Год мерчандайзинга
Главная дилеров улучшение стремились углубить запасов и сокращения списков поставщиков в их стремлении извлечь выгоду из новых продуктов или горячие тенденции. Нишевые маркетинга стали более изощренными и компьютером. И прочности строительных дома и реконструкции оказало глубокое влияние на то, что дилеры продали, и кому. На следующих страницах, NHCN подводит итоги основных событий года в 10 товарных категорий, в процентах и разбивка доллара том, побочный продукт категории топ 500, $ 89200 млн продаж в 1998 году.
Пиломатериалы и строительные материалы
Процент от продаж 47.01m
Фактические продажи $ 41950 млн
Занятым годом для дома здания питание продажи пиломатериалов и строительных материалов в 1998 году. Но вся деятельность положить тяжелым бременем на возможности многих поставщиков, чтобы идти в ногу.
Начало одно-и многоквартирных домов взлетели до рекордных 1,6 млн. единиц в прошлом году, помогая число оптовиков и производителей для записи результатов в области продаж и прибыли. Демонстрируя высокий спрос на продукцию в этом секторе был радикальный поворот на Georgia-Pacific (GP).
Несмотря на начало года, объявив, она потратит $ 200 млн по реорганизации своей деятельности распространение в западной части Соединенных Штатов, строительство ГП в дистрибуции продуктов разделения сообщили в $ 14 млн операционной прибыли в третьем квартале, по сравнению с $ 17 млн потерь за тот же период год назад. За все 1998, строительные материалы ГП в блок составили $ 507 млн операционной прибыли по сравнению с $ 238 млн в 1997 году.
Действительно, волна сокращения издержек и рационализации захлестнула промышленности, так как компании часто приняли решительные меры в надежде на улучшение результатов. Здание Макмиллан Бледел в материалы подразделение закрыто 9 старше и меньше распределения, в то время как производитель пиломатериалов Луизиана-Тихоокеанского региона закрыты семь заводов и объявила о планах инвестировать десятки миллионов долларов, чтобы увеличить мощность и эффективность в оставшихся 17.
Бойсе Каскейд закрыты три лесопильных и фанерный завод, уменьшив ее кладовая производственных мощностей на 28 процентов товарных изделий из древесины и 11 процентов в фанеры.
Хотя все перестройки и рационализации начал выплачивать дивиденды в условиях сильного баланса для многих, взял сказывается на возможности отрасли идти в ногу с требованием в течение нескольких ключевых строительных материалов. В 1998 году на рынке импульса осуществляется в глубь 1999, строителей, дилеров и дистрибьюторов нашли поставок гипса древесноволокнистые, кровельные и изоляционные работает опасно коротким. Мягкая зима предложил немного отдохнуть, и как отрасли направлены за напряженного 1999, забот оказалось до крайности, особенно в связи с гипсокартоном.
Не удивительно, что спрос и краткое поставок добавил к повышению цен на некоторые виды продукции, структурных панелей, гипсовых древесноволокнистые и изоляции между ними.
Для производителей пиломатериалов 1998 ознаменовал собой смешанный года. Хотя промышленность забил, когда федеральный судья поддержал определение суда низшей инстанции о том, что предварительно просверленные шпильки, должны учитываться в импортных квот, установленных в соответствии с США и Канадой соглашения хвойных пород, он взял удар от распространения экономической инфекции в Азии. Американский журнал и пиломатериалов экспорт упал более чем на 50 процентов и ориентированных стружечных (OSB) экспорт почти на 75 процентов в течение первых 6 месяцев текущего года.
В лесопромышленном комплексе также был преследуемый текущие экологические вопросы, в основном, связанные с лесами и устойчивого использования oldgrowth дерева. Давление привело к растущая тенденция среди производителей - включая Макмиллан Бледел и Западной лесной продукции - стремиться к сертификации своих методов лесопользования.
Такие вопросы, помогали гнать принятия конструктивных изделий из древесины, таких как OSB, клееного бруса (LVL) и I-балки. В течение года АПА-конструктивных изделий из древесины Ассоциация прогнозирует, что I-балки производства будет расти 74 процентов к 2002 году, с LYL производства ожидается рост 83 процентов.
Все это происходило в то время, когда две отрасли крупнейших дилеров, Home Depot и Лоу, вели бой по связям с общественностью, над которыми осуществляется пиломатериалы с наименьшим ущербом или других "недостатков".
