Кооператив показывает не спекулировать на членов - компании Бизнес и Маркетинг
Это было несколько лет тому назад я присутствовал какой-либо из рынков покупке группы "дилера. Поэтому в прошлом месяце я попал на Сделай Best's полугодовой Баш в Индианаполисе, и получил подвергаются опять к тому, что остается одним из последних бастионов чистой коммерции слева в этом бизнесе.
Дилер ориентированных конвенций всегда казались гораздо более полезным, чем крупномасштабные феерии, как Hardware Show или кухни и ванной Show, которая через несколько дней начинают напоминать сцену из Ночь живых мертвецов.
Дилер-членов на Делайте это лучший на рынке, не бесцельно, но цель: Эти люди существуют, чтобы купить продукт, и купить много. Сделайте это лучший весна рынок исторически генерирует около $ 80 млн в заказах, его больше Fall рынка около $ 100 млн, а его событием января для производства строительных материалов дилера членами $ 25 миллионов.
Ray Трин, кооперативе давний VP-покупке который уходит в отставку 2 июля, вновь Сделай Best's целью написать общую сумму $ 2 млрд в заказах на этот год, который является частью более широкой стратегии, в два раза оптовых продаж кооперативе к 2007 году, в основном, получают существующих дилеров, чтобы купить больше товаров и услуг.
"Ключом к нашему успеху в будущем будет вспомнить, кто является владельцем этой компании," сказал Майк Мак-Клелланд, сделайте это Best's оптимистичной президента, который находился в постоянном движении на рынке, прыгая от проспекта обеды для поставщиков совещаний для частных powwows с отдельными дилерами , которые просто необходимо "несколько минут" своего времени.
Мак-Клелланд и другие это сделать лучше кормить чиновников офф энергии, которые могли бы чувствовал за 1256 кабин наполнения 600000 квадратных футов в Индиане Convention Center. "Мы вошли в конференц-центра в полдень, и не попасть в зал отображать до 4:30," сказал Боб Морган, президент Полный оборудования Джилл-Роя, спаниели, штат Мичиган основе дилера, который откроет своем 24-магазине в этом месяце. Морган говорит, что он получил отвлекаться на многих кабин услуги сделать лучше создать за пределами зала, где торговцы могут получить главу и стих о меню кооператива программ поддержки, от аренды центры (которое подписали 500-правой дилера до шоу началось) ее последнее предложение, doitbest.com, кооперативе онлайн предприятие продажи.
"Мы только что видели, что демонстрация, и мы были подключены", сказал Фил Skarada, президент 14store, Altoona, Па основе Создание вашего центров. Вот такой мгновенной реакции на свои программы, что это сделать лучше делает ставку на.
Кооператив также проведено более 50 семинаров, которые служили двойной цели обучения дилеров о программах и килевой них участвовать. (Во время одной сессии, я понял, как мало я знал о торговле фьючерсами пиломатериалов.)
Убедительная независимых дилеров взять на себя все, что может стоить им денег всегда вызов для кооперативов. И тот факт, что многие из дилеров Сделай Best's конвенции являются семейства операционных один или два магазина положить край на какие-либо переговоры.
Семейная атмосфера рынка, однако, является одним из ее более привлекательной черты, и, безусловно, одна из главных достопримечательностей для любого зрителя. Армии небрежно одетые мужья, жены, детей (иногда в колясках), бабушки и дедушки и другие родственники шли вверх и вниз каждого прохода в поисках низких цен и новый продукт. Члены семьи ютились в проходах вокруг своей корзины покупок провести импровизированные дебаты самых сложных подробности о том или ином сделки. И с более чем 100 поставщиков, предлагающих один год знакомства, и практически всех участников выставки предлагают какие-то шоу-связанные с ними особые, было много обсудить.
Как это ни парадоксально, может быть, развлечения для дилеров и их семьи первой ночи рынок был 2-часовой, египетском стиле "Казино Ночной", где торговцы поставленную "фишки" на столах и машин вероятность того, что было погашается за лотерейные билеты и различные призы.
Казино Ночь была, вероятно, единственный раз за весь 4-дневное мероприятие, что дилеры фактически азартные игры. Чтобы услышать большинство из них рассказывать, рынок сам по себе был наверняка.
