Нехватка рабочей силы шпоры установки вывозе
Существует не лучше иллюстрация 84 Ламбер позволить рынку определять, какие услуги он предоставляет, чем летняя установленных отдела продаж. Прошлым летом, цепи открыла первый центр продаж установлен в Амбридж, Пенсильвания, север пригороде Питтсбурга. Как пояснил Рон Райнхарт, 84 В. П. установленных продаж ", была определенная нехватка хороших инсталляторов на рынке" в Питтсбурге в то время.
В ответ на это 84 создан отдел продаж установлен как структурированном виде, чтобы предложить своим клиентам профессиональную квалифицированную рабочую силу, необходимые для установки изоляции, кадрирование, столярных и других изделий. Но вместо того, заставить печенье-резец установлен план продаж по всей своей почти 400 магазинов общенациональной сети, 84 разработали исчерпывающий метод оценки, где и каким образом она может расширить эту программу.
Компания быстро заметили, однако, как и многие в промышленности строительных дома, что нехватка рабочей силы далеко за пределы какого-либо одного рынка.
На сегодняшний день он открыл второй центр в Дандолк, штат Мэриленд, (возле Балтимор) и выделил места в Кливленде и Колумбусе, Огайо, которые, как предполагается открыть весной этого года. Каждый из этих центров, в соответствии с 84 в тщательно контролируемых свитке, будет предлагать услуги по конкретной просьбе местных строителей.
В Питтсбурге, большинство из 84 рабочих мест в установки изоляции, хотя скоро расширения для окон и гаражных ворот. Он устанавливает более широкие смесь в Балтиморе, в том числе инженерных пакетов деревянных окон и изоляции. В Колумбусе, разработки составляет 84 игре, в то время как Кливленд центры будут предлагать различные услуги наклонился к изоляции.
длительный процесс оценки дилера попытки добиться того, чтобы 84 Ламбер это заседание, а не изобретать, потребность рынка. Первый Питтсбурга установлен в отдел продаж делает предварительные исследования, призывая местных 84 Ламбер менеджеров магазинов и торговых представителей, чтобы получить купание на потенциальных конкурентов.
Тогда подразделение направляет одного из своих аналитиков на рынок в течение двух недель, чтобы расчесывать через газетные объявления, посещение производственных участках и создают в качестве подрядчиков для других дилеров. Как только оно определяется, какие услуги будут проводить 84, 84 местных продавцов принимать эти идеи, чтобы их строитель-клиентов для оценки интересов.
Тогда компания вынимает листы и калькуляторы, чтобы выяснить такие подробности, как объем продаж, прибыли, расходов и качества работника. Наконец, если все в ехать, подразделение готовит 75-страничном докладе, что она представляет собой для 84 корпоративных руководство для рассмотрения.
С таким большим количеством компаний в эти дни оплакивать отсутствие квалифицированных, надежных субподрядчиков, что именно делает 84 верю, что он может привлечь и, самое главное, удержать квалифицированных торговцев?
Первый, он считает, что, как 388-блок, $ 1,65 млрд. Компания может соответствовать или превосходить тарифной местного застройщика и предложить начальника пакет. Во-вторых, Райнхарт говорит 84 земель устойчивые рабочие места, включая события, с сотнями единиц домой. Третий работает 84 Ламбер будет предлагать рабочие карьеру и возможности управления при условии, что работник имеет право атрибутов.
Каждый центр совместно управляется 84 Ламбер ветеранов и бывших независимых установки. Один из Амбридж, Пенсильвания, comanagers Джефф Papst, бывший подрядчик, который провел собственное дело установки перед нанял в качестве установки 84 в прошлом году. Компания так ценил его опыт, он произвел его в со-менеджера после 4 месяцев.
"Когда вы работаете на себя, подталкивая это право слово, чтобы описать его," объяснил Papst. "Работая по 84 Ламбер, это способ влияния на промышленность я выбрал дюйма"
Хотя установленный центров продаж имеют жизненно важное значение части на победу больше бизнеса от своих клиентов, дворов 84 Лесная остаются важнейшим компонентом успеха дивизии.
"Магазины ссылка на строителя бизнеса", сказал Боб Кунц, других comanager объекта Amibridge. Он сказал, что магазины, в среднем, сделать около 80 процентов продаж установка оборудования. В Питтсбурге, Есть около 60 торговых представителей нажатием установлен центр продаж на их счета. Таким образом, установленная центров продаж могут работать в качестве центров прибыли.
"У нас есть бюджет и продаж цели", сказал Райнхарт, 84 устанавливало П. продаж. "Но мы хотим, чтобы магазин для центров прибыли." Для того, чтобы номера работы, открывается 84 центров в том, что она называет "кластера рынков", или крупных городских районов, которые имеют несколько 84 магазинов. Эти центры будут работать, то в центре города и служить несколько ярдов. Компания установила более 20 кластера рынках.
В конце 1999 года, Rinehart сказал, что он надеется открыть 7 новых центров. Помимо этого, он считает, Есть еще 15 рынков, которые могли бы поддержать установленных торговых центров.
