Многие трудности препятствуют росту рынка

Упорный слух, поплыл через совершенствование отечественной промышленности Италии о том, что владелец лучший футбол этой страны клуб, Lazio, также принадлежит его быстрорастущих магазине покупке группы, Bricofer. Слух не соответствует действительности. Но все дилеры отвлекаться от думать о серьезных вещах, как вялый экономический Италии темпы роста и нового законодательства, направленного на подоле компаниям открывать больше магазинов.

В 1998 году валовой внутренний продукт Италии вырос 2,8 процента - самый низкий показатель: все члены Европейского союза. Всей стране, уровень безработицы составляет 11 процентов, а Италия не нашли ответа на свой сокрушительный задолженности. Итальянские газеты сообщили, что 1500 малых магазинов закрыта в Милан только в 1998 году. Эта весть гремела дома Италии улучшение сектора, которые доминируют 12000 магазинов оборудования, которое в среднем 50 до 150 квадратных метров (+538 до 1613 квадратных метров) каждая и 11500 небольшой строительной продукции метров. По словам дилеров здесь рынок продаж вырос лишь около 2 процентов в 1998 году до 15300 млрд лир (9,2 млрд долл. США).

Итальянское правительство подпирали небольших магазинов с переходом на 24 апреля 1998 года закона Borsani, которая ограничивает открытие новых магазинов в 2499 квадратных метров (26900 квадратных футов), а затем в 1499 квадратных метров (16130 квадратных футов) . Любой магазин, что в большей требует одобрения со стороны местных властей.

воздействие Borsani было очевидным для покупателей пешком через Praktiker в 6000 квадратных метров (64600 квадратных футов), 2-этажный дом в центре Сан-Джулиано за пределами Милана, который открылся 28 июля 1998. Там, 600 квадратных метров (6450 квадратных футов), были оцеплены как непригодные торговой площадью до магазина получил региональной коммерческой лицензии, которую она по-прежнему ожидает по состоянию на март 1999 года.

Praktiker планирует Italia продаж от 2 магазинов в два раза в 1999 году. В декабре прошлого года он стал первым дома Италии улучшение дилер предлагает ноль процентов проценты по кредитной карте закупки 350 000 лир (US $ 200) или более. Но Praktiker испортились по расширению здесь из-за волокиты в Италии, и лишили ее магазинах Divaco, инвестиционные компании, имеющие связи с немецкого родителей Praktiker "Metro. "Мы находимся в настоящее время приостановления", сказал Лука Maniglio, финансы Praktiker Italia и административный директор, о новых рост магазине.

bauMax Австрии отказались долгосрочной обсудили планы по расширению в Италию, потому что "это занимает годы, чтобы получить что-нибудь сделать", сказал Эвальд Repnik, управляющий директор дилера.

Borsani должны обеспечить покрытие в то время как для дилеров, как Ла Centrale, чьи лыжи OK точек среднем 1300 квадратных метров (14000 квадратных футов), а также Bricofer, чье членство 1998 завершился 39 магазинов, что усредненная 2000 квадратных метров (21500 квадратных футов).

Луиджи Калабрезе, коммерческий директор по 8-летний, Кампобассо основе Bricoland - чьи шесть магазинов среднем 1000 квадратных метров, а порожденные 6 млрд лир в прошлом году - считает, что розничный рынок южной Италии уже насыщен.

Но президент одной из крупных розничных сетей Италии убежден истории против независимых кандидатов.

"В течение последних трех лет, укрепление произошло в пищевой промышленности, а это произойдет в этом деле", сказал Серхио Giroldi, бывший управляющий директор Campari, ставший президентом Оби Italia в июле 1998 года. "Я не вижу, как эти менее крупные компании могут выжить".

Некоторые более мелкие игроки были в движении. Morassuti продано 5000 квадратных метров (53800 квадратных футов) магазин в Падуе в Bricofer, закрытый друга, и не остается один блок. Маркетинг "Тренд" сбросил "Brico Гросс" имя, и теперь призывает всех своих магазинах Brico Ио. И спор привел покупке 9 членов консорциума болт Punto Legno в январе 1999 года, и создавать свои собственные группы, Punto лыжи.

Это не означает, открывались все шире поле для крупных сетей, большинство из которых сократили их рост в 1998 году и планируется только незначительное увеличение в 1999 году, даже в качестве должностных лиц от каждой объявленной цели своей компании, чтобы стать Италии Numero Uno.

