Hardline дистрибьюторы стараются не кусать пулю
С кооперативов и Орджил получить более агрессивными, другие уходят в режиме выживания
50 крупнейших дистрибьюторов hardlines генерируется совокупного $ 3334 млн в оптовых продаж в прошлом году, что составляет 4,9 процента больше, чем в 1997 году. Общее количество распределительных центров, используемых этими компаниями увеличился до 140 с 128 год назад, и работников, занятых поднялся 7,3 процента до 10172.
В год, когда увидел продолжающуюся консолидацию среди hardlines дистрибьюторов, некоторые процветал благодаря расширению своих товаров и услуг, тогда как другие пытались удержаться на плаву.
Мемфис, штат Теннеси основе Орджил, крупнейший дистрибьютор hardlines отрасли, является лидером в разработке путей удовлетворения своих клиентов, которые выходят за рамки предоставления продукта. Орджил объем продаж вырос почти на 15 процента в прошлом году до $ 463 млн через предприятия, которые включают онлайн выполнения заказа и создание веб-сайтов для своих дилеров-членов.
"Изощренность наших клиентов стремительно растет", сказал Рон Бил, вице-генеральный менеджер подразделения аппаратного разделения Орджил в. "Мы должны быть в курсе событий в розничной торговле, которая пройдет значительное количество нашего времени, с 1999 года".
Через пять первых месяцев 1999 года в бизнес Орджил вверх, и Бил ожидал получить процент за год, превысила 1998 по эффективности. Орджил в этом году увеличивает свои усилия для прямого импорта продукции, а также расширить две инициативы поставщика представил в прошлом году: в магазине специальные порядка центров высокотехнологичной продукции домашнего декора, а также программа, которая позволяет дилерам предлагать пользовательского ввода из замками для индивидуальных домов, построенных их клиентами.
Орджил также вырос свой бизнес за счет более традиционный путь приобретения, когда он добавил около 1200 клиентов в Северо-Восточной июне прошлого года, купив Роанок, Вирджиния основе Фредерик торговля. Орджил уделяет в этом году о передаче услуг клиентской базы Фридриха от центра распределения Роанок объекта, что Орджил строит в Мартинсберг, WV, которая будет введена в эксплуатацию в первом квартале 2000 года, в соответствии с Бил.
Приобретение также пользуются Morristown, штат Теннеси основе Уоллес оборудования, что позволило расширить на новые территории с приобретения аппаратного разделения Хантингдон, Па основе поставщика CH Миллер оборудования, что позволяет Уоллес перейти в западной Пенсильвании. Атчинсон, Kan основе Блиш-Майз приобрел Лаббок, штат Техас, Гэлбрейт оптовые поставки, намереваясь извлечь выгоду из контактов Гэлбрейта с клиентами на юго-западе повышения деловой Блиш-Майз там.
Цинциннати, штат Огайо основе Хиллман группы представил цифры, буквы и знаки ее ассортимента продукции в прошлом году через покупку дистрибьюторов Axxess технологий и подписать-Ko, что продажи на сумму 10,3 млн. долл. США в 1998 году. пятая по величине поставщика отрасли, Хиллман планирует включить дополнительные строки продукта за счет приобретения в будущем, по словам Дениса Блэка, его ВП-маркетинга.
Хилман видит большую часть своего роста Исходя из своего большого ящика розничных клиентов, но дистрибьютор большего внимания меньше центре дома и лесной склад клиентов, которые составили почти $ 17 млн продаж в Хиллман. Отдельных продаж будет работать с этими клиентами, с каждого продавца призывают меньше счетов, чем в прошлом, с тем чтобы обеспечить более качественное обслуживание, в соответствии с Блейком.
Хотя Хиллман и Орджил среди нескольких дистрибьюторов, чьи продажи значительно выросли в 1998 году, большинство влачили небольшой рост, при этом некоторые борьбы обернуться снижением продаж. Один дистрибьютор, Pelham, штат Алабама основе MooreHandley, сообщили прибыль в размере $ 161000 по 1998 объем продаж в $ 159 млн, улучшение по сравнению с 1997 г., когда компания потеряла $ 1,4 млн. при продажах $ 146 млн (см. историю ниже).
L.G. Кук дистрибьютор прекратил свое сползание в 1998 году после того, как выпрыгнул банкротства hardlines оптовых Эмери-Уотерхаус-компани "и Организации Объединенных оборудования Распространение Ко LG Кук, когда второй по величине hardlines отрасли поставщика, как снова возникнет вновь созданной компании, Гранд-Рапидс, штат Мичиган основе Кука Distribution Services Объем продаж компании в прошлом году были квартире на 181 млн. долл. США.
