Ace объединить LBM дивизии с BMA
Гринвилл, SC - Ace Hardware, второй по величине дилером принадлежащего покупки в отрасли группы, 15 прядильных с его пиломатериалов и строительных материалов (ЛБМ) разделение и слияние его с Builder витрин Америки (BMA), второй по величине продукции отрасли здания покупке группы.
Этот союз будет производить не-дилера принадлежащего дистрибуционная компания, название которой будут раскрыты позднее даты, которая осуществляет штаб-квартире EMA здесь. Он будет находиться в собственности совместно Ace, BMA и Guardian со стеклопакетами, которые в августе прошлого года приобрела 49,9 процентов акций EMA. Каждая из них будет иметь представительство на борту новых директоров компании.
Дэвид Hodnik, президент Ace, отказался раскрыть, какую долю новой компании Ace, BMA и "Гардиан" будет владеть лишь скажу, что она не будет 50-50 раскола. (Часть BMA принадлежит нынешние и бывшие сотрудники.)
Duane Фолкнер, президент Guardian и BMA, будет президентом новой компании. Мартин Пауэлл, который БМК VP-сбытовой и Уэйн Wiggleton, который возглавлял LBM программы Ace, станет старшим VPS новой компании.
В 1998 году в Ок-Брук, штат Иллинойс основе Ace выручено $ 570 млн в оптовых продаж пиломатериалов и строительных материалов, которые представляют 18,4 процента от общего объема поступлений в Ace. Около 1000 из 5000 членов Ace являются lumberyards или дома центров. BMA, организация дилерской начал в 1967 году, продал $ 606 млн в продукте ее 425 членов, которые работают около 1100 lumberyards.
Ace дилеров, которые покупают через этот новый орган будет сохранять свое членство в кооперативе и право участвовать во всех своих программах, в том числе льготы для hardlines приобрели от 17 дистрибуционных центров. Hodnik сказал кооператива сеть из пяти региональных отделов закупок LBM - в г. Оук-Брук; Albany, NY; Пичтри Сити, Джорджия; Phoenix и озеро Oswego, штат Вашингтон, (который был первым LBM регионального отделения Ace открыт в 1990 году ) - в общей сложности 65 сотрудников будут оставаться в силе. BMA поддерживает региональное отделение продаж в Сакраменто, Калифорния, и менеджер по национальным счетам в Чикаго.
Ace еще определить состояние своего ежегодного Зимнего рынка LBM дилер-членов. BMA проводит свой собственный дилер рынков ежегодно в сентябре и феврале, и вполне вероятно, они будут заменять LBM сбора в Ace.
Члены БМК покупке через Новая компания будет иметь возможность приобрести hardlines, если они захотят, через национальные Тузы Hardlines Отделом снабжения, который Ace создана три года назад специально для продажи продуктов, не являющихся аффилированными дилеров таких как бобр Ламбер Канады и Wolohan Ламбер в Мичигане.
Пауэлл сказал NHCN, что до этого слияния, члены BMA были покупке менее $ 100 млн в hardlines через компанию, хотя он и отметил, что программа БМК строго падение корабля. "У нас не было складская программа, которая является одним из преимуществ этого слияния", сказал он.
Пауэлл указал также на общее укрепление в рамках распределения сегмента промышленности в качестве основной импульс за этого слияния. "Существует так много фрагментации там сейчас, и необходимость сближения в общих интересах независимого дилера лес."
Он добавил, что ожидает от всех программ Ace ввела в действие, чтобы стимулировать более LBM продаж будет продолжена. Тери Уотсон, пресс-секретарь Бакинской Музыкальной Академии, заявил, что "около 400" ее "ключ" поставщики получили пакеты с BMA объясняя детали слияния.
Лучше использовать для дилеров
В мае 1996 года NHCN интервью Wiggleton на полу Весна рынка Ace, где он говорит с уверенностью о расширении программы LBM кооператива в крупнейшую в отрасли. Он сообщил, что оптовые продажи для разделения LBM, которая в 1995 году составили $ 424 млн, достигнет $ 1 млрд в 2000 году. "Ace хочет создать LBM программа, которая позволит устранить необходимость в двойной принадлежности" среди дилеров, Wiggleton сказал в то время.
Программа, конечно, не поймали по дороге в кооперативе предусматривается, несмотря на ряд инициатив, направленных на повышение покупательной частоты дилеров.
"Я не могу вспомнить последний раз, когда я разместила заказ Ace для производства строительных материалов", сказал Альфред Торриси, президент Джексон Ламбер
наклонности Торриси покупает отражают точку зрения по меньшей мере пять других членов Ace интервью NHCN в течение последних нескольких месяцев.
Hodnik настаивал деятельности Отдела имеют мало общего с решением Ace на спине его. Он отметил, что в то время как подразделение, за последние семь-восемь лет, растет на "15 процентов до 18 процентов [темпами]", что экономический рост "по-прежнему оставляя нас позади остальной части промышленности" с точки зрения предоставление дилерам с покупкой рычагов они должны конкурировать.
"Мы считаем, что это хороший матч сильных в относительно отдельных и различных областях", сказал он.
Слияние вряд ли значительно повлиять небольшое количество товаров Ace запасов в ДК - около 1000 наименований, в том числе housewrap, гвозди стекловолокна изоляцией, некоторые столярных и вырежьте по размерам пиломатериалов, говорится на сайте кооператива - - что она будет продолжать предлагать Ace дилеров. И Hodnik сказал, что он не предвидит каких-либо значительных выпадения дилера в результате слияния.
Пауэлл сказал, что это только предположение обсудить потенциал роста новой компании. Но он отмечает, что новое предприятие будет сосредоточено на трех областях: установлены продаж, использования технологий для улучшения дилеров производительности (штаб-квартиры БМК уже Y2Kcompliant) и помощь дилерам повысить прибыльность за счет сокращения расходов.
