Прямые продажи размывает каналы - ABC поставкы
В прошлом году, ABC, поставка, быстрорастущих строительных материалов поставщика, генерируемых 55 процентов от 1,16 млрд. долл. продаж от прямых поставок строителям и ремонтом. Если этот бизнес был переведен как "розничная торговля" доходов, ABC, с 204 отделений по всей стране, будет иметь 16-й по величине ритейлер продуктов домашнего улучшения в отрасли, опередив такие известные сети, как Скотти, Wolohan Пиломатериалы и Маккой-Билдинг поставкы центров.
Поскольку создание и реконструкция дома продолжают расти, дистрибьюторы строительных материалов являются, в большей степени, чем когда-либо, находя его в своих интересах, чтобы обойти обычные магазины и продавать свои товары прямо на торговцев, а также коммерческих счетов.
Ответственный редактор Скотт Ларсон отчетов на странице 14, что эта тенденция не нова и сводится, во многом, на некоторые продукты, такие как кровельных и столярных изделий. И никто не знает, как долго эта тенденция будет продолжаться, если строительство дома смягчает, а эксперты предсказывают держать доказательств об обратном, несмотря.
Вместе с тем, что термины "розничная", "дистрибьютор", "поставщик" и даже "от производителя" взяли на себя новые, более широкие значения за последние годы. Промышленности быстро приближается к точке, в которой компании, скорее всего идентифицировать себя в качестве "поставщиков" товаров и услуг, и отказа от традиционных определений, либо устарели, либо значения.
Дело в точке стало недавнее приобретений, сделанных на основе Миссури поставщика Хаттиг строительная продукция. В прошлом году в Хаттиг родителей, кран, приобрел номер один Поставка и консолидированный Пиломатериалы, два про-ориентированных метров. И кажется, кран не закончена ищет приобретений, основанных на слух дилера.
Некоторые факторы, являющиеся причиной реорганизации отрасли - по крайней мере, пересмотреть - сам таким образом. В первую очередь было господство Home Depot и Лоу с проектно-ориентированными домовладельцев. Где я живу в Центральном Нью-Джерси, Есть просто нет другого места для потребителей покупать больше для домашнего улучшения продукции, за исключением Kmart и несколько строительных магазинов, которые продают "удобства" дома ремонт hardlines пунктов. Если депо и Лоу выполнить свои планы развития в течение ближайших нескольких лет, то это будет неизбежной реальности практически в каждой части страны, которая является, почему так много центров улучшение дома, перенацеливании инвентаризации и рекламы к ремонтом и строителей.
Недавнее соглашение поставок между hardlines поставщика Орджил и крупнейший профессиональный дилер нации, Каролина Holdings, а также тот факт, что Орджил сыграл важную роль в оказании помощи второго по величине профессиональный дилер, 84 Ламбер, развивать ассортимент за "84 плюс" формат говорит о необходимости для дистрибьюторов достичь в растущей про сектора, так как большая часть потребителей сторону бизнеса консолидирует вокруг двух игроков.
Тем не менее, появление крупных, мощных про дилеров сделал дистрибьюторов более чувствительны к слабости их позиции в этой отрасли, и все с большей готовностью отказаться от своих традиционных каналов бизнеса в пользу туда, где деньги. Что это в конечном счете будет означать для баланса в рамках цепочки поставок еще предстоит выяснить.
Число сторонников дилеры открыто говорить о том, под ударом из дистрибьюторов. Роберт Пламмер, президент 26-двор, Эдвардсвилл, штат Иллинойс основе RP Ламбер, который получил 70 процентов от $ 93 млн в продажу в прошлом году со стороны пророссийски настроенных клиентов, считает, что "самой большой проблемой", обращенной покупке группы своей компании, сделать это Best, и что дилер кооператива его членами являются производители и оптовые продажи непосредственно строителям ", и даже жилья".
"ABC, Запад, приобретение Оуэнс-Корнинг о Norandex, я вам скажу, мы чувствовали некоторые из этих", сказал Пламмер, кто считает, что воздействие поставщика прямой деятельность станет еще более "заметны, если экономика идет мягкий и компании начинают карабкаться для бизнеса. Мы должны сделать все возможное, чтобы сохранить наши отношения с нашими клиентами ".
