Два независимых готовиться к войне со складами

Большие ящики изменили пейзаж дома на этом рынке, и они едва поцарапал поверхность. Региональные розничные торговцы, как Handy Энди, строителей площади и DIV Главная Склад раньше доминирующими игроками здесь до 1996 Handy выхода Энди, который был первым в том, что ищет для строку отклонений и поражений среди площадь сети.

Уже Хечингер закрыла девять единиц площади Строителей в метро Кливленде. DIY Главная Склад закрыты пять магазинов, в результате чего на местном уровне цепочки с 11 единиц. Все это произошло с Home Depot и Лоу, которые работают только восемь магазинов объединены в 25 милях от центра города Кливленда. Как сообщается розничных гигантов заинтересованы в недвижимости, которые стали доступны при строителей площадь магазинов закрыта в конце июня.

Home Depot имеет 6 магазинов в районе Кливленда, все, открыв среднем за последние два года, и "делать большой", по словам одного из менеджеров магазинов. Там будет еще как минимум четыре Главная депо на рынке в следующем году.

Лоу имеет два магазина в пределах 25 миль в Кливленде и еще 5 единиц в 50-мильной зоны. Но вторая по величине розничная нации намерена приблизиться к метро Кливленде, по крайней мере три магазина в стадии строительства.

В свете всего этого расширения, будущее выглядит мрачным DIY Главная Склад. Стратегии, что это преподносится как конкурентное преимущество в конце 1997 - приложение закрытия сделки называется FrugalBees - оказалось отказа менее чем за два года после его введения. Компания чиновники скрытный о том, что Plan B будет.

Менеджер в одном из магазинов DIY в старались звучать оптимистично по поводу выживания своей компании. Когда его спросили, верит ли он, что его магазин скоро близко, он ответил: "Там области много уколов там, и у меня есть семья, чтобы думать, но я все еще здесь".

Вторжение в большие коробки и ставит под угрозу Кливленда независимых розничных торговцев. Но по крайней мере две одежды - Lyndhurst, Огайо, основанные Данн оборудования и 4 единицы Уэст-Энд древесины - говорят, что они готовы к бою.

Данн оборудования владелец Роберт Lancz уделяет пристальное внимание, где дома центров прорастания. Это потому, что Lancz хочет открыть магазин или рядом магазин склад или более чем в трех милях от 1.

"Быть в полмили по сравнению с большой ящик не годится", объяснил Lancz, потому что это достаточно близко, чтобы сделать большую коробку вариант для жителей района, но достаточно далеко, что чем меньше магазине ничего не выиграет от клиента трафик Склад будет ничья. 20 000 квадратных футов магазин Данн является в трех милях от Home Depot, который открылся в прошлом году, и менее чем в 4 милях от одного из строителей Площади, которые закрываются.

Lancz не имеет график, когда Данн Ламбер, который вывешен 1998 объем продаж в $ 22 млн, снова станет 2-магазине дилера. Компания закрыла свой магазин в Парме, штат Огайо, в июле 1998 года из-за спора с арендодателем. Но Lancz считает, что его снова ные магазин, $ 11 млн единиц в пригороде востоку от Кливленда, находится в идеальном положении, чтобы конкурировать.

Lancz отремонтирован этот магазин в 1997 году в рамках подготовки к склад натиск, подчеркнув его категории домашнего декора и добавить центра аренды. Расширенная департаментов домашнего декора сейчас занимают вся правая часть магазина, полы спереди, обои в середине и краски по направлению к задней. Сделайте это лучший центр аренды занимает передней левой части. (Это у дилера также покупает товары от TruServ.)

Стратегия, похоже, работал. Lancz сказал, что пока в этом году, клиент рассчитывает были каждый месяц. Продажи домашнего декора имеют "хорошо увеличилось", и продажи в другие отделы в соответствии с прошлого года. Lancz напомнить, что в течение первых 3 месяцев после Home Depot открыл, Dunn электрические и отделов продаж сантехники пострадали капель 12 процентов, но он утверждает, что Данн уже давно завоевали что бизнес обратно.

Lancz также кредиты обслуживания клиентов в магазине, как важный фактор сохранения клиентской базы. Данн имеет 62 сотрудников, которые работают его 20 000 квадратных футов продаж этаж, более 50 из которых являются занятые полный рабочий день, и многие из них были с компанией несколько лет. Данн привлекает сочетание потребителям, начиная с верхнего среднего класса, проживающие в ближайших окрестностях с более низким уровнем доходов жителей из районов на западе, а также профессиональных клиентов. Продажа профи - в первую очередь собственности менеджеров и отделочных подрядчики - составляют около половины от общего объема продаж Данна.

Уэст-Энд Пиломатериалы, штаб-квартира которого составляет около 40-ти минутах езды от Данн оборудования, а также выполняет большую часть своего бизнеса для профессионалов. Но аппаратного разделения 4 единицы дилера обслуживает многие DIYers, и чувствовал себя несколько плазменного шнура - хотя и не намного - с Home Depot пришли в город.

7000 Уэст-Энд-Ламбер в квадратных футов штаб-квартире магазин находится в нескольких минутах от центра города Кливленд в районе, который имеет "с низким уровнем дохода жилье на том же блоке, как $ 250 тысяч домов," в соответствии с аппаратной Уэст-Энд-подразделение менеджер Mike Гренландии. Обновление деятельность была сильна, как молодых специалистов, привлекает к городской жизни начали двигаться в этом районе.

Гренландия сказал, что West End, который дилера Ace Hardware-членов, принадлежащих аппаратного бизнеса этот рынок, пока в прошлом году, когда Home Depot открыл две мили вниз по дороге. Магазин Лоу в настоящее время строительство 5 миль.

"Мы не пытаемся идти голова к голове с Home Depot на ценообразование", сказал Гренландии. "Мы просто стараемся быть честными. Мы проверяем о том, что они делают, и много раз в наших силах бьет их лучше. Он сказал, что эффект Home Depot по продажам своего магазина, были меньше, чем независимый дилер боялись. "Мы потеряли ни один из наших крупных клиентов", сказал Гренландии. "Мы заметили некоторые знакомые лица, которые прошли, но это были те, что были вишневые выбора недорогих пунктов в любом случае. Большинство все еще оставались с нами, потому что ящики не можем дать им услуг, которые мы даем".

Стамбо оборудования, удобство ориентированных дилера базируется в Бордман, штат Огайо, планирует открыть в общей сложности 20 магазинов на рынке Кливленд в течение ближайших нескольких лет. Президент Стамбо Майк Ларджент сказал NHCN в середине июля, по крайней мере пять аренду для хранения сайтов по которым ведутся переговоры.

Но Уэст-Энд не интересуют. Блок Стамбо, которая открылась в Брансуик, штат Огайо, в выходные дни День памяти не было много воздействие на Брансуик магазин Вест-Энд, говорит, Гренландии.