Builder бизнес останется во дворы
Подрядчик Лоу Ярд разделение не является ее быстрый растет, но у продавца, не отпуская ее еще.
С их скромные салоны окружении акров леса, Лоу Подрядчик дворы след про-ориентированных прошлым компании. Но до тех пор, как они производят приемлемым продаж и прибыли, руководители говорят, что буду играть стратегическую, хотя и небольшие, участие в ее будущее.
Отдел, который по состоянию на начало декабря номером 32 магазинов распространение в различных операционных территории Лоу, продает в основном разработки пакетов и других строительных изделий товар в больших объемах и таможенные строителей дома. В 1998 году он будет генерировать доход в районе $ 500 млн, всего лишь 5 процентов от общего объема продаж Лоу, по словам Ларри Стоун, исполнительный вице-президент компании и главный операционный директор. Руководство Лоу быстро сказать разделение не ранга, как один из роста компании двигатели статье в 21-ом веке, и они настаивают на относительно небольшое число ресурсов, будут израсходованы для его дальнейшего роста. Действительно, большинство единиц разделения с старше и меньше магазинов Лоу, которые были заменены более крупными, более продуктивной магазины склад и в противном случае были закрыты.
"Одна из крупных магазинах можно сделать больше денег, чем два или три метра - я имею в виду те факты", отмечает Стоун. "Вы должны делать огромные объемы [в] Подрядчик Дворы, потому что поля в этом бизнесе не фантастика".
Тем не менее, Лоу не заинтересован в нескольких минутах от того, что строитель бизнеса он имеет, а в 1999 году компания планирует открыть по крайней мере две дополнительные Подрядчик Ярд единиц, один в Cookeville, штат Теннеси, другие в Олбани. Джорджия Оба этих дворах будет заменить магазины взрослыми Лоу. Кроме того, Стоун говорит о компании рассмотрит вопрос о создании Подрядчик Ярд на любом рынке, где долгосрочные перспективы жилищного сильны, Лоу уже присутствует и годовым объемом продаж до подрядчиков свыше $ 10 миллионов.
"Когда у вас есть магазины, которые делают вид про бизнес, а затем делает большой розничный бизнес, это столкновение, это отвлечение внимания", объясняет камень. "То, что мы хотим сделать, это получить строитель бизнес из магазина".
Предположительно, Стоун признает, Подрядчик Дворы могут возникнуть в Калифорнии, Колорадо или любой другой западной расширения рынка, где существуют соответствующие условия, хотя на данный момент Есть нет таких планов.
Разделение не всегда пользуются такими безопасное место в долгосрочном стратегическом планировании Лоу. В 1996 году, большой ящик расширение компании усилия ударил полный шаг и годовым объемом продаж от некоторых своих подразделений склада достигнуто свыше $ 40 млн, руководители Лоу принял пристальный взгляд на производительность Подрядчик Дворы. Не нравится то, что они увидели, пусть это будет известно, что они будут продавать по дворам по разумной цене. Но не найдя счетчиков, компания решила сделать Подрядчик Дворы отдельное подразделение, положил ветеран давний Лоу Брюс Баллада на его главе - "Это все равно это его компания," Камень говорит о Баллард - и предъявили ему обвинение в производстве приемлемую норму прибыли на активы .
"Мы сказали:" Давайте еще раз взглянуть на него, давайте определить, если это хороший бизнес, чтобы быть, "вспоминает Стоун. "Давайте реально положить эти дворы на рынках, которые могут сделать $ 15 млн дворе.
Имея это в виду, один из Баллард и Стоуна первых шагов было отсеять непродуктивных магазинов.
"Мы закрыли 4 или 5 [единиц], которые делают такие низкий объем и были в основном только долл. торговли," говорит Стоун. "Если у вас есть бизнес, который делает $ 6 млн, $ 7 млн, $ 8 млн, это на самом деле не стоит".
Одним из таких двор был в Теейс долине, W.Va., подразделение, которое не только зажатая между 4 Лоу склад магазинов, но сталкиваются с конкуренцией со значительным многоквартирных конкурентов. Существующие продаж подрядчика были перенесены в магазины рядом Лоу.
"Мы стараемся держать Ярд там, но он просто не мог объем", объяснил камень. "У тебя 84 Ламбер повсюду и она будет к тому, как жаль, что вы хотите в бой эти ребята".
В самом деле, разделение Подрядчик Ярд остается немного загадкой в конкурентоспособной на рынке, и ее подразделения явно не вдохновляют же трепетом между конкурентами, которые хранятся Лоу склад удовольствие.
"Они там", говорит один Роли, Северная Каролина, строитель-ориентированных независимых который попросил, чтобы его имя не разглашается. "Они хорошие, эффективные lumberyards которые, кажется, сделать приличный бизнес, и мы сталкиваемся с ними каждый раз в то время. Но это не так, как они основных конкурентов. Это не то, что они Каролина Holdings.
Подобные настроения нашли отражение в выступлениях независимых про дилеров в Южной Каролине и Теннесси. Это, однако, хорошо с камнем. До тех пор, как Подрядчик Дворы можно сделать разумную прибыль на активы и быть прибыльным, настаивает он, Лоу, будут принимать строителю дела он может получить.
Банки против строителей: от PCBC, своевременной консультации по финансовым вопросам
Фондовый вытекает из главы 11: компания меньше места, новые владельцы
Долгосрочный взгляд подъемники Картер Ламбер
Sherwin-Уильямс проигрывает в свинце иск краски
Активизация стандартов в охране окружающей среды
Дистрибьюторы работу один: держать на грузоперевозки
Теперь что-то "совсем другой": в Теннесси, Коул Главная Решения думает за пределами больших окна
Продавец выкорчевали: что пошло не так в Смит
Голодные магазины для продажи: оборудование берущиеся за растущей тенденции съедобные садоводства
