Поиск путей 'рычаг коробки "
В некоторых крупных супермаркетов приближается к $ 50 млн Лоу спрашивает: "Почему не больше?
После 52 лет попыток со складскими макеты и проекты, руководство Лоу, говорят они поселились на одну привилегированную прототипа.
Теперь задача заключается в увеличении доходов они могут получить от него.
"Следующим шагом будет уточнить и получить больший объем из этих крупных супермаркетов, говорит Грег Уэсслинг, Лоу, старший вице-магазин операций на востоке Соединенных Штатов. "Мы всегда стараемся, чтобы выяснить пути роста ящик".
В последнее время компания начала продаж стимулирования инициативы в трех основных категориях, что Лоу считает, предложить наиболее перспективными в этом отношении: профессиональный, или то, что компания считает коммерческой бизнеса заказчика (CBC), продажи, установки и специальному заказу.
"Эти три программы, которые мы постоянно подчеркивали в наш магазин менеджеры, что они надо быть попав на всех цилиндрах на эти программы", говорит Ларри Стоун, исполнительный вице-Лоу и главный операционный директор. (Более подробно о каждой из этих программ см. в истории, начиная со стр. 34).
Однако усилия компании на этом не остановится.
Из компьютеризированной планирования труда, стимулируя руководителей отделов финансово, Стоун утверждает, что Лоу, постоянно экспериментируя с пути "рычага коробки".
В настоящее время компания работает 16store тест программы для оценки производительности магазин по департаментам и стимулирования менеджеров на основе этих оценок. Цель, по словам Боба Тилман, председатель Лоу и главный исполнительный директор компании, является предоставление отделов ежеквартальных бюджетов для учета, продаж, прибыли и заработной платы, а затем вознаграждать их за достижения этих целей.
"Это от вас, сколько вы делаете. Вы контролируете, что" говорит Тиллман, пояснив, выплаты не установлены суммы, но в процентах от бюджета. Чем больше продаж, отмечает он, тем больше возможных выплат.
Рассматривая повышение прибыльности подразделений, Тилман добавляет руководители будут брать на себя ответственность и купить в другие программы, такие как установка и специальных заказов.
"То, что мы найти, люди готовы работать больше, если они получают часть действия", говорит Тилман.
Кроме того, Лоу, постоянно анализируя его наиболее эффективные магазины и прокат свои лучшие идеи в другие подразделения. Одним из таких примеров, Стоун отметил, тянет устройств от стойки для лучшего отображения их на салоне этажей.
В прошлом году компания приступила к chainwide сброс сантехника отделы во всех его больших магазинах.
"Это был, пожалуй, самый дорогой откат мы когда-либо делал", вспоминает Стоун. "Мы пошли назад и восстановить каждый магазин, потому что мы не чувствуем, что мы имели продукции и количества клиентов требовали, не были примыканий не стоит".
Такие усилия, скорее всего, продолжится, и говорит Тилман Есть нет "священных коров", как Лоу выглядит выжать все возможные продажи из своих магазинов.
"Еще несколько лет назад мы планировали $ 20 миллионов магазинов", говорит Стоун на единицу годовой Лоу продаж. "Теперь мы получили $ 40 млн до $ 50 миллионов магазинов, и мы вдруг говорят:" Почему бы и нет? Эти продажи должны быть, может быть, лучше ".
Сделайте это лучший конференции основное внимание уделяется клиентов
Лоу объявляет о дополнительных местах канадский магазин
Зеленый на самом деле? Первый HCN Грин Обзор говорит "да", с некоторыми оговорками
Ремоделирование тупик сейчас, говорит исследование
Главная Новости Источник запустить полный каталог продуктов
В Бостоне NRLA описывает бизнес-возможности
Отправить залп поболеть за высокой ...
Стимул план облава: кто хочет, что и то, что они получили
Защита от нарушения патентных прав
Орджил висит жесткой в Орландо
Источник предостерегает от карты проверить
Читатели ответить на вопрос аппаратных