Немногие компании был более агрессивным по альтернативной продукции, чем перед оптовым Всеобщей лесных товаров. Компания объявила о массовых переориентации от пиломатериалов чистого товара и к увеличению продаж на добавленную стоимость таких продуктов, как инженерных фермы, панели и решетки палубе компонентов.
В 1998 году согласованных усилий среди компаний, которые стремятся принести промышленности более решительно в компьютерной эры. Как мозги за онлайн-обмена пиломатериалов известен как FPIX (Форест Продактс Интернешнл Exchange) по-прежнему настраивать свои системы, новым соперником, TALPX, на сцене появился предлагает в режиме реального времени информацию о ценах и возможности купить на аукционе, он-лайн настройки.
Дистрибьюторы также обратилась к технологии для повышения их возможностей бизнеса. Камерон Эшли строительных изделий объявила о своем намерении инвестировать $ 11 млн в новую компьютерную систему, направленных на улучшение инвентарного контроля и поддержки EDT и поставщика управляемых инициативы по созданию реестров.
Садово-огородный
Процент продаж: 8,42
Фактические продажи: $ 7510 млн
Главная центров захвата большей части газоном и садом домовладельцев покупки в то время как розничные продажи продукции наружной жизни были на взлете.
Министерство торговли сообщило, что сметные 11156 газоном и садом магазинов специальности в США воспользовались необычно теплая погода в 1998 и пользуются 21,7-процентное увеличение выручки до $ 9,8 млрд..
Это было бы значительным кусок от общего объема продаж в садово-огородный продукции, Национальная ассоциация садоводства оценкам увеличился 13,3 процента до $ 30,2 млрд. в 1998 году. Статистика NGA также показало, что около 67 млн домохозяйств тратят в среднем на одну семью в размере 452 на открытых продуктов жизни в прошлом году.
Тем не менее, категория, понесенных его доля в розничной осадков. Санбелт промышленности и ликвидирована крупнейшая газон промышленности и сад цепи, детские Франка и ремесла, прошли массовые реорганизации в рамках новой собственности.
проблемы этих компаний могут быть связаны с большим акцентом, что домашние центры и дисконтные магазины размещения на категорию. Хечингер, например, сообщила, что более чем на одну пятую ее $ 3440 млн дохода в прошлом году пришел из газоном и садом.
Опрос 450 американских семей, проведенного в мае 1998 года для NHCN Лев Шапиро
Преобладания дилеров благоустройства жилья в этом секторе поставщиков адаптации ее ассортимента продукции. Например, Флинт, штат Мичиган основе Tuff-Bilt Решетка была выбрана в качестве газона Лоу и огород поставщиков на 1998 год, в частности для его создания мерчандайзинга система, которая позволяет решетки и аксессуары для отображения на 4х5 футов площадку.
В январе 1999 года, John Deere совместно с Home Depot раскатать на мобильный газон ухода обслуживание и ремонт оборудования сервис под названием Готовы Коси, которая предоставляет услуги по Скотс маркой косилки продается только в магазинах депо.
Роста в рамках самой категории является привлечение новых игроков тоже. Kmart - что делать мощный толчок под названием газоном и садом дилера назначения - подписал контракт с Martha Stewart Living на рынок линию продуктов свежем воздухе под логотипом образ жизни, в дуайен. И Стэнли работ в скором времени будет маркетинга линии для сада и озеленения инструментов под собственной торговой маркой, которые будут сделаны True Темпер. Стэнли, кажется, готова стать более значимым поставщиком в этой области, разработав внутренне линии подрядчика класса, эргономичный инструмент называется AccuScape озеленение, а также приобрести Zag Industries, которой на основе синтетических смол продукция включает в себя садово-огородный проезд.
Хотя обустройство дома торговцев и дискаунтеры привлекают много внимания в этой категории, специальности дилеры не симуляция на обочине.
