Мур-Хандли готов к вылету после выветривания буря

Дистрибьюторский центр реконструкции в 1996 году вызвало бурные времена, но 1998 влачили прибыль

Pelham, ALA. - Только что вышедшие из его первый прибыльный год, поскольку он провел реконструкции основных своих складов в 1996 году, hardlines поставщика Мур-Хандли готова для дальнейшего роста в 1999 году.

Компания, базирующаяся здесь, восстановил ее месте, как третий по величине hardlines отрасли поставщика после его продажи вскочил 9,1 процента в прошлом году до $ 159 млн, отрадным событием после относительно плоской продаж за два предыдущих года.

Его председатель и главный исполнительный директор Билл Рили заявил, что Мур-Хандли "просто получить обратно в шаг" после грубой пару лет, когда обновление своей распределительный центр в результате нарушается деятельность, повышение расходов и более низкий уровень обслуживания клиентов.

Реконструкции на 488 тысяч квадратных футов склада, стоимость которых компании около $ 500 тысяч в 1998 финансовом году, состоял из нескольких элементов. 50 000 квадратных футов для переупаковки мезонин был добавлен в здание. Продукт в DC была реорганизована и хранятся в соответствии с продаж скорости ", что приводит к более эффективному макет", объяснил Райли. Радиочастотные сканеры были установлены для положить в гостях и сбора, процессы, которые когда-то вручную.

Изменения привели к меньшим количеством ошибок судоходства и улучшения скорости заполнения, который находится сейчас на 96 процентов. Но Райли признал, что компания до сих пор не удалось снизить расходы по хранению, которая является одной из своих целей на 1999 год.

Еще одна цель в этом году для поддержания или увеличения скорости ее роста продаж. В 1998 году один из факторов, способствующих этому росту было добавление 200 дилеров клиентской базы Мур-Хандли в. Поставщика сейчас обслуживает около 1400 дилеров в 10 штатах на юго-востоке США

"Значительного" числа тех дилеров, отметил Райли, выбрали для участия в двух инициатив, которые дистрибьютор начал в прошлом году: Smart Ценообразование и SalesHelper. Интеллектуальная система определения цены, которая развернута в начале 1998 года, является повседневной программы низкой цене, целью которой является стабилизация поля, предлагая конкурентные цены на чувствительные товары. SalesHelper представляет собой электронный каталог, который позволяет дилерам выполнять цена ссылок задач, получить информацию о продукте и месте электронных заказов. Мур-Хандли оказывает содействие еще более широкое использование обеих программ среди дилеров базы в 1999 году.

Хотя в настоящее время компания не планирует выходить на новые государства - вместо этого она будет продолжать идти за дилеров в существующих рынках - Мур-Хандли ли план по расширению своего бизнеса включает несколько типов клиентов. Например, дистрибьютор начал проводит промышленных / коммерческих (I / C) бизнес более активно в прошлом году. В середине 1998 года он назначен директором и несколько теле-маркетологов, чтобы удовлетворить исключительно I / C клиентов некоторых "пилотных" дилеров, сказал Райли. На рынках, где Мур-Хандли не имеет дилеров, компания собирается непосредственно на конечного потребителя в отношении групп управления многоквартирными.

Также в 1998 году Мур-Хандли клюнул палец в краску и разные дела. Оно производит краски и разные каталог и стал звать на ритейлеров специальности краской. Райли отказался сказать, что ожидания компании являются либо ее I / C или краски бизнеса.

В любом случае, если его в первом квартале 1999 исполнении каких-либо показателей, Мур-Хандли имеет сильную год вперед. Продажи за три месяца, закончившихся 31 марта увеличился на 10,4 процента до 44,7 млн. долл. США.