BFS: мы одна из выживших: Ламберярд цепочки рассматриваются поставщики, клиенты и новые инициативы в четвертом квартале конференции

Хотя в 2008 году на рынке жилья превысил его наихудшие ожидания, строителей FirstSource удалось сохранить свою ликвидность и расширить свою долю на рынке в прошлом году, согласно официальным данным компании. Выступая на четвертый квартал конференции профессиональный дилер по 20 февраля, Строителей FirstSource руководство объяснить, как они работают за пределами труда, строить их установленной продажи бизнеса, особенно в кампусе проектов жилищного строительства, военных сооружений и других крупных жилых проектов.

Dallas-профессионал дилеров, место № 9 Главная Новости Источник Топ 350 Pro Список дилеров, закрыты или законсервированы 14 объектов в 2008 году. Пять из них находятся в штате Нью-Джерси, в котором компания вышла осенью прошлого года. Местах других подразделений и не были освобождены. Строители FirstSource в настоящее время действует 58 lumberyards и 57 заводов в 11 штатах, главным образом в южной и восточной части Соединенных Штатов.

Хотя поголовье компании был сокращен в прошлом году 2100 позиций, генеральный директор Флойд Шерман сообщил инвесторам, что "Мы сохранили очень большой процент нашей инженерной группы, с тем, что мы можем расширить этот бизнес достаточно быстро". Только два компонента цепи заводы были законсервированы, сказал он. "Много возможностей было принято вне рынка", добавил Шерман.

Строители FirstSource также на осуществление банковских операций ее установленная разделение услуг. "Если вы посмотрите на объемы продаж в этом секторе, каждый квартал [они] растущего довольно резко с нами", говорит Шерман.

Но в целом, объем продаж компании по-прежнему забит жилищного спада. За четвертый квартал, Строителей FirstSource составили $ 201 300 000 на 2008 финансовый год, 30,6-процентное падение в прошлом году. Чистый убыток за квартал, который завершился 31 декабря 2008, составила $ 58,9 млн..

За весь год, Строителей FirstSource относительно 1,03 млрд. долл. США в области продаж, снижение на 30,4 процента в 2007 году. Чистый убыток за 2008 финансовый год составила $ 139 500 000.

Руководители компании заявили, что они начинают видеть "постоянное давление" на своих клиентов строитель, особенно мелких. "Многие малые клиентов борются," сказал финансовый директор Карл Горн. "Многие из них направляются ... упорядоченной ликвидации.

Продавцы на самом деле не ужесточили условия, компания чиновники. "Поставщики нас воспринимают как потери кормильца в этом бизнесе и 1, которые будут стратегических клиентов, одним из важнейших клиентов по дороге", говорит Шерман. "У нас хорошие отношения с нашими поставщиками. Они очень нравится финансовое состояние относительного того, что еще они видят, происходит в остальной промышленности".

Это, как говорится, Строителей FirstSource не исключил возможность, когда его спросили, о покупке инвентаризации о грузе или увеличение его собственных / P дней. "Мы говорим с каждым из наших поставщиков, чтобы увидеть, что мы можем сделать, чтобы получить более выгодные условия и тем не менее, не влияют на нашу цен", говорит Шерман. "Мы также очень глядя на все покупки, сделанные за пределами нашей предпочитают поставщиков". Около 18 процентов до 19 процентов закупок компании подпадают под эту категорию, Шерман сказал, и он хотел бы, чтобы эти условия прийти в соответствие с выбранной цены поставщика. "Мы усердно работали на кожура этого неравенства вниз", добавил он.