Поиск успех в рынок вниз: побережье Мексиканского залива Укрытие узнает, что разнообразие может сделать все различие
Описание бизнес-модели побережье Мексиканского залива Укрытие это немного трудно, учитывая, что провинция опоясана различных отраслей промышленности, каналы сбыта и продуктов. Но все продал из 20 складов фирмы, или при посредничестве своего 21 торговцев, подпадает под рубрикой пиломатериалов, панелей, столярные изделия, полы или иного вида строительных материалов. И, несмотря на растущий объем продаж - $ 74 млн в 2008 году, почти в два раза в прошлом году - президент Джон Остин, кажется, рукой в каждой сделки.
Остин открыл побережье Мексиканского залива жилья в Дафни, штат Алабама, в 2004 году. Портленд, Орегон фирмы основе материнской компании, жилья Продукты, служит жилой строительном рынке через сеть из 50 распределительных центров на всей территории Соединенных Штатов. "Юго-Восток является идеальным стратегическое положение, но [Укрытие Продукты] знал, что нужно иметь ребят на землю здесь, внизу, напрямую продавать подрядчиков", сказал Остин. Так побережья Мексиканского залива "Укрытие" был создан в качестве вспомогательного, а Остин был свободен, чтобы продолжать бизнес любой мог найти. Он начал найма торговцев и космических лизинга склада в других городах.
Продажи за первый полный год, 2005 г., 15,2 млн. долл. США. В следующем году, 2006, доходы выросли на 23,6 млн. долл. США. В 2007 году она составляла 40,4 млн. долл. США.
[Иллюстрация опущены]
К тому времени, побережье Мексиканского залива перешла далеко за пределы своих контрактов с отечественными лесопилок. "Ламинат был жаркий продажи пункт, и китайцы были одним из ведущих производителей", напомнил Остин. "Наши клиенты просили его по цене мы не смогли добиться, так что мы перешли получить его в Китай".
Побережье Мексиканского залива до сих пор импорт пола из Китая - двух его покупателей были в Шанхае в июле - наряду с керамической плитки и фанерных панелей называется "Tigerply". Он продает пол магазины, независимых lumberyards и домашних центров. Большинство его клиентов покупать, потому что они, как цена.
"Мы приносим в этих гранит превысила ванных комнатах из Китая, полностью собранный на самом деле низкая стоимость, которая позволяет независимым лесной склад, чтобы конкурировать с крупными ячейками" Остин сказал. Хотя он предпочитает продавать в полном объеме грузовиков, инвентаризация потенциала побережья Мексиканского залива и ассортимент выпускаемой продукции вырос до момента, когда "мы всегда можем положить некоторые раковины из нержавеющей стали или других вещей со склада на машине", сказал он.
Как жилищного строительства начал высаживая в 2008 году, побережье Мексиканского залива начали искать другие источники доходов. Одним из наиболее прибыльных ниш был кран маты для газопроводов. Используется для прокладки труб и рытья траншей, лиственных платформы производятся тысячи на объекте побережье Мексиканского залива в Лорел, Миссисипи
"Диверсификация сделало нас более устойчивыми к перепадам рынка", сказал Остин. "И это дает нам большую клиентскую базу для работы."
Но в некоторых отношениях, побережье Мексиканского залива принимает такой же клиентскую базу и рабочие по-разному. Излишки покупки и продажи в настоящее время составляет 30% от выручки компании, резкое увеличение с начала экономического спада.
Остин занимается заводов и производителей, которые необходимо выгрузить излишние запасы и независимых lumberyards ищет оппортунистических покупает. Иногда это несколько сотен кровельных плиток, которые оказались не того цвета для квартиры комплекса. В других случаях, это полная ликвидация или компания, имеющая временные проблемы с наличностью.
Остин также курирует спасательных работ. "После урагана" Катрина ", мы раскопки 165 грузовиков пиломатериалов из двора BlueLinx в 22 дней. Мы работали день и ночь. Все, что материал вышел бы на свалке", напомнил он.
Остин признает, что плавание между каналами распределения может быть сложнее. Он приняты побережье Мексиканского залива жилья от 1-шаг модели соотношении 50/50 между 1 и 2 шага. Остин до сих пор продает строительные материалы для разработки крупных подрядчиков, но парень, который строит 25 домов в год лучше оставить дилеру, сказал он.
В такие минуты, адаптации к рынку является вопросом выживания, по мнению Остина.
"Вы видите все эти большие lumberyards снижается, потому что они заперты в один тип клиентов - 1, который основан домов и микрорайонов," Остин сказал. "Чем меньше утра и поп-lumberyards процветают, а это мои клиенты тоже", сказал он.
Это будет трудно снова удвоить объем продаж в 2009 году, Остин признал. Но это не положило конец проекта расширения компании на производство кранов завод коврик и распределительный центр, где побережье Мексиканского залива только что открылся 8000-кв футов .- торговый зал. Твердо верит в синергии совместной работы, Остин установлены семь торговцев в новом офисе Лорел в конце июля.
