Golden Hammer Commitlee членов говорить

Лучше партнерских отношений между поставщиками и розничными торговцами означает увеличения прибыли для всех

НЬЮ-ЙОРК - ведущих розничных сетей и групп аппаратных покупке согласны, что стратегических партнерских отношений между поставщиками и дилерами становятся все более важными в индустрии домашнего улучшения.

"Обе стороны должны быть в одной команде с такими же целями - продажи и прибыль долларов", сказал Кен Гоерли, VP-мерчендайзинга для Стамбо оборудования, растущая сеть удобных магазинов ориентированных аппаратных базируется в Бордман, штат Огайо. "Продавец должен иметь возможность поставлять товар выше 95 процентов заполнить ставок в очень быстрый срок, в то время как розничный торговец должен представить товар таким образом, ориентирована на клиента с конкурентоспособной розничной торговли.

"Если поставщик корабли быстро, с высоким заполнить курса и розничного торгует продукт для клиентов по конкурентоспособным ценам, - обе стороны будут увеличить свои продажи и прибыли."

Стратегическое партнерство также уменьшить избыточность в сфере услуг и мероприятий, проводимых предприятиями розничной торговли и поставщиками, говорит Кен пост ", генеральный менеджер подразделения мерчендайзинга, Орджил Инк", крупнейшей независимой поставщика оборудования. Устранение этих увольнений приводит к улучшению производительности труда и лучшее значение для потребителя, сказал он.

Дик Роуз, старший вице-логистической, в Каролине Holdings, крупнейший профессиональный дилер нации, о том, как разработать такие партнерские снижению затрат в цепочке поставок. Они обеспечивают средства для снижения затрат в различных формах, от снижения потенциальных капитальных вложений за счет более эффективного планирования и твердые обязательства в отношении более тесного сотрудничества на процесс сбережения и улучшения ", сказал Роуз, чья компания обогнала 84 Ламбер в прошлом году в общем объеме продаж за для обеспечения Top Rank на Pro дилер 350 (см. Pro дилер, 7 июня 1999).

В другом исполнительной ведущих про-ориентированной цепи - Лерой Кастер, VP-маркетингу и закупкам в BMC West - добавил, что стратегические партнерские отношения могут выйти за рамки просто сокращение расходов на ведение бизнеса. "Работая вместе над новыми продуктами, дилером и поставщиком лучше определить возможности продукта и, в свою очередь, координируют ее внедрения", сказал Кастер. Кроме того, эта связь способствует координации маркетинговых усилий для достижения максимальных результатов.

Почта Орджил обсуждены и другие причины для поощрения стратегических партнерских связей. Они включают в области обмена данными и совместного маркетинга. Обмен данными приводит к повышению пополнения и необходимость дилеру для проведения инвентаризации менее, сказал Post. Он также предусматривает расширение знаний потребителей и конечных пользователей. В рамках совместного маркетинга, дилеры и поставщики могут более эффективно использовать усилия по продажам, изучить один-к-одному маркетинговые возможности и получить большую долю расходов каждого клиента.

Основная причина для стратегического партнерства, хотя и является "улучшение понимания друг друга, организации, культуры и видения, разработать общую стратегию", заключил Кастер БМК Запада.

Взаимного и общего понимания общей цели между поставщиками и дилерами обеспечивает основу для рентабельного роста происходит ", добавил Дуг Гровер, VP-маркетинговых центров для строительства в лесопромышленников, подразделение корпорации Lanoga" партнерство создает атмосферу, в которой сообщения стали вернее, суфлер и с большей ясности. Сделки происходят с большей целесообразности и большую точность в партнерстве окружающей среды. Эти общие цели обеспечения эффективного трубопровода товаров и услуг на рынок. "

Кастер, Гоерли, должность, Гровер и Роуз среди 13 руководителей крупнейших представляющих дома в мире улучшение и строительных материалов, розничной торговли и дистрибьюторов на Золотой комитета NHCN's Hammer. Каждый год комиссия отбирает ведущих вендоров в десятках товарных категорий для стратегического партнерства награды в категории управления, управления запасами, разработке новых продуктов, контроль качества и выступающей за клиентов. 15-й в этом году Golden Hammer награды состоится прием Суббота, 14 Августа, с 6 вечера до 7:15 вечера в центре Чикаго Marriott.

Более подробную информацию о идет прием, пожалуйста, обращайтесь NHCN директор по маркетингу Соня Рафф: (212) 756-5015.