Установка будущее независимо от того, клиент
С неофициальные данные и прогнозы предлагая потребителю, что вопрос "Вы доставляете?" скоро можно будет заменить на "вы установите?", дилеров благоустройства жилья продолжает тестировать и возиться с установленными программами продаж в 1998 году.
Установлены тенденции продаж отраслевых явление пускает корни в малые lumberyards, где один сотрудник может поставить под входную дверь, чтобы самый большой дом центр сети, где субподрядчикам может сложить ковер или установить потолочные вентиляторы.
В прошлом году более двух пятых 500 лучших дилеров предлагается определенный уровень установки обслуживания клиентов, который сравнению с 27 процентов в 1997 году.
В мае прошлого года Лоу принял важный шаг по расширению своей установленной продаж услуг от пола и ковровых покрытий с более сложной категории кухня, ванная и столярных изделий. Розничный торговец предлагает установки продукта на 20 категорий и в этом году приступила к тестированию окно программы установки сайдинга в нескольких крупных рынков, как Даллас, Атланта, Сент-Луис и другие.
В этих городах Лоу посылает продавцов в дома клиентов, чтобы закрыть на продажу крупных проектов и обеспечивает их установку. Лоу также разработала обязательной учебной программы для инсталляторов она работает с, в попытке, чтобы попытаться обеспечить качества и последовательности.
На другом конце забора, все больше и больше древесины и дилеров строительных материалов повернулся к установленным продаж, как способ помочь служить своей рабочей оспаривается про клиентов.
Иффленд Пиломатериалы, единичного профессиональный дилер базируется в Torrington, штат Коннектикут, совместно с производителем виниловые окна развивать установленной программы продаж, которые будут принимать определенные трудно делать проекты столярных с подрядчиками руки. Иффленд партнером в этом начинании, Соединенные Window
Партнерства дал дилера сильнее транспортного средства выхода на рынок замену окон, а также пищу для размышлений о том, программа может или должен быть расширен.
Другой профессиональный дилер, Капер в строительные материалы в Демотт, штат Индиана, начал предлагать установлен продаж окон, кухонных шкафов и других производственных линий в 1998 году. Пока нет полной летний мужчина, в программе Капер уже выполнили более 70 рабочих мест к началу 1999 года. В этом году в единичных дилер планирует добавить второе продавца на двух его членов установленного торгового персонала.
Капер программы был создан штат Мичиган пиломатериалов и строительных материалов Ассоциация, торговая группа, которая была раньше пакет в признании продаж и прибыли от потенциальных правильно спланированное и хорошо управляемой установленную программу продаж. Ассоциация разработала первую программу под ключ "пять лет назад. С тех пор она была переработка и настройке программы на десятки торговцев, которые приобрели программу.
Это не только розничных складов и пиломатериалов дилеров, которые обращаются к установленной продаж. Некоторые производители - в том числе Guardian, Андерсен (в лице ее обновления деление), а совсем недавно Стэнли завод - сейчас предлагают для выполнения своих собственных установок и созданы программы с дилерами, чьи магазины продают свои линии.
Стэнли работ сформировал свой Стэнли Главная Отдел осенью 1998, чтобы помочь капитализировать о том, что компания оценивает это $ 1 млрд. установки рынке.
В прошлом году подразделение испытания жилых программы установки двери в Орландо, штат Флорида В 1999 году планируется начать делать дверь установок второго рынка, Тампа, штат Флорида, и, возможно, расширить в несколько другие категории продуктов.