* Смит
* 15 единиц Каллоуэй, базирующаяся в Форт-Уорт, штат Техас, в апреле 1998 года открыл прототип - называется Каллоуэй по адресу Стонгейт - что напоминает марочных усадьбы штат Техас, и включает в себя первый сувенирный магазин сети. Этот магазин был разработан для установки в Каллоуэй помимо растущего числа склад дома центров, воюющих в Метроплекс Dallas-Fort Worth;
* Айова основе 54-магазин граф мая семян и сада дебютировал прототип, который в 50 процентов больше, чем типичный магазин, и раскрытие своих планах перестройки или перемещения всех других его подразделений;
* В декабре Агуэй, кормов и сельскохозяйственных кооперативных, открыл в пригороде Филадельфии прототип под названием "разведения, с 4000 квадратных футов розничного магазина, 4000 квадратных футов детских садов и 8000 квадратных футов за пределами зоны сада. Агуэй считает, что этот магазин может быть первым из динамично развивающаяся сеть магазинов по продаже эклектичную смесь высококачественных подарков, газоном и садом, и декоративно-прикладного искусства. Агуэй намерена открыть 50 из этих подразделений по всей стране в течение ближайших 5 лет, а
* В мае 1999 года Главная У. С.
Роскошные варианты по-прежнему является растущая часть ванной дизайн, в том числе с подогревом плитка и полотенце баров, подогрев сидений туалет и самостоятельно дезодорирующим унитазы.
Растущий спрос на негабаритных душ опережал рост массажные ванны. Конструктор Марта Керр, базирующаяся в Портленде, штат Орегон, заявил, что время отжима домовладельцев выбирают роскошные души, потому что они не любят ждет большое корыто для заполнения; душа пришла оснащены сидячую скамейки и ручные души с массажем или дождем брызг вариантов.
Колер представил MasterShower Термостатический клапан высокого клапан, поддерживающий множество душ-выход обычай.
Это средний выход 10 галлонов в минуту и терморегулятором, который позволяет пользователям пресет и поддержания желаемого температура воды для каждого душ.
Душ-система тенденция импульс, по крайней мере одна ванна производителя, которые не делают душевые головки, чтобы начать делать это. Американский Душ
Она может быть размещена по сравнению с существующими сантехника и включает в себя "простой процесс установки", сказал Дэвид Стоб, американский Душ
Высококлассные тенденция наблюдалась также и в смесители, где жизнь-warrantied медь завершает продолжает завоевывать популярность. Матовый хром и никель, отделка также получила признание. В самом деле, все ведущие поставщики смеситель представил новый щеткой отделка никеля в прошлом месяце кухни и ванной Индустрия в Орландо, штат Флорида
вкус американских домовладельцев профессиональная техника Дополнительным свидетельством высокого конца тенденции. Приборы из нержавеющей стали, возвращение, и все больше и больше потребителей требовали высокого класса холодильники с минусовых температурах, тихий посудомоечные машины, диапазоны с большей тепловой мощности и дополнительные горелки.
Клен, светлые жесткие древесина, был видов выбор, когда дело дошло до кухонных шкафов, с темным вишневым увеличивается populaxity. Конни Эдвардс, маркетинг менеджер дизайн для шкафа поставщиком американской Вудмарк Винчестер, Вирджиния, сказал, что самым продаваемым шкафы были те, украшен декоративной оборудования, молдинги и двери разных размеров и высоты.
Некоторые розничные торговцы выбрали кухне, как категории, чтобы сосредоточиться. Кухня и ванная бизнеса, торговли ежемесячно, считает, что число рабочих мест кухня ремоделирования завершена через центры благоустройства жилья увеличилось 31 процентов за последние пять лет, и что более половины из 4450 тысяч кухня ремоделирования продукции прогнозируемых на 1999 год будет завершен через Главная центров. Общий объем расходов на эти проекты реконструкции прогнозируется на уровне $ 30,7 млрд. в 1999 году.
В апреле этого года наставник Ламбер в Ментор, Огайо, обнародовал 4000 квадратных футов кухню и салон miliwork, что верный строитель-клиентам доступ к 24 часа в сутки. Компания наняла в полевых представитель посвященный продаже кухни наставника.
"Кухня бизнес является очень стабильным, потому что это не сезонная, а люди всегда будет нуждаться в кухнях", мотивированный товаров менеджер наставник Ламбер Майк Мидей.
Маккой-Билдинг центров снабжения представил кухни и ванной центр дизайна в магазине отремонтирован в Джорджтауне, штат Техас. Дизайн-центр будет являться одним из элементов в запланированных перестраивает все 100 магазинов в Маккой.
Лоу недавно Кросскрик, под собственной торговой маркой линии кухонных шкафов сделаны Kraftmaid. Жизни warrantied-, средне-цене шкаф серии, имеет 9 Кросскрик дверь стилей клена, дуба и гикори.
Аппаратные средства
Процент продаж: 8,03
Фактические продажи: $ 7,16 млрд.
