Новые владельцы принести новые идеи для BMA

Скидка программы помощи дилера членов оставаться конкурентоспособными

Гринвилл, SC - Новый собственности привел новую направленность Builder витрин Америки (BMA).

Когда производитель стекловолокна изоляцией и установки Guardian со стеклопакетами взяли под свой контроль BMA в августе 1998 года он представил пиломатериалов и строительных материалов покупке группы, и более 1100 дворов, к которому он продает, с крайне необходимой вливание финансовых ресурсов и покупке вес.

Но так как первоначально сконцентрировав внимание на улучшении его покупке программы, новое руководство БМК теперь сосредоточиться на усилиях по оказанию помощи своим членам лучше продаются, как хорошо.

На своем участник рынка в феврале 1999 года начал BMA потребителей / подрядчика скидку программа, которая позволяет дилеру-членов предлагать продукцию по конкурентоспособным ценам, не разрушая их прибыли. Программа работает следующим образом: Дилеры заряда все, что необходимо для удовлетворения их потребностей края, но для того, чтобы привести цены в соответствие с местными конкурентами, клиентам предоставляется скидка купона. Скидки выплачивается BMA, хотя в ряде случаев производители получили участие.

"Большие ящики гарантировать, что они будут удовлетворять любой ценой на рынке, но они, как правило, не встретится фальцем ценам", объяснил Мартин Пауэлл, вице-продаж и маркетинга для BMA и Guardian.

Программа охватывает все продукты BMA продает.

На предстоящих осенью на рынке 27-29 сентября в Лас-Вегасе, штат Невада, BMA планирует представить два дополнительных продаж-ориентированных программ.

Наиболее амбициозные включает области, где Guardian имеет значительный опыт: установки продукта. На выставке BMA планирует выпустить 6 новых установленных программ продаж (дилер-члены уже можете подписаться на опекуна удар в изоляции программы).

"Так много независимых lumberyards получили из кровля, сайдинг, изоляция, не потому, что хотел, а потому они были вытеснены, поскольку эти продукты в настоящее время продаются по установленной основе", сказал Пауэлл, который отказался назвать то, что 6 областей продукта БМК новые программы будут покрова.

Пауэлл сказал, что покупка группа проводит рынке испытания для всех категорий 6 в последние шесть месяцев, и стремится к развитию "под ключ" жертвы, в том числе оборудования, лизинг оборудования и продуктов обучения.

"Слишком много дилеров в конечном итоге на переднем крае", язвительно заметил Пауэлл. "Мы хотим предложить им проверенные программы, и, насколько это возможно, мы хотим предложить полный пакет".

Второй важнейшей инициативой по БМК Fall будет внедрение программы финансирования строительства начали предыдущих владельцев покупке группы. Пауэлл не сообщил никаких подробностей.

И, несмотря на повышенное внимание на программы, Пауэлл сказал BMA продолжает изучать пути, чтобы помочь своим членам купить лучше.

"Мы должны быть очень творческой и агрессивной в оказании помощи нашим членам купить", сказал Пауэлл. "Мы приносим менталитет производителя БМА. Я думаю, что помогает, потому что иногда ключ, не зная, какой ответ вы хотите, но зная, какие вопросы задавать".

Один вероятным средством достижения более значительное влияние покупки является приобретение и Пауэлл намекнул по крайней мере одна сделка с участием BMA находится в работе.

"Мы твердо считаем, что число поставщиков строительных изделий в независимых [торговцы] необходимо укреплять в их интересах, и мы хотим, чтобы играть роль в этом, сказал он.