Как Запад будет выиграна
Гибкость доказывает ключевые силы, побеждает Лоу границ.
В своем нынешнем пороге качественного скачка в росте, Лоу строит мышцы, волю его вперед: многофункциональным, гибкий менеджмент и универсальный, гибкий концептуальный магазин. Эти элементы Лоу, от которого будет зависеть, как он движется на запад, в Калифорнии, вверх, в Северо-Восточной и глубже на юг.
Последние реорганизации управления местах 29-летний ветеран Билл Лоу Пелон за 200 с лишним магазинов планы Лоу, чтобы к западу от Миссисипи. Под бдительным оком Пелон, региональные П. Билл Уайт скоро пакет чемоданы и переехать в Калифорнию, чтобы возглавить еще нерожденного Регион-VIII. После внезапного объявления слияния в прошлом месяце, Eagle оборудования
Старший VP-торговых операций Greg Уэсслинг, кто несет ответственность за хранит все Лоу к востоку от Миссисипи, быстро, чтобы подчеркнуть, что Запад является лишь частью планов Лоу к завоеваниям. Лоу растет так же, как агрессивно в странах Юга, в частности, в штате Флорида, и на новые рынки, на северо-востоке.
Уэсслинг является одним из руководителей, которые были недавно изменены шляпы управления "перекрестного опыления", предназначенной для создания команды специалистов широкого профиля, каждый из которых может работать всей компании. Сидя за столом в Северной Уилксборо Лоу, NC, штаб-квартиры, председатель Лоу Боб Тиллман сказал NHCN, что перекрестное обучение призывает сочувствие среди руководителей за другом, а также долю в компании в целом; соки ", заставив каждого исполнительной власти к возникновению новых проблем.
"Я пытаюсь поезд нового поколения для запуска Лоу," объясняет Тилман. "Я хочу, чтобы убедиться, что все они имеют опыт работы, что, по крайней мере, как широкие, как моя, и я бежать все, что в компании, за исключением финансирования. Я наращивании потенциала в рамках корпорации".
Но придя в корпоративный офис Лоу из магазина уровне себя, Тилман знает, что великолепный менеджмент сами по себе не привлекают клиентов. Магазины имеют ключевое значение для успеха Лоу, и по крайней мере сейчас, Тилман уверен в правильности формата Лоу. Розничный торговец рассчитывает на 150 000-squarefoot склада концепция быть всем для всех людей, и в соответствии с Тилман, ни в другом формате магазина в работах.
Тилман легко галочку проблемы открытия меньшего "удобства" формате, как один Home Depot планирует испытания в Нью-Джерси: Что бы вы назвать магазин? Какой продукт категории будут получать удалены? Будет ценах, равных тем в больших ящиках?
Он предсказывает, эти вопросы стала неуместной в любом случае, как большие окна насыщения изменения определение "удобства" для клиента. Единственная причина, небольших магазинов аппаратных продолжать, чтобы выжить, говорит он, происходит потому, что большие коробки остаются вне досягаемости для многих жителей небольшой рынок.
"Реальность такова, что, когда вы получаете критическую массу больших ящиках на рынке, то они становятся удобным", утверждает, Тилман. Малые рынки будут продолжать быть частью стратегии роста Лоу. В южной части Калифорнии, например, около половины потенциальных площадок для хранилища Лоу выявила в малых городах окружающих Лос-Анджелесе.
Тилман также отвергает идею расширения с помощью высококлассных формата, как сервис Home Depot в - шаг, который он классифицируются как "не умный", потому что она заставляет худший формат, другие высококлассные.
"Мы выяснили путем проведения научных исследований, что клиенты будут покупать, как высоко, как мы хотим, чтобы принять товар в текущем окне", говорит Тилман.
Заземление хвосты: Идеальный промышленности
Карпентер карандашом: C.H. Хансон
Взгляд в будущее: аналитики делают свои прогнозы на новый год
Каким образом ваш сад растут? Садово-огородный операций реагирования на упадок экономики
