Дистрибьюторы работу один: держать на грузоперевозки
[Иллюстрация опущены]
Не многие дистрибьюторы будут оглядываться на 2008, как дни славы два шага распределения. Но горстка компаний на HCN Топ 150 Дистрибьютор Scoreboard показали рост выручки в 2008 году по сравнению с 2007. Было роста на базе расширения в некоторых случаях переориентировать априорных связей в других странах, или просто, старомодное исполнение на существующей бизнес-модели компании.
В качестве доказательства на сложные условия для дистрибьюторов, ни один из 10 крупнейших дистрибьюторов показал увеличение на 2009 список. Крупная компания для повышения доходов Мемфис Орджил основанные на № 12 месте, а в 2009 году Golden Hammer Розничная Партнер года.
Из 150 компаний, только 15 показывают, по сравнению с аналогичным года прирост доходов.
Независимый магазин бытовой техники способствовало поднятию Орджил, и что тема разыгрывалась в Хьюстоне основе аппаратных кооператива Handy оборудования оптовая торговля, а также князь Распространение - два других выигрыше в списке.
Говоря о 2008 рост продаж, № 34 Handy оборудования в Микки Шульте указал на ряд факторов 9,4% прироста компании на $ 255 млн - добавление участников (около 100 новых магазинов), естественного прироста, некоторые ростом цен и обновленная посуда и открытый категории . "Часть из них. Это мы работали наши все хвосты от любящего", добавил он.
Основанная в Маршфилд, штат Висконсин, № 104 князь Распределение доходов показали прирост 14,9% до 70,8 млн. долл. США. "Мы провели фантастический 2008", сказал Деннис Вессель, которые вместе с Джей Эмлинг является совладельцем князя.
Исключение строительной продукции, продажи компании на продукты, включая животных, птиц корма и садово-огородный, выросли на 23% в 2008 году, сказал он. Оборудование магазинов, которые хотят, чтобы конкурировать с большой коробки на скобы имеют работы вырезать их, сказал Вессель, считающий, что существуют возможности для тех, независимых, которые стремятся специализироваться. "Если жесткий магазинах изделия можно делать очень хорошо, и где мы сделали также на Среднем Западе, является расширение животным отдела и отдела канала. Эти люди нуждаются в этих продуктах, сказал он.
Независимый магазин фермы - категория фермы магазин яркое пятно на 2009 Top 500 Розничная Scoreboard с 9,2% общего роста - это идеальная цель для дистрибьюторов, таких как Орджил, князь и № 81 Хатчисон Адамса Сити, Колорадо , который также опубликовал прирост объема продаж на вершине списка 150.
Ураган Густав создал момент спрос на строительные материалы в Луизиане в 2008 году, и что, безусловно, увеличила продажи в доме № 109 Оборудование Распределение Склады Шривпорт, Луизиана Но это не основная причина, что президент и главный исполнительный директор Кенни Бове указал, когда просили, чтобы объяснить компании роста.
"Прошлый год был очень, очень хороший год в части строительных материалов нашего бизнеса, который переживает хороший бит расширения в последние два года, особенно в товарной продукции строительных материалов", сказал он.
Он указывает на эффективный склад его компании и системы доставки, как преимущество, особенно в трудные времена. "Через наш склад системы, мы можем обслуживать клиентов с меньшим, чем количество грузовиков, чтобы остаться на складе, но предоставляют возможность для людей, чтобы сохранить свои кадастры низким, и это нишу, и преимущество", сказал он.
Ближе к верхней части списка, № 3 Bluelinx Holdings относительно первого квартала 2008 года объем продаж в $ 2,78 млрд., вниз 27,5%, и эта тенденция продолжается и в первом квартале 2009 года. Продаж упал на 43% до $ 407 100 000.
[Иллюстрация опущены]
В самые последние позвоните в компанию-конференция прибыль, генеральный директор Джордж Джадд вновь фокус компании на сокращение операционных расходов в условиях жесткого рынка.
"По требованию заказчика перед произошло более 500 клиентов местах, которые закрыты или объединены с пиком", сказал он. "И мы должны помнить, что пик уже более 39 месяцев назад".
Описание распространения в качестве "регионального бизнеса специальности" Judd отметил Феникс и Лас-Вегасе и Калифорнии и как "очень, очень слабым". Положительная сторона, Северный Срединно-Атлантического в Вашингтоне, округ Колумбия, имеет заметно улучшилось, отметил он.
"Я считаю, что мы находимся в корыто год для жилья коррекция", сказал Джадд. "И хотя быстрый и сильный отскок не предсказал, я чувствую, что худшее позади."
2 млрд. долл. США CLUB
1. Ace Hardware, $ 3,86 млрд.
2. Lumbermens Мерчендайзинг корпорации, $ 3,20 млрд.
3. BlueLinx Holdings, $ 2,78 млрд.
4. Сделайте это лучший, $ 2,65 млрд.
5. Форест Сити Trading Group, $ 2590 млн
6. Weyerhaeuser, $ 2,48 млрд.
7. Guardian Building Products, $ 2,43 млрд.
8. Всеобщая лесных товаров, $ 2,23 млрд.
9. Бойсе Каскейд, $ 2,11 млрд.
10. Правда стоимость, $ 2,01 млрд.
ДИСТРИБЬЮТОР табло МЕТОДОЛОГИЯ
Топ 150 рядах традиционных оптовая торговля (2-этап) дистрибьюторов общей оптовых продаж (со связями нарушен рост продаж). Исследований по проекту был проведен дочерней компании HCN в, Цепные Store руководства. Отдельные компании, связывались по телефону или факсу; были предприняты все усилия для сбора информации непосредственно из верхнего звена. Данные были подготовлены РГС главный редактор Артур Розенберг и HCN главного редактора Михаила Моран Алтерио. Большая часть информации в Дистрибьюторы Scoreboard Поэтому сообщают сами частных компаний. Некоторые дистрибьюторы предпочитают не предоставлять данные о своей деятельности или продаж. HCN оценки данных для этих компаний, на основе редакционных исследований, эффективности и по сравнению с аналогичными компаниями, работающими в том же районе. Все расчетные данные отмечены в качестве таковых в сносках. Глубокие исторические набор данных об этих и других компаний можно ознакомиться на Premium Топ HCN в 500 Продавец Scoreboard на CD. Для заказа информации, пожалуйста, обращайтесь Майкл Моран Алтерио на (212) 756-5235 или посетите homechannelnews.com / researchdata.aspx.
СТАТ WATCH
$ 50860 млн общий объем продаж в 2009 году дистрибьюторы Scorecard, вниз 9,1% в 2008 году.
15 Количество Топ 150 дистрибьюторов показывая роста поступлений в 2009 году.
2 Количество лет, Ace превысила Дистрибьюторы табло.
