Оби Italia трясет немецкого влияния
С итальянской генеральный директор на месте, поиск продавца должен стать № 1 сеть в стране
Прошло 13 месяцев с момента Серхио Giroldi стал президентом и исполнительным директором Оби второй по величине дом улучшения этой страны дилера. В течение этого периода, он сделал изменения, направленные на отмену Оби в позиции № 1 в области продаж и хранить счета.
Giroldi, чьи резюме ускользает от работы в качестве управляющего директора Campari, и кто работал для корпоративных родителей Оби в Tengelmann за 3 1 / 2 лет, говорит, что Оби Italia проблем в прошлом, обусловлено главным образом из-за отсутствия стратегии. "Компании нужно больше итальянский бизнес-модели", сказал он, которые, предположительно, будет отклоняться от подхода, принятого давний директор Оби Italia, Freidhelm Schonenborn, которого заменил Giroldi в июле 1998 года.
С момента поступления в Италии в 1991, Оби Italia был наказан конкурентами за немецкого рода, которые не обязательно проявляются в его ассортимент, но по общему мнению, является препятствием для его понимания итальянского языка.
Связующим звеном Оби Italia с Германией - где Оби является крупнейшим дилером в этой стране в продаже - по-прежнему сильны, Giroldi отметил, что, хотя его компания покупает почти все, что он продает из местных источников, "мы всегда сравнивать наши цены нетто список немецких цены" одного и того же продукта. Тем не менее, Giroldi - первый уроженец Италии дивизии исполнительный директор - звучал остро осознает необходимость Оби Italia, чтобы стать ближе к своим клиентам, особенно по мере распространения.
Двое из четырех компаний, основными ценностями "сосредоточить внимание на франчайзинг и" местных децентрализации и центрального управления. "Последний противоречивы причине, в то время как Giroldi предпочли бы иметь 70 процентов магазинов Оби Italia в франчайзинговых он признал, что" предпринимательская класса в Италию меньше, чем оно должно быть ", и нуждается в руководстве.
Giroldi сказал Оби программы франчайзинга является "более гибкой", чем у его соперника, лыжи центр, потому что, он заявил, без разработки, мы вновь продать их лучшие решения, мы стараемся, чтобы продавать услуги, а не только о продукте ".
Это было четыре года назад, что Оби стал первым итальянским продавца домашнего улучшения начать DIY клиник. Часть нынешней стратегии компании, сказал Giroldi, является "улучшение обслуживания клиентов. Итальянского клиента большую поддержку". Они также нуждаются в поддержке для проведения проектов по улучшению дома, то, что Giroldi считает, потребует "культурные" перестройки со стороны клиентов и его магазинов.
Чтобы получить большее количество людей в этих магазинах, и как часть своей стратегии, чтобы объяснить ", что значит быть Оби," Оби Italia в прошлом году потратили 6 миллиардов лир (3,6 млн. долл. США) на первый ряд в отрасли общенационального объявления телевидение, эффективность удивлен конкурентов.
В магазинах также более привлекательной для специалистов, которые внесли вклад только 5 процентов от 264 млрд лир (159 млн. долл. США) в продажах (в том числе налога на добавленную стоимость) в прошлом году. Мы готовы разработать своего рода "сделай это для меня маркетинговых усилий", сказал Giroldi.
Оби Italia не хочет, чтобы оставить любой клиент без присмотра в рынок, что компания считает, собирается расширить лишь 1 процент, до 16 триллионов лир (9,6 млрд. долл. США), в 2002 году.
В отличие от Оби Italia планирует на 45 процентов увеличения продаж в 1999 году, частично вызванного добавлением 6 новых магазинов. Дилер будет атаковать рынок с целым рядом различных форматов складе: 3000 - по 4000 квадратных метров блок, который напоминает, что компания работает в данный момент, и больше торговых точек в 6500 - до 7000 квадратных метров, ассортимент, что, по всей вероятности, будет меньше версии массовых магазинах Оби было открытие в Германии.
В сентябре, Оби планируется открыть 7000 квадратных метров, 14-центра категории дома во Флоренции, что Giroldi сказал бы первым, чтобы продемонстрировать "наши итальянские модели". Хотя Giroldi отказался предоставить специфику, чем больше магазин, скорее всего, уделить больше торговых площадей на газон и сад, hardlines, освещения и готовых изделий из древесины, как на полках, которые были все крупные продавцы для цепочки в прошлом.
Это повышение общей торговой площадью - которая включает в себя расширение существующих магазинов, как это было весной прошлого года в Legnano, который удвоил ее размер до 6000 квадратных метров - в сочетании с усилением поля Ожидается, что Оби Italia выгодно впервые в своей недолгой истории в 1999, сказал Giroldi.
