Невероятным маржа сокращается, часть III

Джек Нанн является профессиональным тренером и консультантом 32 лет продаж и управления продажами опыт, в том числе 17 лет в качестве владельца и руководителя своей лесной склад. Он бывший президент Грузии Алабама стройматериалов ассоциации и автор книги "Управление, ориентированное на прибыль".

Продолжая наш разговор о причинах деградации края, давайте рассмотрим множество дополнительных участников

Продажа Комиссии Планы

Вне продавцов, которые платят зарплату, или комиссия, основываясь на валовой объем продаж не имеют стимулы для максимизации валовой прибыли. Продажа комиссий должно быть уделено на валовой маржи долларов, чтобы сохранить как объемы и прибыльность. План должен быть простым и понятным. Хотя это спорный момент среди владельцев, я большой сторонник оплаты комиссий основе собранных, не был выставлен счет, продажи. Я также рекомендую, что ваш план есть специальное положение ошибка порядка.

Покупка

Покупка должна максимизировать как оборот запасов и валовой прибыли. Тесных рабочих отношений между закупок и продаж имеет важное значение для обоих.

Покупка является наукой, а не искусства, а также должны быть основаны на хорошо изученных решений. Доходность индекса, или поворот и зарабатывать, анализ каждого SKU это отличный способ opportunize валовой прибыли и оборачиваемости товарных запасов.

Специальные заказы

Специальные заказы составляют 25 процентов до 30 процентов объема типичной дилера пиломатериалов и являются отличным область, в которой увеличение валовой прибыли. Не позволяйте сотрудникам получить закрывается в 25 процентов специальному заказу валовой маржи менталитет. Высшее поля необходима и возможна.

Рассмотрим специальный человек, чтобы купить и цены всех специальных заказов. Многие продавцы считают, что поля выше 25 процентов, являются завышенными.

Клиенты

Некоторые клиенты могут вызвать ухудшение маржи. Проанализируйте ваши клиенты, поищите специальные цены, которые нереально низкой за предоставленные услуги. Также ищите устаревших отношений, основанных на изменения в объеме, кредитоспособности, требования клиента и других факторов, таких, как специальные условия оплаты и скидки, чрезмерное малых поставки и / или чрезмерной прибыли.

Инвентаризация Термоусадочная

Инвентаризация сократится на кражи, порчи или процедурных сокращаться непосредственно влияет и уменьшается валовой прибыли. Высокой нормой прибыли для про-сосредоточена lumberyards составляет половину от 1 процента от общего объема чистых продаж и многие из них намного лучше. Затянуть процедур и безопасности и усилить профессиональную подготовку, при необходимости, управления запасами сокращаться.

Конкурс

Бедные конкурентов и в тяжелом финансовом положении компании маржи ловушку, против которой мы должны охранять. Только соответствующие стратегии, м-моему, должны выдержать ваше основание на получение соответствующих льгот для качества продукции и стоимости услуг, предоставляемых своим клиентам. Просто убедитесь, что, по сути, вы делаете.

Если вы находитесь в погоне за прибылью, а не объем, а также согласны с этой стратегией, вы можете временно потерять несколько клиентов. Я сильно подозреваю, что большинство вернемся, однако, и на своих условиях.

Розничная успех Home Depot и Лоу также заставить ряд региональных и национальных сетей, которые были в значительной степени сосредоточена на потребительских торговли, чтобы изменить свою стратегию и более активно продолжать ваши профессиональные строители. Часто они делают это с планом, в попытке "купить дело по низким ценам. Опять же, я рекомендую вам придерживаться, ружья и продолжать улучшить свои услуги с добавленной стоимостью, где это возможно.

Обучение

Сильный менталитет маржа вопрос подготовки и обучения прибыль работникам. Не бойтесь делиться финансовой информацией, в процентах форме, даже с низким уровнем сотрудников. Вы можете быть удивлены тем, как высоко они подозревают, прибыль будет, зачастую приравнивая валовой маржи чистой прибыли.

Имея общую правду о прибыли, научить их, как улучшить нижней линии с более высокую прибыль, наряду с другими способами.

Лояльность Строительство Рекламные мероприятия

Если ваш основной клиент подрядчика, остановить рекламных носителей, вырезал Желтые страницы "и начать получать удовольствие с клиентами, чтобы выразить свою признательность за свой бизнес и построить лояльность. Это займет нагрузку на цены.

Неспособность обеспечить соблюдение Скидка Условия

Предоставление кредитов и предоставления скидки при своевременной оплате эквивалентно снижению цен и привилегий, которые должны быть сохранены для вашего лучшего клиентов. Не отдавать края долларов обрушения на скидки за просроченные платежи.

Оперативное управление

В подрядчика окружающей среды, 90 процентов удовлетворенности клиентов осуществляется дворе персонала и водителей. Вы пытались сохранить деньги в этой области с subpar заработной платы и персонала? Есть ли у вас сильный менеджер двор? Имеется ли у ваших грузовиков крен в 5:00 утра или раньше, в летние месяцы, погруженные и проверил днем раньше? Ваши второй нагрузки и вытащил, ленточные и поставил днем раньше? Даете ли Вы хороший сервис, либо просто думаю, что вы делаете?

Наибольший валовой маржи Enabler выше среднего службы. Это существа и заканчивается здесь.