Звания западные продавцы зыбь

розничная дома в Восточной Европе улучшение золотой лихорадки, помчался в 1998 году, количество магазинов, а число компаний, которые открывают им продолжали расти. Впереди являются рост рядах западных европейских ритейлеров в поисках создать плацдарм в регионе. Одним из примеров бешеные темпы развития здесь Пльзень, город 173000 жителей в Чешской Республике. bauMax Австрии и ОБИ в Германии и открыл там магазины в период между декабрем 1998 и мартом 1999, и с Hornbach Германии, "Глобус" и Bauhaus уже создали или в ближайшее время, город быстро становится Меккой промышленности.

В самом деле, многие предприятия розничной торговли с быстро зреет и уже более хранящихся в западные рынки, Восток представляет собой естественный источник роста. Последняя группа заявить о своей заинтересованности в этом регионе французского сотрудничества ANPF что в начале 1999 года заявил о своем намерении активизировать международные усилия, в том числе то, что будет его первая вылазка в Восточной Европе.

Но так как все большее число дилеров залить на восток, на пик построить присутствии в конкурсе делает.

"Большой потенциал остается", настаивает на том, Ewald Repnik, управляющий директор bauMax, пионер Восточной Европы. "Но мы видим борьбу за клиентов. "[Розничные] движемся в быстрее, чем рынок растет. Это как Клондайк".

Компании, которые уже имеют развитой сети собственных магазинов края на переговорах по определению дополнительных участков и получения необходимых разрешений с местными правительствами, Repnik поддерживает и его компания планирует пресс свою пользу.

"У нас есть пять лет, 10-летний цели и количество магазинов будет увеличиваться из года в год", сказал Repnik, чья компания работает 29 магазинов в четырех странах Восточной Европы в конце года 1998. "Мы нацелены на эти страны и защитить свою долю, наша позиция № 1".

Польша (см. стр. 32), Чехия и Венгрия остаются наиболее динамично развивающихся рынков в регионе, несмотря на рост задолженности и 10 процентов девальвации валюты разрушают чешской экономики в конце 1998 и начале 1999 года. По иронии судьбы, Венгрии пострадали подобных проблем еще два года назад, но судя по всему, отмахивались от долгосрочных экономических последствий, а в 1998 году страна приветствует двух новых предприятий розничной торговли.

Немецкая компания Praktiker особенно агрессивным, открывая свой первый магазинов, в Будапеште и Печ, в феврале 1998 года, после октября отверстия в Szekesfehevar и Debrechen и декабре дебютирует в Сегед и концепций. Дилер надеется открыть еще три магазина в ходе 1999 и представитель компании сказал, что Венгрия, наряду с Польшей, ее основные цели расширения. Praktiker в цель: быть в тройку, с точки зрения доли на рынке, в каждой из этих стран.

Bricostore, французского торговца, который является частью Брессон Retail Group, уже два венгерских магазинах - 8000 квадратных метров (86000 квадратных футов) шт недалеко от Будапешта и уменьшенный вариант с 6000 квадратных метров (54 000 квадратных футов) Закрытая площадь продаж, который был открыт в марте 1999 года в Дьер. В конце концов, Bricostore, которая работает так же, 7 магазинов на своей родине, надеется, что больше, чем 10 магазинов в Венгрии, по словам Пола Заоуи, ее директор по закупкам. Эта база может быть использована в качестве плацдарма для дальнейшей региональной экспансии, добавил он.

Одна из причин Bricostore взял Венгрии в качестве первоначального международном рынке, Заоуи словам, тот факт, что, в отличие от Польши, ни одна другая французская розничная показал какой-либо интерес. Но с bauMax и ОБИ уже укоренилось и Praktiker агрессивно вторгаться, Bricostore лица множество международной конкуренции, тем не менее.

"Это быстро становится сильным рынке", Заоуи признал. "В течение трех лет, она достигнет уровня зрелости".

Подобно тому, как конкурентоспособной Чешской Республики, где в 1999 году планы ОБИ, чтобы открыть 3 дополнительных узлов и bauMax намерена открыть 2.

Рост за пределами территории региона находятся три основных рынках, однако, остается проблематичным.

Почти четыре года после первого отметил Хорватии в качестве вероятного расширения целевой, например, bauMax сказал он откроет свой первый магазин в Загребе, столице страны, в 1999 году. Дилер также имеет значительное преимущество на конкурс в Словакии, но больше, чем три года после выхода на рынок все еще только три магазина, хотя планируется открыть два, возможно, три дополнительные единицы в 1999 году.

Столь же символом задач, стоящих перед дилерами в регионе опыт пары международных групп, чтобы покупать надеялись построить бизнес в некоторых частях бывшего Советского Союза. Пять лет спустя после подписания первого члена, французы покупке группы DoMaxel продолжает поставлять отдельные, независимые магазины в Эстонии, Литве и России, но не имеет планов по расширению или добавить новых членов партии. Аналогичным образом, через несколько лет после своего вступления в Эстонии, Финляндии кооператива Varitukko Oy не планирует строить на его 1-магазин присутствие.

Пожалуй, наиболее динамично развивающийся рынок в регионе за пределами Польши, Венгрии и Чешской Республике Словении, где, согласно правительственным данным рынка товаров DIY, не включая строительство и строительные материалы, составил почти 50 млрд толаров (310 млн. долл. США) в 1999 году . Словении, однако, также мало и домой без сомнения, является сильнейшим коренных Восточной Европы, розничной торговли, Merkur.

Сталкивается с конкуренцией со стороны bauMax, Bauhaus в Германии и OBI, которая открыла свой первый магазин словенский марта 1999 года в Мариборе, Merkur приняли меры в 1998 году укрепить, модернизировать и расширить сеть своих магазинов. Компания инвестировала около $ 30 миллионов к замене старых, малых магазинов, 7 и больше новых единиц представляющих 25000 квадратных метров (269 тысяч квадратных метров) дополнительных торговых площадей.

Merkur надеется открыть еще три-четыре таких единиц в 1999 году, в то время как bauMax намерена открыть еще один магазин словенский. OBI, который вошел в компанию с помощью австрийского франчайзи, предусматривает функционирование ", несколько" магазинов здесь, по мнению Манфред Маус, президент компании.

В других частях региона, бельгийские розничной Hubo Belgie открыл магазин в бывшей югославской Республике Македонии на 21 декабря 1998.

ЧЕХИЯ

Площадь (кв. км): 30357

Население: 10286500

ВВП на душу населения: $ 10800

1997 Непродовольственные товары розничные продажи: $ 10,8 млрд.

Источник: World Factbook 1998; Euromonitor Розничная торговля International 1998

Все цифры долл. США

ВЕНГРИЯ

Площадь (кв. км): 35643

Население: 10208200

На душу GOP: $ 7400

1997 непродовольственных розничных продаж: $ 9 млрд

Источник: World Factbook 1998; Euromonitor Розничная торговля International 1998

Все цифры долл. США

СЛОВЕНИЯ

Площадь (кв. км): 7819

Население: 1972000

ВВП на душу населения: $ 10000

1997 непродовольственных розничных продаж: отсутствует

Источник: Венд Factbook 1999

Все цифры долл. США