Downtown бум, но в целом рынок медленным
Хотя Кливленд рывок роста содержится, местные строители процветать с домашней ремоделирования
Кевин Арнольд, который живет в Кливленде, в течение десяти лет, заметил, что местные строители, как правило, традиционные, что вежливый способ сказать, они берут навсегда принять и использовать инновационные продукты здания.
"Строители здесь медленнее, ловить на все, что нового", сказал Арнольд, общие для покупателя 4 единицы Уэст-Энд-Ламбер в метро Кливленде. Он посетовал, что она "как потянув зубами", чтобы убедить его про клиентам использовать ориентированных стружечных (OSB) и другие технические изделия из древесины.
Можно сказать, что строители отражают их рынок. Кливленд был опоздавший воспользоваться такой экономический рост, который вселил других рынках метро.
В последние годы в $ 3,5 млрд. инвестиций превратила города Кливленда. Достопримечательности, которые выросли за последнее десятилетие включать рок-н-ролла, который посетили более 1 млн человек в год; Playhouse площадь центра, который является третьим по величине исполнительского искусства место нации; Gateway спортивно-развлекательный центр; Великих озер научный центр, а также 57-этажный общества башни. Коммерческие расширения в центре города продолжается, при этом большой толчок к увеличению конвенции бизнес Кливленда. Новый футбольный стадион находится в стадии разработки, а также гостиниц и ресторанов растут по всему городу.
Но возрождение города был медленным, чтобы распространиться на остальной рынок. Рост жилищного строительства не было ни взрывного ни отрицательных, а годовое разрешение на жилье с 1994 года в среднем чуть выше 7200 единиц, с незначительным провалов и скачков на этом пути. Рынок только начал проявлять некоторые надежды, почти 7500 разрешений, выдаваемых в 1998 году до 9 процентов с 6856 в 1997 году.
Дилеры в 8-уезд, 2700 квадратных миль пространства, что составляет большую Кливленд сказать, что развитие города было компенсировано некоторые корпоративные выезды и бизнес консолидации. Нефтяная компания BP сокращается, и Goodyear резиновой и шинной переехала часть своей работы в городе. Но Кливленд по-прежнему проживает ряд "значительных компаний, в том числе краска гигантов Sherwin-Уильямс и ICI, об / мин и производителей MTD, OfficeMax дистрибьютора, и страховой компании Прогрессивная корпорации
Многие дилеры области показывают, теплой оптимизм о том, что впереди в Кливленде. Они не ожидают огромного спада, но нет и признаков жилищного бума.
"Там нет оснований полагать, что на рынке будет расти чрезвычайно в ближайшем будущем", сохранить Дуг Чарльз, президент единичного профессиональный дилер Дель Лесная в пригороде Кливленда в Elyria, Ohio (см. рассказ, стр. 122). "Это не рынок, как беглый Атланта и Лас-Вегасе или Phoenix, и нет никаких доказательств того, что это когда-либо будет."
Карманы процветания
Кливленд похвастаться ниже стоимости жизни, чем аналогичные муниципальные районы, и был признан 14-лучшее место, чтобы жить среди областей Северной Америки, метро, в соответствии с Места Оценка Альманах. Жилищный здесь стоит 40 процентов до 60 процентов меньше, чем метро таких областях, как Вашингтон, округ Колумбия, и Филадельфии. Но люди еще не совсем устремились на этот рынок.
"Там всегда было около двух миллионов человек в Кливленде", комментирует Майк Мидей, товаров менеджер наставник Ламбер, расположенная в северо-восточном пригороде Кливленда Ментора, штат Огайо. Его заявление подтверждается данными из Большого Кливленда палата веб-сайт, в котором указывается, что население Кливленд столичный статистический район (MSA) колебался в районе 2000 тысяч в 1960 году. Всего 3 процента больше, по прогнозам в период между 1990 и 2010 годах.
Скромный экономический рост означает Кливленд не много питательной средой для новых строителей и подрядчиков. "Есть много четвертого поколения и пятого поколения, создатели, отделка плотников и строителей в Кливленде," наблюдается Мидей, которые подтвердили комментарии Арнольда о консервативности строителей.
Но стабильного населения также означает, что Кливленд имеется большое количество старых домов, которые составляют основу для здорового реконструкции и обновления деятельности. Ремонтом представляют значительный объем работы по дому улучшение Кливленда и строительных материалов, розничной торговли. На местном уровне кухни и ванной дилера Америко питания (см. рассказ, стр. 122) даже не продолжать бизнес с новыми строителями дома, полагаясь вместо этого на ремоделирование подрядчиков для львиная доля его продаж.
