Восстановление стимулирует расширение общенациональной

В два крупнейших городах страны, Мехико и Монтеррей, уже набитыми домой центра супермаркеты, Мексика крупнейших розничных DIY в настоящее время ищет второго и третьего эшелона рынков пространство для расширения. Толкать за два крупных городских центров привело лидером Главная Март открыть магазины в Акапулько, Леон, Толука и Пуэбла в 1998 году. Всего дом, ближайший конкурент Главная Март ", подошел к Камбрс, город на северо-востоке страны, чтобы открыть свой четвертый магазин. На этих рынках: базы потенциальных клиентов измеряется сотнями тысяч, не миллионы, но Карлос Роблес, финансовым директором компании "Всего дома, сказал, что потребители на вторичных рынках уже сейчас готовы к концепции склада, что его компания и внутренних Март есть впервые в Мексика. Всего Главная не планирует открывать дополнительные магазины в 1999 году, но она будет разведку для будущих объектов в таких городах, как Гвадалахара, Толука Рейносо и других городских районах, где население составляет от 300000 и 500000.

Нового конкурента на мексиканской сцене DIY, практико Главная центры, глядя на те же рынки для стратегии экономического роста. 1-и с половиной летний дилер направлен на работу 80 магазинов на конец 1999 года, в основном в средних городах, таких как Канкун, Дуранго и Сан-Луис-Потоси.

план расширения практика состоит из двух частей. На некоторых рынках, это скупка небольших, но успешных семейный магазины, называемые ferreterias, и перевода их в общую 15000-SKU формате. На других рынках, то построение новых магазинов практике, что чуть больше, 450 квадратных метров (около 4800 квадратных метров), и предлагает более широкий выбор изделий из 20000 наименований. Согласно практике, сеть магазинов меньше, что мексиканские традиции DIY, имеет сильный шанс для общенационального успеха.

"Там не много места для больших магазинов", сказал Рубен Zaga, коммерческий директор в практике. "Мексика является лучший рынок для небольших магазинов."

Вся деятельность проходит в то время как общий мексиканской розничных продаж улучшается, деятельность жилищном строительстве, растет и поддерживаемая правительством ипотечные программы, предназначенной для решения дефицит Мексики доступного жилья находится в работе.

На первый взгляд, общенациональной розничной продажи росли 22 процентов в общей сложности 691 500 000 000 песо ($ 69600 млн) в 1997-самый последний год, сообщает ИНЕГИ, агентства государственной статистики. Но измеряется в неизменных ценах песо (зафиксировано на уровне 1992) рост менее впечатляющий, около 6 процентов. Тем не менее, после 2 мрачные годы, последовавшие за 1994 экономический кризис, любой рост розничных основания для торжества.

Помимо этого, камера мексиканской строительной индустрии, строительство торговых группы, прогнозирует, что жилищный сектор будет расти 20 процентов в 1999 году на основе снижения процентных ставок и новых, более благожелательную политику по два в стране основных фирм ипотеки.

В сфере DIY, как лидеры рынка наблюдались высокие продажи в 1998 году. Более важно, однако, есть ощущение, что мексиканские потребителей благоустройство жилья становится более зрелой.

"Большинство наших клиентов находятся в бий (купить его самостоятельно), фазы прямо сейчас", объяснила Роблес. "Они не имеют достаточно знаний о том, как использовать власть инструменты и другие вещи, которые мы продаем здесь. Но он быстро добавил, большинство из них хотят учиться. Чтобы подтолкнуть их вдоль всего Главная еженедельно проводит клиник и инструкции для проведения семинаров.

После открытия 4 магазинах в конце 1998 года Главная Март представил программу, призванную привлечь со средним и высоким уровнем доходов клиентов и поощрения их покровительством. Покупатели, которые отвечают строгим требованиям финансовых сейчас предложили кредит Главная Март карты. Карты членов, то право на получение специальной скидки на основе баллов, накопленные покупки кредитной картой. Участники также получают преимущества, как бесплатная доставка в любую точку города Мехико.

МЕКСИКА <p> Площадь (кв. км): 742293

Население: 98552800

ВВП на душу населения: $ 7700

1997 непродовольственных розничных продаж: $ 29,7 млрд.

Источник: World Factbook 1998; Euromonitor Розничная торговля Международный 1999

Все цифры долл. США