84-Plus нацелена на создание сельских рынков

"Это как" бокс "для малых рынков".

Вот как Мэгги Харди Magerko, президент 84 Ламбер, описывает последние прототип своей компании, 84-Plus Ламбер, который дебютировал здесь и в Финдли, штат Огайо, 28 апреля и будет развернута агрессивно этой профессиональный дилер в течение ближайших нескольких лет.

84-Plus - линия которой объявление тег "Все это создает: Больше выбора. Дополнительная экономия". - Представляет, что может быть самым значительным концессии к рыночным условиям, что штат Пенсильвания 84 Ламбер сделал в своей 43-летней историей. Известный своей без излишеств lumberyards расположен в глухой мест на периферии метро рынков, 84 Ламбер разработала магазин с обычных 10 тысяч квадратных футов прилагается лесной склад и 10 600 квадратных футов, с климат-контролем выставочный зал, в котором между 11000 и 12000 наименований отображаются в стильный макет ипподроме.

Этот пункт оценок почти втрое 4000 наименований типичный 84 Ламбер запасов. И цель этой концепции заключается в предоставлении строителям и домовладельцам на небольших рынках, которые не могут иметь много вариантов покупки, с видами ассортимент и услуги клиентам в более населенных рынки ожидать.

Успех 84-Плюс "будут оцениваться с точки зрения его влияния на общую производительность компании. Magerko не ожидал, что 84-Plus точек для получения годовой объем продаж значительно выше, чем $ 5 млн на магазин среднем остальной цепи, достигнутые в прошлом году. "Но они будут гораздо более выгодным", сказала она, с уверенностью, потому что они продают более высокую маржу-hardlines товаров.

ассортимент выпускаемой продукции 84-Плюс "была усовершенствована за последние полгода с 84 Ламбер же 7000 квадратных футов пробный пуск 84-Plus на ее дворе в Винчестере, штат Теннеси, в августе прошлого года.

"Мы узнали [из Винчестера], что выбор не является правильным, и что нам необходимо гораздо больше участия со стороны сообщества поставщиков" при составлении своих hardlines смеси, говорит Билл Мирик, главный операционный директор +84 Ламбер, который провел экскурсию по Грейсвилл объекта в день его торжественного открытия.

На руку на открытии здесь были Джо Орджил и Пэт державы, председатель и корпоративных клиентов торгового представителя Орджил Инк, hardlines поставщика, что сыграло важную роль в оказании помощи 84 Ламбер решить, какие продукты лучше всего подходят для его 84-Plus формата. "Мы не смогли бы справились с этим, без поддержки в Орджил", сказал Magerko, который утром Принимаем Орджил в Pinnacle премии для дилеров, что купил более $ 1 млн от поставщика в прошлом году.

Магазины +150 TORE отремонтирован

Magerko сказал, что 84 Ламбер выявила 1000 рынков на территории Соединенных Штатов, которые потенциально могли бы поддержать 84-Plus магазине. Общего профиля этих рынков является то, что в сельских районах, где население растет, а конкуренция крайне скудны.

Грейсвилл, сельских пригороде Чаттануга, безусловно, отвечает, что законопроект. 84-Plus единицы здесь сидит на пять акров вблизи железнодорожной ветки и вдоль шоссе 27, а также служит fivecounty рынке около 200 000 людей и 50 000 домашних хозяйств. Рея Каунти, где находится магазин, были усредненные семейным доходом $ 20585 в 1997 году, последнем году, отслеживаемых Теннесси Департамент службы занятости. Графство в настоящее время пользуется самый низкий уровень безработицы с записями были сохранены, а площадь увидел ее населения рост 10 процентов в период между 1990 и 1997 годах. сказал Билл Холлин. исполнительный директор по экономическим округа и Совет по туризму.

Как важно, единственным дилером улучшение дома в непосредственной близости Туз Home Center в близлежащих Дейтоне. Штат Теннеси Сравните это с тем, что 84 Ламбер лица в Хикссон. Штат Теннеси. около полутора часах езды от Грейсвилл, где ее двор акций автостоянка с Kmart и Home Depot, находится рядом с Лоу. и через дорогу от Wal-Mart и 5,000 квадратных футов питомник называется Холкомб садового центра.

84 Ламбер "установил 84-Plus формата в три существующих торговых точек в Западной Вирджинии в Милтон. Хантингтон и Сент-Олбанс - и намерена реконструировать 27 своих магазинов (в основном в Юго-Восток) с концепцией этого года. , а также открыть 20 новых 84-Plus единиц. В 2000 году компания откроет 50 и перестройки еще 27 магазинов. Magerko сказал, что около 150 из 84 388 магазинов в может быть преобразована в 84-Plus в конце концов. "Строителя в такого рода потребностей рынка такой магазин". Мирик сказал о Грейсвилл. Тем не менее. он и Magerko ожидать клиентов смесь 84-Плюс "будет делится поровну между домовладельцами и профи.

NEW LOOK. По меньшей мере,

Около 1, L00 клиентов пришли осмотреть 84-Плюс здесь в день его открытия. Те, кто знаком с типичной среды 84 Ламбер, вероятно, были удивлены, увидев обычной кассе на фронте 84-Plus выставочный зал, и кондиционирования воздуха Леннокс устройство подключено к внешней сети. Они также могут быть удивлены размером своих сотрудников: в магазине Грейсвилл имеет 18 сотрудников. 2 из которых находятся за пределами продавцов. и каждый 84-Plus подразделение будет иметь как минимум 10 сотрудников.

Ярко освещенную комнату показать себя легко обследования. с более низким Гондолы в центре его дна продаж окружили квази изделия дом решений по Перметер.

Заметные сразу же в том, как определенный продукт категории: сантехника, электрические, электроинструмент и аппаратных были расширены за рамки обычных 84 в ассортименте. Все категории такие же, как мы проводим во всех наших магазинах: это просто, что глубина была расширена ", сказал Мирик." На некоторых рынках, вы должны решить, если вы будете в категории или готовятся к доминируют категории ".

В задней части 84-Плюс 816 квадратных футов Home Decor отделение, в котором столярных. сайдинг, кухонные шкафы и другие продукты доступны через специальный заказ. Когда компания открыла свой 84-Plus в Мэдисонвилл. Штат Теннеси. 25 мая продукции в этом отделе были выставлены в рамках разрезе дома.

Некоторые проявления этого ведомства методы являются уникальными. Например. 84-Plus предлагает своим клиентам шесть профилей виниловый сайдинг в два цвета, образцы, которые прилагаются к доски с липучкой на спине, так что пользователи могут удалить различных профилей и наклеить их на различных покровителей, чтобы поближе посмотреть на продукт. Та же самая техника используется для отделки литья.

Другие отображает всей хранить всего лишь 84 новых для пиломатериалов, таких, как обильные использования конечных шапки и stackouts.

Magerko и Мирик отказался раскрыть, сколько еще стоимость запасов на 84-Плюс чулок, или сколько в магазине 84 Ламбер тратили бы построить 84-Plus или реконструировать существующие устройства с его спецификациями. Magerko однако, отметить, что компания может перестроить магазин примерно через месяц, и что нового строительства и реконструкции затраты "не так много, как вы думаете".

В самом деле. пол в салоне по-прежнему бетонную плиту, и внешний вид магазина напоминает остальные 84 Ламбер в стране. С этой концепции. 84 Пиломатериалы, не отходя от его про клиентов, на долю которых приходится 75 процентов от 1,65 млрд. долл. США в продажу в прошлом году. и кто служил в салоне через отдельный вход и наладки.