"В ближайшие пять лет, мы должны быть первыми в Италии", заявил Жак Duclocher, финансы Castorama Italia и административный директор. "Мы первые во Франции, сначала в Англии", отметил он, имея в виду объединение Castorama с B Соединенного Королевства

За десять лет здесь, Castorama Italia, наконец, сделали деньги в прошлом году. Она открыла четыре магазина, клиент сделок вырос на 33 процентов, а объем продаж прыгнул на 37 процентов. Он генерируется 7 миллиардов лир (4,2 млн. долл. США) от ее Castodiff отдел, который покупает итальянских производителей для магазинов Castorama в Германии и Франции.

Castorama Italia открыла 9000 квадратных метров (96900 квадратных метров) магазин с проездом через двор в Carugate недалеко от Милана в апреле 1999 года (лицензии на которые были на месте до Borsani стал законом). Хранить в Сенате запланировано на сентябрь и конкуренты говорят Castorama ищет в открытие еще один огромный блок в Пан Ги Мун.

Чтобы укрепить свои позиции на рынке, Оби начато 6 миллиардов лир ($ U53.6 млн. долл. США) в рекламной кампании в сентябре 1998 года, которая включала три места телевизионного вещания по всей стране - первый в промышленности здесь.

В сентябре 1999 года, Оби откроется 7000 квадратных метров (75300 квадратных футов) главная центра недалеко от Флоренции, что Giroldi сказал бы первым, чтобы показать "итальянского концепции", которую он не уточнил, о. Он также сказал Оби разрабатывает небольшой магазин формата городских рынках.

Giroldi проектов Оби Italia станет его первой прибыли в 1999 году.

Преимущества 5 октября 1998 слияние Brico центра и Леруа Мерлен сформировать Societa Italiana Bricolage (SIB) еще не проявились в полной мере. За исключением в области финансов и недвижимого имущества, 2 дилеры работают по отдельности. директор лыжи в Марко Montemerlo признал, что сводный покупки будет трудно, таких категорий, как домашнего декора, столярных и кухня и ванна быть более видное место в Леруа Мерлен, чем лыжи. "Наша цель на ближайшие пять лет, чтобы SIB сильным, и расширить сам рынок, который является психологической проблемой и вопросом времени".

Одним из первых шагов лыжи в том, чтобы предложить то, что Montemerlo называется "Школа OIY". В настоящее время в половине магазинов лыжи в, клиниках проводятся пять раз в год, и принять 600 клиентов в 100 000 лир (60 долл. США) на одного клиента.

В 1999 году Brico планируется открыть 2200 квадратных метров (23700 квадратных футов) магазин неподалеку от Рима, 2000 квадратных метров (21500 квадратных футов) единица на юге Италии, а также добавить 4 франшизы. Леруа-Мерлен откроет 5500 квадратных метров (59000 квадратных футов) хранить, а не вне пространства, включая продажи в Турине.

Brico пришлось искать новых франчайзи для замены 11, что дезертировал с корабля в знак протеста против слияния SIB. Три вступил Brico OK, и фрагментарные сообщества розничной торговли Италии больше независимых ищет альянсов.

Большой Матем воспользовался этой профессиональный среди дилеров и добавил 17 компаний ее стабильной в 1998 году. Ярдов связанных с Большой Mat - часть сети Promofrance о 350-плюс франшизы в четырех странах - в диапазоне размеров и рыночных ограниченной смесь строительных изделий, цемента их бестселлером.

Джорджио Faravelli, президент Большая Мать, сказал, что компания будет подписан 15 франшиз в 1999 году с целью достижения 50. Чтобы предоставить франчайзи лучше понять рынок, Большая Мать и 6 поставщики финансирования 5-тилетнего исследовательского проекта, проведенного в Университете Боккони, анализа распределения продукта.

(*.) NHCN оценки

Примечание: В случае необходимости, розничной торговли было предложено включить налог на добавленную стоимость (НДС) при представлении продаж.

(С.) Кооператив

[] Показывает количество магазинов, которые франшизы.

(1.) Прототип квадратных метров представляет собой две отдельные прототипы магазин, Оби планирует открыть в то же время.

(2.) В январе 1999 года 9 членов с 13 магазинов отделены от новой группы, Punto лыжи.

Источник: WP обзор компании

1 долл. США = 1662 лир (30 декабря 1998)

ИТАЛИЯ

1 евро = 1,168 долл. США (30 декабря 1998)

Площадь (кв. км): 113492

Население: 56782800

ВВП на душу населения: $ 21500

1997 непродовольственных розничных продаж: $ 194 200 000 000

Источник: World Factbook 1998; Euromonitor Розничная торговля International 1998

Все цифры долл. США