Программное обеспечение позволяет отслеживать дилеров торговой надбавок
Дуэйн Маурер, VP-систем управленческой информации в Хьюстоне компания Handy оборудования Оптовая торговля, был недавно спросили, почему эта группа выбрала покупке торговая надбавка отслеживания программного обеспечения от сапотеков на продукт другого провайдера.
Его ответ: "Что еще там? Маурер не одиноки в этой оценке. Сапотекской программного обеспечения, базирующаяся в Денвере, была необыкновенно хороша успеха подписания дилеров и дистрибьюторов в индустрии домашнего улучшения его "Кооператив Easy Pro-Max" линию продуктов.
Около года назад, сапотек приняли серьезные направлены на улучшение поля домой ", потому что есть много фирменных продуктов и много рекламной деятельности", сказал Ник Cavarra, председатель 5-летняя компании. "Это имеет много сходства с предприятиями по производству спортивных товаров, где мы начали".
Сапотеков в клиентской базы в настоящее время включает Pro группы, распределение Америки, несколько членов Середина государств дистрибьюторов, Прогрессивная Дочернее лесопромышленников (PAL) и Организация Объединенных Lanoga Билдинг центры дивизии. В прошлом месяце он подписал Орчард Сирс 'Поставка оборудования дивизии. Медали говорят, что это стоит им до $ 40000 для осуществления программного обеспечения, обучения сотрудников и создания базы данных, что значительно меньше, чем за счет развития программы в дом.
"Это действительно организационным инструментом", сказал Джон Haste, директор развития бизнеса и развития Pro группы, 90 членов организации оптовой маркетинга, которые зарегистрировались для сапотеков программного обеспечения в январе, и в настоящее время специальной договоренности цен с поставщиком.
Представители других компаний, опрошенных в настоящей статье, все отметили, что в сапотекской продукт - который помогает дилеров и дистрибьюторов отслеживать свои покупки и кооператив средства, которые они заработали от поставщиков - практически нет конкуренции на рынке, где огромное количество торговых надбавок по сообщениям идти невостребованными из-за трудностей в сборе данных и контроля.
"Наиболее частые жалобы я слышу от наших дилеров в том, что у них нет времени, чтобы отслеживать их рекламы", сказал Нельсон Вуд, менеджер по маркетингу PAL, Мичиган, основанные покупке группы с 400 с лишним членов, которые установлены сапотекской программного обеспечения в прошлом месяце. "Кооператив является сравнительно сложной процедурой, и иногда думаю: если он был создан таким образом сознательно. Но если в кооперативе не получить сделали, реклама не будет сделано, либо".
Вуд считает, что применение этого программного обеспечения позволит дилерам PAL на требование "значительные суммы" от поставщиков, что "теоретически может быть в миллионы долларов".
На своем веб-сайте, сапотек утверждает, что более чем на $ 19 млрд из $ 40 млрд в кооператив средств, предоставленных производителями ежегодно идти невостребованной. Много, что деньги, оставленные на столе, поскольку торговцы и поставщики так много сделок стороны - известный как "исключения" - в месте, что это чрезвычайно сложный для дилеров, чтобы следить за то, что они купили, что они способствовало (и с помощью каких средств) и то, что они долга.
"С большой розничной торговли, Есть опубликовал [кооператива программы], и то что происходит в окопах, в плане того, что в переговорах", объяснил Джефф Эджертон, VP-клиент информационных услуг для полного управления учетными записями служб (CoAMS), Чикаго основе кооператива фирма управленческий консалтинг, чьи VP-стратегического планирования Хоек Боб добавил: "те дни, когда кооператива 3 процента начислений и мы будем платить 50 процентов, давно прошли."
Сапотекской сосредоточимся, сказал Cavarra, просто, чтобы помочь дилерам управлять всеми своими пособий торговли. "Есть ряд требований, что там, дилеры и дистрибьюторы должны выполнить для того, чтобы получить эти средства, и наше программное обеспечение предоставляет им средства для этого".
Cavarra сказал, что программы его компании являются "гибкой" достаточно, чтобы иметь возможность следить за исключением, хотя он и признал, что "доказательства исполнения" вопросы, которые часто загвоздка кооператива вознаграждения, как правило, не отслеживаются еще. Тем не менее, в третьем квартале этого года, сапотеков программного обеспечения планирует развивать интернет портал, функции которых может входить оказание транспортных средств, через которые, дилеры и дистрибьюторы могут передавать в электронном такие доказательства, как нотариально радио-и телевизионных объявлений сценарии, фото наружной рекламы , и так далее.
Компания также планирует предложить пакет программного обеспечения для производителей в этом году, и будут представлены в Национальном Hardware Show "объявление планировщик", который претендует, чтобы помочь дилеров и дистрибьюторов вычислить кооператива денежные средства на своих рекламных бюджетов.
Партнерство, заново
Относительной эффективности сапотекской программное обеспечение может иметь некоторые интересные последствия для отношений между дилерами и поставщиками.
Например, Маурер сказал Handy оборудования Оптовая будет использовать программное обеспечение не только сопоставить то, что кооператив средств из-за его 1000-плюс дилеров на основе их покупки, а также для подтверждения участия тех дилеров в рекламных усилий покупке группы .
"В этом бизнесе Есть очень мало дилеров работу только с 1 кооператив", пояснил он. "Таким образом, вы, возможно, дилеров, работающих под управлением циркуляры Handy's объявление, но покупать продукты в этих циркуляров Ace Hardware. Данное программное обеспечение уровня игрового поля", в плане вооружения Handy с более точный контроль устройства.
Древесина PAL также интересуется, может быть, лукаво, как производители будут реагировать, если они имеют на передней до более кооперативе деньги они всегда предлагают, поскольку дилеры и дистрибьюторы имеют возможность отслеживать торговые пособий более точно. "Будет ли производители начала ужесточения средства доступны?" спросил он.
