагом в организации команды, которые могут привести к Strober на своей следующей цели - $ 500 млн в продаже к концу года 2000.
"Нам придется приобретать еще дополнительно $ 80 миллионов в 1999 и 2000 годах", а также поддерживать твердые же магазине роста продаж, отмечает Марина. "И я считаю, мы можем успешно делать, что пребывание в регионе мы определили".
Sales.com: Web стратегии варьироваться в зависимости от кооперативов
В 2010 году это: оптимисты против пессимистов
Биг-Ориндж в 30: Home Depot является усиление консервативных? Или просто немного более зрелых?
Генеральный директор продолжает простоты
1 компании. 3 сотрудников. 90 лет на рабочем месте
Мерчендайзинг погашения: Крэйг Мениэр проливает свет, где это особенно важно: на полках
Вырезать и сухой: сплошные рубки
Социальный эксперимент: True испытаний Соотношение блогосфере
Постоянный ток горячей линии: проверить карту на дверь
Кастинг на веб большие возможности
84 Пиломатериалы закрывает 10 магазинов