Инструменты
Процент продаж: 4,90
Фактические продажи: $ 4,37 млрд.
Оборудование и инструмент поставщиками нацелены в прошлом году на расширение их продукции за счет приобретения, разработки новых продуктов и лицензий, а розничные продолжают рассматривать меньше продавцов предоставлять большее количество продукции.
Ряд инструментов для продажи на Интернет также значительно возросли в прошлом году, несколько сайтов, расширяют свои предложения в 1998 году. Продажа инструментов, принадлежностей и садоводства домашняя обстановка, как ожидается, вырастет до $ 97 миллионов к 2001 году, по данным Forrester Research Инк, Кембридж, штат Массачусетс научно-исследовательские фирмы, которая изучает влияние технологий на бизнес.
Ведущие стороны, и производителей электроинструмента Черный
Американский инструмент Вернон-Хиллз, штат Иллинойс, является одним из нескольких других производителей, которые смотрели на приобретение, чтобы помочь расширить их ассортимент. Компания приобрела в августе прошлого года Многогранник Holdings, Великобритания основе производитель ручных инструментов, электроинструментов и аксессуаров. Эта тенденция продолжается в текущем году с Кеноша, штат Висконсин объявления основе Snap-On в апреле, что он будет приобретать пилы и инструмент разделения Sandvik Инструменты Швеции.
Подобно тому, как многие поставщики провел год расширения их производственных линий, другие расширили свои охват рынка с помощью Интернета, где онлайн продажи размножаться. Прибрежные Инструмент
Уикес положить 65000 пунктов своей toolsonline.com сайта. Toolsource.com Портленда и сварки поставки также добавил, продукты на их сайты после успешного испытания небольшое количество наименований. Toolsource.com, базирующаяся в Ellicottville, NY, расширила свой сайт в более чем 11000 наименований товаров, в дальнейшем планируется предлагать 100000 наименований. Портленд, штат Мэн Портленд основе Сварка Поставка расширила свою <a target="_blank" href="http://www.toolsforless.com" <rel="nofollow"> www.toolsforless.com /> сайт из 50 наименований на около 2000 наименований новых и восстановленных электроинструментов и аксессуаров.
Продукция разрабатывается для продажи как на виртуальные и физические магазины в прошлом году снова признакам элементы, которые делают их привлекательными для профессионалов и серьезных DIYers. Ручной инструмент сосредоточены на эргономичной амортизирующие средства, такие как "анти-Вибе Стэнли" молотком. Инструменты Купер представил линию отверток с мягкой резины и конические ручки, и Воган
производителей электроинструментов работал встретиться с профессионалами 'спрос на более мощные инструменты, которые помогут им выполнять свою работу быстрее, аккумуляторные дрели уделяется значительное внимание в прошлом году. Makita, которая в партнерстве с Energizer, чтобы стать первым производителем инструмента предложить 2,2-Ах никель-металл-гидридных аккумуляторов в беспроводных 3/8-inch дрель, представил 3-А NiMH аккумулятора в прошлом году. Черный
Краска
Процент продаж: 6,91
Фактические продажи: $ 6170 млн
Беглый взгляд на некоторые из новых продуктов в категории краска в 1998 году свидетельствует о растущем признании среди поставщиков покупательная способность женщин покупателя.
Исследования, проведенные в краску производителей представил доказательства того, что женщины или оказывать влияние на примерно две трети краски покупок. В прошлом году женщины домовладельцев поехали продажи нескольких Фо-отделочных изделий, дизайнер красок и обоев, а также легкий на малярных работах.
В целом, краска хорошо продавался в Соединенных Штатах, особенно в специализированных магазинах краски чьи продажи выросли на 8,9 процента до 8,8 млрд. долл. США, по данным Министерства торговли данными. Sherwin-Williams, краски магазин отрасли цепи, сообщил 6,7 процента получить до $ 2786 млн, из своих магазинов краски, даже в качестве покрытия разделения дрогнул.
Фо-отделочные тенденция оставалась сильной, игнорируя те отрасли, которые называли его "конек", что не хватит. Среди новых продуктов, к которым ударил полках магазинов в 1998 году, Rust-Oleum два Фо-отделкой краски, камень Созданные и Crackle Созданные; Земли вопросам, новая линия 16 Фо-отделочные комплектов из Craftco; Вагнера стены воздействию Фо-отделочные инструменты, которые включить ролика систем и воздуха трафареты и Стены EZ Paintr с Стиль украшения инструментов, который продается в удобной, женщины, дружественных тотализатор мешок.
