Ниши привлечь клиентов

Когда Уолт Дисней искал старые поверхностного монтажа замков для замены тех, на лодках на ее тематический парк в Калифорнии, он приказал их от маловероятного источника: Оборудование Plus, подразделение True Соотношение Эллиот's Hardware, независимый магазин бытовой техники в Далласе.

"Мы известны труднодоступных найти предметы," сказал Марк Беррис, Г. М. Эллиота. Возрождение людей, покупающих более старых домах и фиксации их побудило Эллиот по расширению в декоративных изделий из металла около двух лет назад, сказал Бернс. Розничный торговец сделал шаг, покупая оборудование Plus, которые до приобретения побежал в качестве отдельного бизнеса в Гарленд, штат Техас, предлагая необычные и трудно найти товары, заказанные из сотен поставщиков.

Оборудование Plus в настоящее время действует в течение Эллиота, взяв несколько тысяч квадратных метров 60 тысяч квадратных футов магазине. "Мы хранить в их магазине - вплоть до середины", сказал Джон Worm, руководителя операций для аппаратного Plus, который отображает его выборки 120000 наименований в ее салоне. Большинство продаж осуществляется через почте, а объем продаж оборудования Плюс "ожидается до рекордных $ 1 млн в ежегодных объемах продаж в ближайшие год или два, сказал Бернс.

Эллиота, который не в $ 14 млн годового оборота, увидел ее увеличение продаж в период с 8 до 10 процентов в течение последних двух лет, в поход, что Бернс атрибуты в значительной степени дополнительные ходить в трафик, генерируемый расширить ассортимента продукции дилера.

Стратегия не является уникальным. Эллиот является лишь одним из примеров независимой магазин бытовой техники расширяет свой ассортимент новые ниши продукта, чтобы получить другой тип клиента в его дверь.

В Вашингтоне Корт-Хаус, штат Огайо, годовой дисплей праздник украшен искусственными деревьями Франции на Сервистар оборудования перевес над меньшим дилеров, которые не имеют пространства для создания аналогичного механизма, сказал владелец Нэнси Уорд. Деревья - создана в патио-как область, где газоном и садом продукты выводятся остальное время года - также поможет привлечь клиентов в 1000 квадратных футов отдел подарков магазина, сказал Уорд.

Бизнес посвящает 1200 его-13000 квадратных метров торговых площадей к продаже искусственные елки и елочные украшения с ноября по январь. "Если у вас есть что попало вкусу, вы можете передать ее в течение трех месяцев - вы не можете делать, что слишком многое другое в магазине", сказал Уорд-обрезки деревьев свой магазин бизнеса, что составляет около 8 процентов годового объема продаж в размере 1,4 млн. долл. США.

Франк Strano, владелец Амбридж истинного значения в Амбридж, Пенсильвания, нашел нишу в успешной продаже Говард Миллер деда часы, которые, как правило розничной между $ 1000 и $ 2000, высокая билет пункта для магазине.

Strano выделяет около 600 40000 квадратных футов к продаже часы деда, более 20 из которых находятся на дисплее, наряду с другой стене десятков и мантии доков. "Меньшего магазин мог это сделать в меньшем масштабе", сказал Strano. Часы бизнеса, то в четвертом сезоне в настоящее время составляет около $ 150000, или только 2 процента от общего объема продаж. Однако ниша привлекает клиентов, которые иначе могут не войти в его магазин Strano сказал. "Это уст в уста, люди придут от 100 миль, чтобы увидеть часы".