Низкая продаж шпоры рынок shakeout

Осторожные потребителей способствовал второй год подряд переворот в немецкий розничный рынок домашнего улучшения, а nomimal рост продаж способствовали длинный список банкротств, слияний и поглощений. Несмотря на некоторые позитивные сдвиги - в том числе низкий уровень инфляции и расширенной розничной часов - в Германии общие доходы улучшение внутреннем рынке увеличилась менее чем на 1 процент, в соответствии с DIY исследования "организации Gemaba (Gesellsohaft меха Markt-унд Betriebsanalyse). Продаж среди 30 самых крупных в стране розничной торговли Home Center роза ", а более впечатляющие 10,5 процента, хотя значительная часть этого увеличения пришли в магазинах, действующих на международных рынках, на внутреннем рынке всех домашних центров увеличилось анемией 2 до 3 процентов.

Действительно, внутренние сцены Германии является одним из существенных потрясений в 1998 году.

Несколько давних игроков - Kathreiner, Gotzen, Стиннес, Кригбаум и ТТВ - исчезла из ландшафта, а в результате плохих управленческих решений, чрезмерно агрессивной международной экспансии и общих финансовых проблем, в том числе доступ к финансированию.

Кроме того, в розничной Praktiker взяли под свой контроль франчайзера Дополнительные Bau Хобби и по состоянию на июль 1999 года розничная группа AVA AG был намечен принять контрольный пакет акций в 30-магазине оператора домой центра Хаузер от конкурентов Lidl

Но самый большой развития в 1998 году решение розничной группы Rewe AG схватиться 52 Gotzen магазинов, и все 138 бывших магазинов Стиннес и сложить их в свой дом центр вспомогательных, Тоом. Приток втрое Тоом в 1998 доходы, продвигая его из малых, а без отдельных продавца в Германии, четвертый по величине в плане продаж.

Изменения между кооперативами и закупочные группы одинаково трудные и порой почти Византии. Банкротство переплете покупке группы Нернбергер Бунда, который на протяжении многих лет был мощной силой на рынке, продал свою деятельность домой центра в другой покупке группы, Kaufring AG. В ходе этого процесса Kaufring взял восемь новых членов из числа Gotzen магазинов не купил, но Rewe потеряли 16 человек Зевсу, покупка альянса, созданного в начале 1998 слияния розничных деятельности покупке группы E / D / E и К. Билефельд . Зевс также добавил 14 новых членов из числа оставшихся магазинов Gotzen и недовольные Нернбергер Бунда франчайзи, но потерял 33 магазинов в другой член новообразованной группы, Einkaufs унд Маркетинг-Vereinigung или EMV.

Еще 12 бывших Gotzen и Нернбергер Бунда магазинах найти новые дома с hagebau, а шесть бывших подразделений Gotzen, три бывших магазинов Kathreiner и три бывших магазинов Стиннес в Польше вступил в Оби.

Все manuevering, однако, мало тонкие ряды уже переполненных розничной Германии пейзаж, поскольку многие из движется составил, по крайней мере на поверхности, просто перемещение существующих магазинов от одной компании к другой. Все сказали, некоторые 388 магазинов менялся в 1998 году.

Кроме того, около 160 новых магазинов, открытых в Германии в 1998, при этом почти три четверти этого роста, происходящих в западной части страны. Большинство новых открытий, однако, наряду с закрытием старых, менее крупные и прибыльные магазины. По Gemaba, количество магазинов домашнего улучшения в Германии сократился на самом деле - вниз 35 магазинов с 1997 года - впервые с момента начала отслеживания, как и место продажи возросли более чем на 308 тысяч квадратных метров (3315 тысяч квадратных метров).

Хотя многие наблюдатели продолжают предсказывать неизбежное и вероятный shakeout среди домашних области улучшения Германии, 13 розничных объем продаж свыше 1 млрд марок (US $ 595 млн) в 1998 году, Тоом присоединиться к тем, ряды в первый раз.

На этом фоне конкурентоспособной, дилеры отреагировали в различных формах.

Тенденция к открытию крупных магазинов остаются высокими, при этом почти половина всех новых магазинов, открытых в 1998 году, имеющие не менее 5000 квадратных метров (54000 квадратных футов), торговых площадей. Не все операторы домой центра согласились больше, тем лучше, однако, как многие кооперативы и франшизы целевые группы местных рынках, открыв меньше магазинов.

Дилеры также расширили свои усилия, направленные на обращение к новым группам клиентов. Некоторые домашние операторы центров - Hornbach и Оби среди них - продолжал ухаживать за торговлю или профессиональных клиентов, за счет интеграции отделов здания питания в своих магазинах. Hornbach взял, что philopsophy шаг мая 1999, когда он был открыт в 6000 квадратных метров (65000 квадратных футов) BaustoffgroBhandel, или на выходе строительных материалов, в Bornheim. план компании является открытие таких магазинов два года и управлять ими в качестве обособленного подразделения Hornbach Holding AG. Первые сообщения предложил Hornbach был разведку стоянок у Bornheim в течение следующих двух единиц.

Как дома центров вторгнуться свою сферу влияния, однако, некоторые дилеры здания начали поставлять отпор при открытии "строительство центров", которые привлекают внимание специалистов, а также потребительских клиентам широкий ассортимент продукции и цены точек.

Учитывая менее чем живой климата дома, то не удивительно, что все большее число немецких розничных искать новые источники роста за рубежом в 1998 году. Они тоже, однако, встречаются препятствия. валюта кризис в России замедлился дальнейшего прогресса Зевса, который действует 3 Bauklotz магазины, и кухня и ванна розничной Wand

Все говорят, было около 50 новых открытий немецких центров дома на международных рынках, и столько же запланировано на 1999 с акцентом на Польше, Чехии и Нидерландов. Китай, где и Оби и Bauhaus изучают их возможности, является еще одним возникающих расширения цели.

(*.) NHCN оценки

(С.) Кооператив

Примечание: В случае необходимости, розничной торговли было предложено включить налог на добавленную стоимость (НДС) при представлении продаж

[] Указывает на развал магазинов, которые франшизы.

(1.) Тоом (раздел дома центре Роу группы), приобрел 138 Стиннес Baamarkt стерео в Германии. Продажа и хранить рассчитывает включают Стиннес магазинов.

(2.) Продажа и хранить рассчитывает включить Marktkauf и Dixi.

Источник: WP обзор компании

1 долл. США = 1,6807 знаков (30 декабря 1998)

1 евро = 1,1680 долл. США (30 декабря 1998)

ГЕРМАНИЯ

Площадь (кв. км): 135915

Население: 82079500

ВВП на душу населения: $ 20800

1997 Непродовольственные товары розничные продажи: $ 307 400 000 000

Источник: World Factbook 1998; Euromonitor Розничная торговля International 1998

Все цифры долл. США