Два лица краской выровнять
Брумолл PA., И Сан-Карлос, КАЛИФОРНИЯ. - М. А. Bruder
Похоже, что идеальное сочетание, поскольку нет рынка перекрытие между двумя компаниями. М. Bruder, которая действует магазинов под торговой маркой "Человек и биосфера Краска, охватывает 17 стран в восточной части Соединенных Штатов, хотя большинство из 142 магазинов Келли-Мур являются на Западе. Келли-Мур также имеет несколько мест в штате Оклахома и Арканзас.
"Региональные поставщики так часто исключают из национальных контрактов", сказал Марк Спозито, директор по маркетингу А. Bruder в. "Этот альянс адреса такую возможность". М. Bruder и Келли-Мур теперь объединяют свои продукты и услуги и совместные вызовы национальной клиентов. "Это программа, предусматривающая, как продукты на ценообразование, как, опираясь на те же виды услуг, которые национальных поставщик даст", объяснил Спозито, отметив, что партнерство все еще находится на этапе младенческой и постепенно превратиться в более всеобъемлющей программы.
Уже сейчас предприятие привело к совместной объявление в последнем номере американского института архитекторов MasterSpec Отделка каталог, наиболее широко используемой системой мастер спецификации для строительства и дизайна профессионалов. Келли-Мур и включение М. Bruder в каталоге как ожидается, принесет в бизнес с более чем 5500 архитектурных и строительных фирм по всей стране, которые используют MasterSpec изложить свои характеристики проекта. Спозито сказал каталоге перечислены только четыре или пять других компаний, краски, в том числе национальных гигантов Sherwin-Уильямс и PPG.
Келли-Мур 1998 объем продаж в $ 290 миллионов. Чак Хог, корпоративный менеджер по продажам Келли-Мура, сказал, что NHCN маркетинговый альянс также включает Diamond-Фогель краски в Marshalltown, штат Айова, который наполняет в северной центральной части США.
М. Bruder, который в этом году празднует свое 100-летие, опубликовано 1998 объем продаж в $ 150 миллионов. Его новые отношения с Келли-Мур 1 зубец стратегии роста М. А. Bruder в. Семейная компания постоянно находится в поисках приобретений, поскольку "это более экономично купить долю рынка, чем выходить на улицу и выйти на новый рынок", по словам гендиректора "Джеймс Bruder. Недавно она сделала ряд неудачных ставки для краски магазинах в штате Миссури и Флорида. Последнее приобретение М. Bruder был ею в 1992 году покупка 36-единицы краски Америки в Дейтоне, штат Огайо.
Но это также разведку новых мест хранения, в частности, в области Санбелт где краска быстро продает круглый год. За последние два года, М. А. Bruder открыла 21 новых магазинов, отметил Спозито.