"Наше исследование показывает, что в целом новая группа DIYers делать Faux живопись", сказал президент EZ Paintr Джефф Burbach. "Эта тенденция расширения, а не поглощением, на рынке". Burbach добавил, что пик для Фо-отделочных продуктов антициклической к остальным лакокрасочной промышленности.
Целевого клиента для Искусственные отделочные товары - женский домовладельца - это тот же один для дизайнера краски (например, Ralph Lauren Home Depot или Лоу Laura Ashley), и теперь, обои дизайнера. Такие названия, как Боб Timber-озеро, Эдди Бауэр и Tommy Hilfiger в настоящее время используются на рынке обоев.
"Дизайнер-иш" смотреть то, что кисть производителя Перди были направлены усилия, когда он представил Aviva домовладельца Сбор, сказал П. Пердис маркетинга Dave Говард. Aviva является линия кисти и валики разработана специально для женщин DIYers. Легкая кисть Aviva ручки доступны в чирок, красные, фиолетовые и синие, и с большей готовностью отвечают меньше сцепление рук женщины.
"Есть все виды дизайнера и декоративные краски там, но мы увидели пустоту на рынке по мере краски разное для женщин", говорит Говард. Окон и балансировки комплект поставщиком Эмма продаж, базирующаяся в Нэшвилле, штат Теннеси, также нацелены на женщин.
Хотя краски и разные поставщики активизировала свои маркетинговые усилия на женщин потребителей, органов пошли пятна после больших потребителей Вселенной. Летом прошлого года три ведущих производителей пятно - олимпийский пятна, Томпсон и наводнений - приступили к реализации национальных рекламных кампаний по содействию расширения их продукции и обучать более взыскательных покупателей об использовании пятен. Оба Томпсона и наводнений инвестировала в сети и рекламы кабельного телевидения.
По Сесил Учитывая, Фладс VP-продажи и маркетинг, свою новую линию палубы и сайдинг пятна (сплошные цвета и полупрозрачные) представляет собой крупнейший новых инвестиций Фладс продукт когда-либо. Наводнение в Полупрозрачные палубе и Сайдинг-пятна, которые прилавках магазинов в начале 1999 года, гарантируется противостоять пилинг и выцветанию на протяжении 3 лет на палубе, и пять лет на запасном пути.
Пятно создатель Wolman также внес анти-увядая продукта. Wolman в Extreme акриловая отделка дерево, составленная с учетом чистой акриловой смолы и доступны в 5 оттенков, утверждает, что предохраняет от образования налета и отражения воды в течение двух лет.
Еще один уникальный продукт, который попал в прошлом году на рынке является ClimateGuard линии голландской мальчика внешних красок. ClimateGuard состоит из 5 различных формул краски, каждый назван в честь региона страны: Северо-Западный, Северо-восточный, восточный, Санбелт и Хартленд. Каждая краска формулы, объяснил голландский Boy бренд-менеджер Том Рапс может устоять против конкретных погодных условий, что большинство угрозу краской рабочие места в своих соответствующих регионах - обильные осадки в Северо-Западном, экстремальный холод на северо-востоке, высокой влажности в Юго-Восточной , увядание тепла в Санбелт, и значительных колебаний температуры в центральной части страны. Краски поставляются с 20-х летняя гарантия.
Настил
Процент продаж: 5,39
Фактические продажи: $ 4810 млн
Обустройство дома розницу продолжали завоевывать долю на рынке напольных покрытий и напольных покрытий в прошлом году, Home Depot отказываясь от своей позиции в качестве крупнейшей розничной сети в мире продуктов в этой категории. И приобретения, которая принесла 2 из ведущих дилеров специальности вместе может обострить конкурентную борьбу на нескольких рынках.
Депо пол и напольные покрытия продажи взлетели 24 процентов до 2,1 млрд. долл. США в 1998 году, по данным специализированного журнала Этаж Focus. Ковровое покрытие продаж приходится около одной четверти общего объема операций пол цепи, а затем пород дерева и керамической плитки на 20 процентов каждый, в зависимости от этажа Focus.
Розничной растет объем продаж сотрудников в таких категориях, как пол и напольные покрытия, а также оказывает содействие свой выбор с помощью телевизионных и печатных объявлений с консультант по дизайну Линетт Дженнингс.
