Изменение строитель изменения потребностей игры для дилеров
"Служба является определение подрядчика, а не ваша. Насколько я знаю, нет такой вещи, как бесплатная доставка. Или свободной оценки. Оценках стоимости, и если у вас нет, я хочу его номер. Слишком много вещей, которые люди говорят являются услуги действительно анте войти в игру ".
Искусство Арнольд, президент Арнольд Пиломатериалы, Уэст-Кингстоне, Р.
Или, может быть АРТ Арнольд просто играет в другую игру.
Я имею в виду, когда говорит о том, как его два lumberyards вместе генерировать $ 33 млн продаж в год, он говорит о 3 часа гарантированной доставки, подрядчик финансирование, наем сотрудников, единственной обязанностью является обработка продукта гарантий. Он говорит об организации автобусных туров для потенциальных владельцев дома, чтобы они могли увидеть работу различных подрядчиков на различных стадиях завершения, и, как каждый раз, когда он проводит один из этих туров два или три подрядчиков продать в другой дом. Тогда есть цель в следующем году на поставку 100 клиентов Арнольда строитель со своими собственными сайтами в Интернете.
Далее на повестке дня: планируем предлагать пенсионные программы для подрядчиков.
"Я не получил все сведения, выяснили", говорит он в гравийные Род Islandese. "Но это то, что мы хотим сделать в той или иной форме".
Не то чтобы это никогда не продал ни одной разработки студ. Не сразу. Но я бы поспорить, что из-за таких инновационных и нетрадиционных программ, в рамках каждого строителя диск грузовика о Наррагансет Бэй знает имя искусства Арнольда.
И хотите верьте, хотите нет - и я уверен, очень многие торговцы не хотят - Арнольд прав, когда он говорит о цене, которую Вы должны заплатить, чтобы только играть. Незадолго до Арнольд говорил подход его компании для обслуживания во время нашей недавней Pro дилерская конференция, Пэт Хэмилл, президент крупнейшего частного Денвер строителя дома, Оквуд дома, обеспокоенные больше, чем несколько в зрительном зале, когда он заявил, что он хотел, чтобы его поставщики не только строить панельные и этаже фермы, но для их установки. И, ах, кстати: они не должны ожидать, чтобы платить дополнительно за ней (см. рассказ, стр. 14).
Вы видите, дилеров и дистрибьюторов есть все не так, в соответствии с Хэмилл и Павла Dodge, VP-закупки и распределения Голиафа производства строителей, Сентекс Homes. Они думают, что их работа заключается принимать вещи производители выпускают и продают их строителей. Единственная проблема, Хэмилл и Dodge настаивать, что строители не хотят многое из того, дилеры пытаются продать. В своем стремлении к созданию лучшего дома быстрее и с большей выгодой, строители сегодня, хотят на добавленную стоимость товаров и услуг, а не сырья, говорят, снова и снова. Они хотят, чтобы партнеры, которые работают в качестве субподрядчиков виртуальной, а не только в качестве посредников засоряя цепи поставок.
Их сообщения, 1, который был гремел с увеличением объема в течение последних нескольких лет, начинает звучать излишним.
У дилеров обратили внимание? Видимо, ни, или, по крайней мере, не достаточно.
"Мы, как дилеры действительно потерял зрение на добавленную стоимость в процессе строительства", Уикес президент Dave Кравчик также сообщил, конференции. "Мы пренебрегали касается строителей и заставили их искать за пределами судового хода на услуги они нуждаются".
В конце концов, Хэмилл и Dodge говорили о победителях и проигравших, и что будет отделить 2 в ближайшие годы.
Вопрос на данный момент является простой: Вы даже играть правильную игру?
