После их торт и есть его тоже?
Рискуя гнев продавца, некоторые производители вступают в электронной коммерции
Многие наблюдатели скидками усилия производителей, продажи предприятия в веб, заявив, что поставщики не обладают инфраструктурой, которая позволяет в тот же день отправки одного подразделения. Naysavers также предсказывают, что потребители не будут идти на ограниченный выбор продуктов, что сайты производителей предлагают.
Для производителей, то иногда может быть тонкая грань между применением роста их бизнеса и сохранения мира со своими клиентами розничного продавца. Растущая тенденция к электронной коммерции приносит, что динамические резко в игру, так как производители борьбе с деликатного вопроса о том, следует ли открывать свои собственные магазины сети. Остаться из онлайн продажи может означать упущенные возможности, но углубляясь в то почти наверняка, чтобы розничные торговцы несчастны и, возможно, даже подталкивают их к другим поставщикам.
Но это не останавливает некоторых поставщиков из вылазок в продаже сети. Rubbermaid составила более половины своих продуктов доступны в Интернете. Ryobi продает 70 наименований на своем сайте. Палуба пятно поставщиком наводнениям готовится запустить собственный интернет-магазине. Appliance производителя Whirlpool заявил, что онлайн-продажи является важной частью его планов на будущее.
Вне промышленности улучшение дома, некоторые поставщики сделали решительные шаги в Интернете. Примеры включают создатель игрушки Mattel, часовой компании Timex и одежды производителя Леви-Стросса, у которых все веб магазинов соперника отбор их для розничных клиентов. Леви-Стросс сделал спорный шаг запрещения ее джинсы и брюки из докеров продаются онлайн через сайт любой другой компании.
Баланс сил не совсем то же самое в отрасли благоустройства жилья, где такой шаг может нанести серьезный ущерб розничного бизнеса, даже крупным производителем. Действительно мая, Home Depot направил письмо своим поставщикам говорю им, что, продавая свою продукцию напрямую потребителям через свои веб-сайты могут нанести вред их связь с розничной гиганта.
Франк Кутс, руководитель пресс-инструмент власти и наружной производителя продукции Ryobi, сказал, что его компания была очень осторожны, чтобы не наступать на пятки своих розничных клиентов. Сайт компании, <a target="_blank" href="http://www.ryobi.com" <rel="nofollow"> www.ryobi.com />, начала предлагать 20 наименований прошлым летом, и добавил 50 еще в конце прошлого года. Веб предлагает Ryobi сегодня состоит в основном из восстановленных элементов или труднодоступных найти их части и принадлежности ", очень мало", о которых имеются в розничной торговле, сказал Кутс. Он добавил, что несколько наименований, которые совпадают с розничной цены, как правило, 20 процентов выше, в том числе транспортные расходы.
Кутс отказался количественно продаж через веб-сайт, но сказал, что через несколько месяцев, Ryobi увеличит свой онлайн предлагает 120 наименований товаров, но он утверждал, что продавать весь ассортимент предлагаемой продукции Ryobi на свой сайт "может быть и речи", на мере, в этом году.
Интернет-стратегии Ryobi похож на том, что от наводнений, чей интернет-магазин планируется уехать и жить до конца этого года. Сесил Учитывая, Фладс VP-продажам и маркетингу, сказал, что онлайн-магазин будет обеспечить выход для людей, которые не живут достаточно близко, чтобы один из клиентов Наводнение в розничной торговли. Она также будет предоставлять некоторые труднее найти, по-, медленнее движущиеся предметы. Учитывая, добавил, что сайт может быть полезен при внедрении новых продуктов, которые по той или иной причине не получают полке в более крупных розничных сетей. Но он подчеркнул, что все предлагаемые через Интернет наводнений будут цены значительно выше, чем в розничной торговле.
Ни одна, ни наводнений Ryobi утверждает, что четкое представление о том, как в области электронной торговли предприятие будет развиваться в будущем, или о том, как большая часть продаж бизнеса в Интернете станет. Они знают только, что они хотят быть подготовлены.
"Мы новички на этом", признал Кутс, пояснив, что предприятие было столько усилий со стороны Ryobi на "ознакомиться" себя с Интернетом, в качестве услуги для конечных пользователей. "Дело идет так быстро, через Интернет, и мы хотим быть готовы прыгать", объяснил Кутс. "Но что это прыжок значит? Прямо сейчас, мы с тревогой ожидали событий в магазинах веб крупных центров дома, в частности, Home Depot и Лоу. Мы ожидаем сотрудничества с их усилия, но мы пока не знаем, что это сотрудничество будет влечет за собой ".
Фладс Учитывая выразил аналогичные чувства.
"Электронная коммерция только в зачаточном состоянии, сказал он. "Сможем ли мы получить 10 заказов в неделю, или 200, или 2000? Мы пока не знаем". Кутс решился предсказать, что онлайн-продажи продукции Ryobi - как через веб-сайт Ryobi и через других интернет-магазинах - превысит $ 1 млн в 2000 году.
"Я думаю, электронной коммерции будет большим делом, сказал он. "Мы не говорим о миллиардах долларов, но мы, конечно, речь идет о миллионах.
Эти миллионы, может оказаться слишком много для производителей, чтобы сопротивляться, особенно в высоко конкурентной отрасли. Один продавец, который отказался быть определены, предположил, что платный представляет собой путь для поставщиков "контролировать свою собственную судьбу", и стать менее зависимым от непостоянной розничных партнеров.