Homebase другой склад продавца, что видел роста объема продаж в прошлом году во всех полов и напольных покрытий категории, в соответствии с Генри Рагин, VP-мерчендайзинга для Irvine, Калифорния основе дилера. В своем докладе о третьей четверти результаты для акционеров, Homebase отнести значительную часть своей 10-процентное увеличение продаж продукции домашнего декора, в том числе для пола и напольных покрытий. Розничной планирует ввести изменен пол отдела весной 1999 года, что будет выделять пространства, основанного на скорости в каждой категории продажи.
Как и в других товарных категориях, консолидация продолжал между полом и поставщиков напольных покрытий в прошлом году, а розничные смотреть меньше продавцов предоставлять более широкий ассортимент продукции. В одном из самых крупных сделок, Ланкастер, Па основе Армстронг World Industries, ведущий поставщик виниловых напольных покрытий, приобрела Dallas-производитель Thangle-Тихоокеанском регионе, одним из ведущих производителей лиственных и ламинированных полов. Ранее в этом году у Армстронга был приобрела DLW, третий по величине производителем напольных покрытий в Европе. Движется, как ожидается, сделать Армстронг ведущим поставщиком твердым покрытием пола в Соединенных Штатах.
Другие компании, вступил на приобретение тенденции, а с Далтон, Джорджия основе Шоу промышленности покупке ведущего производителя ковров Ковры королевы. Шоу в заголовки газет в прошлом году о своем решении продать 275 магазинов ковер Максим группа после неудачной два года попытка розничной торговли. Этот шаг снял конкурентоспособной стигмы, которые потеряли Шоу бизнес с другими розничными торговцами, некоторые из которых стали покупать от него.
Долтон основе ковер и ковер поставщиком Болье также расширил свою своих продуктов с ее приобретения в прошлом году производители ковров Коламбус Миллса и Марглен промышленности.
Ламинат и керамическая плитка продолжает завоевывать рынок в 1998 году в то время как пол виниловые и ковровые покрытия продаж продолжает снижаться. Ламинат видел двузначные цифры роста в течение последних нескольких лет, и керамическая плитка продажи поднялись 27 процентов от $ 1,28 млрд. в 1994 году до $ 1,75 млрд. в 1998 году, по данным специализированного журнала Покрытие пола Weekly.
Между тем, виниловое покрытие было отказаться долю на рынке ламината, при этом более 46 процентов из ламината жилых объектов размещен на кухнях и в фойе - районы, в которых традиционно доминируют виниловых напольных покрытий, в зависимости от журнала.
С ростом популярности жесткий пол поверхности, ковровые продажи продолжали падать, доля на рынке ковров снизился до 67 процентов от общего числа в 1998 году почти 78 процентов 10 лет назад, по данным Покрытие пола Weekly. Несмотря на эскалацию затрат на лесоматериалы в начале 1998 года, производители паркетные полы увидели рост продаж 8 процентов в 1998 году до $ 1,2 млрд, говорится в журнале. Продавцы и поставщики сообщили, что потребителей все чаще отдают предпочтение для твердых полов поверхности также помогли повысить продажи ковров.
Двери и окна
Процент продаж: 7,35
Фактические продажи: $ 6560 млн
Две тенденции - консолидации и дальнейшего роста недревесных материалов - доминируют в оконных и дверных категории в течение последних 18 месяцев.
С точки зрения бизнеса, повышение производитель и оптовый слияний резкое изменение ландшафта столярных распределения. На конечного продукта, изменения гонят на виниле, который утверждал преобладающую долю оконного рынка в 1998 году, композиты и другие альтернативы древесины, также получили импульс рынке.
Некоторые из крупнейших окно отрасли и производителей дверей играл консолидации игры в 1998 году и начале 1999 года. Совсем недавно, тяжеловесы Андерсен корпорации и JELD-Вэнь Цзябао сделал воздействия движется обеспечить более полный контроль над распределением своей продукции.
Андерсен согласилась приобрести Морган Продукты, Уильямсберг, Вирджиния основе окна и двери оптовым с объемом продаж более $ 700 млн из 26 мест. Морган, который в конце 1998 года приобрели региональный дистрибьютор столярных Адам Оптовики, была готова распространить примерно 25 процентов от общего объема производства Андерсена - слишком много, сказал Андерсен, без производителя оказывает некоторый контроль над процессом.
