Профилирование успешного продавца
Восемнадцать атрибуты дилерам необходимо искать в усилия по продажам
Что заставляет успешных продавцов 1, тогда как другие борьбе за посредственных результатов? Успеваемостью обладают многими положительными качествами, но нет двух одинаковых. Может быть, профиль успешного продавца может иметь некоторую помощь, как набор инструментов, или служить в качестве учебного пособия для тех, кто еще не вспыхнул в упаковке.
Успешного продавца:
1 Должно быть генерации выше $ 4 млн в ежегодных объемах продаж на должном валовая маржа при поддержке продаж координатора или координатора. При адекватной рыночным потенциалом, многие крупнейших производителей превышает $ 6 млн в год, некоторые с большим отрывом.
2 Не тратить много инея в офисе. Премьер время, проведенное с текущими и потенциальными клиентами.
3 завоевала доверие своих клиентов через честность, надежность, а также в особом внимании. Рассматривается в качестве друга, а не противника.
4 Сделки с клиентами на основе "Что я могу для вас сделать?" а не "Что вы можете сделать для меня?" Empathetically смотрит на вещи с точки клиента зрения.
5 Является консультантом в его или ее клиентам и воспринимаются отрицательно. Знает, как добавлять ценность отношений с клиентами.
6, что рассчитывает потребности клиентов; остается на шаг впереди во все времена.
7 Не призываю каждого клиента каждый день. Готовит и вносит, качество звонков продаж. С конкретной цели вызова.
8 Обладает хорошими навыками ведения переговоров, а также навыки продаж. Знает, как сказать "нет" на клиента, или договориться о приемлемой компромиссов.
9 понимает важность своей собственной группы и пользуется уважением других сотрудников внутри компании.
10 Есть уверенность и целеустремленным человеком.
С 11 хороших навыков ведения бизнеса, которые включены в его или ее подхода к продажам. Защита прибыли компании.
12 последовательно проводит в жизнь новые деловые возможности для клиентов, рост объема и повышения личного дохода.
С 13 хороших навыков общения, а также хороший вопрос-вопросов и умение слушать.
14 участвует в коллекциях. Поддерживает тесные рабочие отношения с начальником кредитного отдела, и не боится задавать клиентам за деньги.
15 Предполагается, что личная ответственность, когда дела идут плохо, а также играет ведущую роль в решении проблем, независимо от их происхождения.
16 поддерживает позитивное отношение настойчив в достижении бизнес от существующих и новых клиентов. Не согласиться не для ответа, не пытаясь дополнительных подходов.
С 17 взяли на себя обязательство профессиональных продаж и компании, которую он или она представляет. Совершено на развитие личности - как психическое и физическое - и быть лучшими.
18 может быть описано как сильного конкурента. С волю к победе и стремление к совершенству.
Знаете ли вы, как это? Я должен сказать, что я делаю, хотя они представляют собой небольшой процент продаж нашей отрасли. Я также знаю, что многие другие позитивное отношение, который, помощь и обучение, могли бы развивать многие из этих атрибутов.
Джек Нанн является профессиональным тренером и консультантом 32 лет продаж и управления продажами опыт, в том числе 17 лет в качестве владельца и руководителя своей лесной склад. Он бывший президент Грузии Алабама стройматериалов ассоциации и автор книги "Управление, ориентированное на прибыль".
