Как потребители, чтобы увидеть свет
Правительство придает руку помощи дилеров, которые продают флуоресцентными лампами
Розничные торговцы, которые нашли компактных люминесцентных ламп будет трудно продать дуги собирается получить помощь специалистов по маркетингу со стороны федерального правительства. Энергосберегающая компактная люминесцентная луковицы являются новейшее дополнение к совместной Министерства энергетики США и охране окружающей среды США программы Energy Star, с энергией звезды-меченых луковицы ожидается, хит полках магазинов в течение нескольких недель.
Производители надеялись, что правительственный вариант этого рационального хозяйствования Знака одобрения станет стимулом для продаж тусклым. "Это должно быть значительным, если бы потребители приравнивают Energy Star как много", сказал Питер Блисби, директор промышленности отношений и стандартов в области Osram Sylvania, один из первых производителей на присоединение к программе.
Хотя неясно, сколько именно американцы знают, или забота о программе Energy Star, если правительство является убедительным 1, в соответствии с Стив Оффатт, программа менеджера, ответственного за продажи и маркетинг для Energy Star. Потребители будут изменить свои покупательские привычки, если они понимают, деньги, которые они будут экономить в условиях ограниченной счета за энергию, с помощью энергосберегающих ламп, Оффатт сказал. "Вы можете купить $ 20 torchiere то стоит $ 100 в год, чтобы бежать, он все равно платить $ 10 000 за автомобиль, который стоит $ 100000 в год, чтобы запустить в бензине".
Джим Laird, Главная депо энергии менеджера, недавно провел день продажи на продажу этаже одного из магазинов депо, в ходе которого он объяснил клиентов об энергетической эффективности, а также компактные флуоресцентные лампы увидел летят с полок в течение смены. "Люди приходят и покупают то, что они знают", сказала Лейрд, которая, среди прочего, гарантирует, что энергосберегающего освещения устанавливается в магазинах депо.
Помимо энергосбережения, программы Energy Star поднимает планку качества луковиц помечены, которые могли бы помочь развеять представления, что люминесцентные лампы в шумной обстановке, чтобы люди смешно и займет слишком много времени, чтобы осветить, сказал Блисби, который является председателем лампы раздел Национальная ассоциация производителей электрооборудования, который помог разработать требования программы. Этикетке указано, что клиентов, что эти луковицы - которые в некоторых случаях принимают четырех секунд, чтобы начать - будет свет в течение одной секунды. Этикетка также гарантирует, что продукция не жужжание или шум, и отдавая свет, который не искажает цвета из комнаты.
Energy Star может также привести к экономии средств домовладельцев другим способом, как и многие утилиты нации компании предлагают своим клиентам скидки, если они используют энергоэффективной продукции, в том числе электрических лампочек. Некоторые утилиты Калифорнии работает над программой, чтобы обеспечить скидки для производителей компактных флуоресцентными лампами, с тем чтобы снизить стоимость продукта прежде чем она достигнет потребителя, в соответствии с Крисом Калуэлл, президент Ecos Consulting, экологические фирмы в Сан-Dimis, Калифорния . Из более чем 1 млрд лампочки продаются каждый год, компактные флуоресцентные лампы в настоящее время составляет менее 5 процентов, сказал Калуэлл.
Некоторые из них не увидеть свет
Компактные флуоресцентные лампы может быть меньше нишевым продуктом, чем другие высокого класса луковиц, таких, как полный спектр луковиц, которые испускают "естественного" света. Но некоторые дилеры по всей стране не удалось убедить в том, что правительства маркировки и просветительской деятельности повысит эффективность продажи компактных флуоресцентными лампами.
Большинство компактных флуоресцентные лампы продаются ли это Лучше всего через дилерскую кооперативе-членов на Западном побережье США, по-видимому, поскольку этот регион является экологически более осведомлены, чем остальные страны, предложил Dave Уоттс, розничная менеджер по продукции покупке группы . Накаливания приходится около 60 процентов объема доллара кооператива в луковицах, ситуация Уоттс не ожидает изменений в зрелой рыночной.
"Я думаю, что потребитель по-прежнему не хотят платить значительно больше, или незначительно больше и не получать больше [свет]," сказал Джим Коллинз, старший покупателя Скотти, Уинтер-Хейвен, штат Флорида основе цепочки. "Тот факт, что [флуоресцентными лампами] дольше трудно для потребителей меры в их сознании". Хотя запасы Скотти около десятка наименований компактные флуоресцентные лампы, продажи остаются медленными и на них приходится небольшая часть общего движения луковица, сказал Коллинз.
Тем не менее, компактные флуоресцентные лампы медленно, но неуклонно набирает силу на Кларк-Девон-оборудования, которое обслуживает в основном профессиональные клиентской базы в северной части Чикаго. Управление недвижимостью компаний, дворники и кондо ассоциации относятся к числу тех покупке более энергоэффективных ламп. "Это $ 2 продажи, а не 25 процентов продажи, для нас, это очень ценим", сказал владелец магазина Кен Walchak, кто приписывает рост продаж взбираться на затраты на электроэнергию. "Иностранный язык входит в основной деятельности, - никто не получает грибная шляпка больше, когда вы упоминаете компактные люминесцентные", сказал Walchak.
Один мелкий промышленник, однако, не так уверен. Капитолий Электрические смол свою продуктовую линейку в качестве долгосрочных и энергоэффективными. Однако слова флуоресцентной нигде на упаковке луковица, намеренный шаг, чтобы избежать негативных ассоциаций, сказал Тим Ирвин, президент летняя компания, которая до сих пор продает свою луковицы только через каталоги и специализированные магазины.