недавно предложила купить JELD-Госсовета Китая Вэнь Цзябао регби Building Products, $ 680 млн оптовой торговле столярных базируется в Alpharetta, Джорджия, а также имя и тот же вопрос, а именно: защищать свои каналы распространения.
Элиты не только компании, которые были на покупку запои. В январе 1998 года Reliant строительных изделий купили Беззаботная Window группы и создал $ 300 млн, 9-завод виниловые окна производителя. В мае Милайкен Столярные приобрел два номера распределения Тихоокеанский взаимной дверей и Georgia-Pacific. Симонтон Windows и Owens Corning сформировали альянс в июле для производства и сбыта OC-фирменных окон.
Слияний продолжали в 1999 году, когда Карадон PLC продала свои двери Пичтри
Может быть, это вполне уместно, что самые последние слияние стало результатом производителя древесины окна ищет точки входа в рынок кривых. В 1998 году впервые превысил кривых дерева с точки зрения общего окон поставляется с заводов-производителей.
По мнению Группы Дакер исследований и Window
Теперь, когда винил установленных материала столярные изделия, производителями и торговцами, были более склонны экспериментировать с другими материалами, без дерева, например, композиты (химически связанных смеси древесины и пластмассовые смолы), пултрузии стекловолокна и celuca, пеной "supervinyl "материала.
На Международной января's Home Строители показывают, Capitol Windows
Electricals и Освещение
Процент продаж: 5,83
Фактические продажи: $ 5,20 млрд.
Декоративными качествами светотехнической продукции были какие дилеров и поставщиков признакам в прошлом году в категорию, известности среди потребителей не всегда блеск.
Основными поставщиками лампочка всех достал компактных люминесцентных ламп накаливания и продукты, которые расхваливали их способность выявить и усилить "естественные" цвета в комнате подсветка. А за пределами дома становится все более продление внутри, домовладельцы искали освещения, которые могли бы акцент все от подстриженными на палубе, и светильники, которые могут быть согласованы с цветовой палитрой внешних дома.
На аппаратным прошлым летом Show, немало способствовали производители освещения аспекты безопасности продуктов. Например, в первый раз экспонента Солко Продукты представил шесть "жизненной силы" флуоресцентными лампами, одна из которых может быть установлена арматура, что происходит с приложением аварийный фонарик и оснащен автоматической ночник.
Эти виды рекламных повороты позволяют дилерам для поддержания приемлемых полей в категорию, которая еще больше, чем в рекламных в последние годы. Фонари, в размере $ 100 млн ежегодно рынок, сталкиваются с плоским продаж, даже если они появляются чаще, строители движения отображается на endcaps, а продал в сочетании с аккумуляторами. Далласе Brinkmann Корпорация представила NexStar линии алюминия фонарики в середине 1998 года, и выступал за лучшее в магазине экспозиции, учитывая то, что исполнительная Brinkmann сказал, является отсутствие рекламы дилера фонарики в целом.
Рекламный тон в этой категории был, в некотором смысле, его ведущих поставщиков батарей, которые являются одними из наиболее агрессивных маркетологов каких-либо товаров в сфере домашнего улучшения. Energizer, Duracell, Rayovac, Panasonic и Боссман все расхваливали долговечности своих новых продуктов - зачастую за счет продукции своих конкурентов - путем повсеместной рекламы мультимедийных кампаний, направленных на обеспечение большего куска 2,5 млрд. долл. США рынок щелочных батареек.
Чтобы отделить свою продукцию от этого рекламного беспорядок, некоторые дилеры решили имеются отдельные батареи этикетке, принятие которых как бы вырастала в прошлом году. Например, Ace Hardware с продаж своей частной маркой батарей увеличилась на 4,6 процента, до $ 2,3 млн., в третьем квартале 1998 года, а объем продаж бренда Ace повысились 8 процентов в течение последних двух лет.
Это рекламный тон перенесены на другие, родственные продукты. Например, источник в независимых дилеров Хаган Ace Hardware в Орандж Парк, штат Флорида, заявил, что Mag-Литс практически продал себя, когда отображается производителя при условии витрины и дисплеи.
Внимание Electricals и освещения категории обратил, однако, не всегда результат объявлений ТВ или круговой.
В августе прошлого года, Underwriters Laboratories (UL) пересмотрела свои стандарты torchiere лампы идти в действие июня 1999 года. Лампы должны включить переключатель, который автоматически выключает лампу, когда она советы, проблемы обвиняют в 350 пожаров, 30 погибших и 114 травм по всей стране.