Домовладельцы Раньше у трио региональных сетей на поставку своих потребностей обустройство дома, но дома улучшение Кливленда ландшафт изменился совсем немного, и продолжает это делать. Handy Энди и строителей площадь приходили и уходили. Home Depot и Лоу являются наступая на Кливленд, написание проблемы для независимых, а остальные региональным игроком, осажденного DIY Главная Склад, который всего лишь три года назад, был быстро расширяется на северо-востоке штата Огайо, но теперь, кажется, все идет как о Handy Энди и строителей Площадь - аут.
Есть карманы процветания и стремительного роста жилья в большей Кливленд - особенно в странах озера, на высшем уровне и Медина - это создали стабильный бизнес для торговцев, как про Дель Пиломатериалы, 4 единицы наставник Пиломатериалы и 3 двора Браун-Грейвс в Акроне, что на продажу. Штат Пенсильвания 84 Ламбер, что две крупнейшие дворы - в сфере продаж, объема и площади - в богатых городов Кливленда области Македония и северо-Итон, а цепочка состоит из шести других местах на рынке. Картер Пиломатериалы, который расположен в Кенте, штат Огайо, в прошлом году корректировало свою деятельность в качестве про-ориентированных дилера и пользуются 24 процентов продаж больше, чем в предыдущем году.
Местные игроки расширить охват
Наставник Ламбер в Лейк-Каунти-1998 относительно объема продаж в $ 36 млн, что на 14 процентов по сравнению с годом ранее. Он намерен повторить, что рост в этом году. К январю 2000 года, 4 единицы крупье будет открыт пятый двор, на юго-западе города Кливленд Медины, в которой есть 25 тысяч человек.
"Это один из последних городов, которые вы действительно вызов пригороде Кливленда или Акрон", сказал Мидей. 425 квадратных километров, которые охватывают Медина Каунти содержат 150000 населения. "Мы накачки много материала, в этой области в последние несколько лет, так что имеет смысл для нас, чтобы открыть выход там, сказал он.
дорожной сети Кливленд делает Медина легко доступны для метро Кливленд, и потому привлекательна для людей, которые хотят жить в стране, но и работать в городе. Персонал продаж 2 уже в объезде Медины и близлежащих городов для новых клиентов.
Мидей сказал, что премьер-конкурента наставник является малый независимых Браун-Могилы, который в скором времени может уже не быть независимым. Главный операционный директор Keith Грейвс рассказала NHCN в середине июля, что его 100-летняя компания, объем продаж в размере 51 млн в прошлом году, рассматривает предложения от ряда заинтересованных сторон и будет продавать ", если цена права." Грейвс отказался назвать участников торгов или дать график, когда окончательное решение будет принято, но можно сказать, что он намерен остаться в компании, даже если он приобретен.
Браун-Грейвс служит северо-востоке штата Огайо, средних и крупных строительных компаний, которые составляют 75 процентов его клиентов. Компания гордится тем, что ее большие запасы древесины и от заказчика услуг, предоставляемых ее 25-лицу, не имеющему торгового персонала - активы, которые Грейвс говорит дифференцировать свою компанию от конкурентов.
"Вы должны иметь широкую базу материалов для покрытия больших строительных компаний, которые нуждаются в защите от неустойчивых цен на пиломатериалы," сказал Грейвс. "У нас есть, что и [конкурентов] нет. Мы можем держать цены на некоторые из наших клиентов". Грейвс добавил, что Браун-Могилы "вне продавцы, подготовленных к работе в тесном контакте с их счетов, что они почти служить в качестве второго начальников на рабочих местах.
"Такие компании, как Картер Ламбер не могу сказать, что" сказал Грейвс. "Они более ориентированы по отношению к цене - сознательное клиентов - как DIYers или" onesies-twosies '- который на самом деле не волнует службы ".
Но чиновники от Картера Ламбер прошу отличаться. 16-крупнейший благоустройства жилья в стране продавца в прошлом году увеличила свой профессиональный усилия по внедрению программы лояльности награды, публикации информационного бюллетеня торговли и найма подрядчика продавцов. продаж прошлом году доходы были обусловлены главным образом увеличением м его профессиональный бизнес. Продажа профи составил 70 процентов продаж 1998 Картер, по сравнению с 40 процентов в 1997 году. Его управление прогнозирует профессиональных бизнес существенно возрастет в 1999 году.
Но Картер не отказывается от потребительского рынка, либо. По сути, его последней рекламной кампании распространяет свое имя во всем метро Кливленде. Его щит кампании в Джакобс-Филд места яркий желто-зеленый логотип Картер права над домом, на виду у индейцев, болельщики на стадионе или смотреть телевизионные игры. В апреле, Картер начал телевизионная кампания, проведя серию 30-секундных роликов, которые расхваливали Картер просто "Ярд", знакомый местного предприятия с большим выбором продуктов и вежливое обслуживание.