Вопрос безопасности и контрафактной маркировки, которые вышли на поверхность два года назад, поднял голову раз в последнее время; Ronkonkoma, NY, владелец склада и был арестован после 9 марта 1999 рейда, в котором полицейские изъяли более 100 тысяч электрических частей с фальшивыми UL марок.
Захватили часть включены фиктивные землю замыкания прерыватели, что полицейские называют потенциально крайне опасным, если используется. Владелец компании, Advanced осветительные приборы, как утверждается, был продажи этих частей за $ 1,99, 1-третьих обычной розничной цены для законных версии продукта. Кроме того, милиционеры заявили, что продукция отгружается в Азии были проданы компаниям по всему миру.
Обозначения по продукции и упаковки по-прежнему являются лучшим способом для клиентов, для оценки Electricals они покупают. С правительством США, нажав использования энергоэффективных продуктов в рамках своей программы Energy Star, розничных продавцов и производителей также работал в Побуждая потребителей с более дорогих, но более эффективных энергосберегающих лампочек. В июне прошлого года, это сделать лучше добавить 40 ватт многофункциональный флуоресцентные, которые можно использовать в недорогих светильников магазине, а также высокого класса коммерческих светильников.
Предметы домашнего обихода
Процент продаж: 0,28
Фактические продажи: $ 250 млн
Для больше предприятий розничной торговли обустройство дома, предметы домашнего обихода, как возникла возможность выгодной маркетинговой ниши.
На своей весенней 1999 рынке в Орландо, штат Флорида, покупке группы TruServ провела образовательный семинар по высококлассные возможности маркетинга, с динамиками от Брауна и Krups качки их более запас кофе связанных изделия.
Несколько месяцев назад, кооператив представил новый отдел называют "Керамика Корнер" своим дилером-членов, предлагая высокого края кастрюли и горшки из нескольких стран, в широком ценовом диапазоне.
Цена точки керамики продукции из Италии, Франции, Китая, Мексики и Египта диапазоне от 49 центов до $ 5000 ", и все между ними", сказал Брайан Мерфи, импорт кооператива товаров менеджер, который разработал отдел.
Как было в случае многих категорий, посуда подвергалась поставщиков объединения. 1,8 млрд. долл. США приобретения Санбим марта 1998 подписи Бренды, Колеман и первое предупреждение, которое входили известные г-н Подпись's Coffee бренда, является частью стратегии компании стать ведущим поставщиком "товары длительного пользования дома" в мире.
Ньюэлл Коса ' покупки в финансовом отношении больного Rubbermaid в октябре прошлого года была частью более агрессивной набег на арене посуда, которая включала Ньюэлл покупке Calaphon, высокого класса кастрюли и сковородки поставщика.
В 1998 государство индустрии, производителей Национальная ассоциация домашнего обихода (NHMA) утверждали, что американские домохозяйства тратят в среднем $ 560 на семью на предметы домашнего обихода в 1997 году, последнем году отслеживаться. Для сравнения: до $ 481 на семью, выделяемых на образование в том же году группа заявила, торговли.
Средства, израсходованные на посуда в доме центры и оборудование магазинов в этом году поднялся более чем на $ 1 млрд до $ 4,5 миллиарда.
В зависимости как один определяет категории, американцы потратили целых $ 58400 млн на предметы домашнего обихода в 1997 году, в среднем $ 560 на семью, сказал NHMA. Это сопоставимо с расходами в $ 481 типичных бытовых расходов на образование в том же году.
Американцы потратили $ 844 млн на декоративных аксессуаров в магазинах для дома на 1997, а также $ 706 млн на место организаторов, шкафы и одежды, ухода, NHMA сказал.
Перри Рейнольдс, директор NHMA по маркетингу развития торговли, сказал розничной торговли все чаще наступая на территории друг друга. "Любой поток доходов, что потребитель будет поддерживать является логическим продолжением их бизнес в посуда. Главная хранения кандидатом" для индустрии домашнего улучшения, Reynolds предложил.
Один ветеран индустрии даже мысли оценка NHMA о посуда продается через магазины домашнего улучшения может быть слишком низок. "Основываясь на том, что мы делаем в швабры, веники, я бы сказал, это значительно выше, чем $ 4,5 млрд", сказал Дон Kermon, вице-президент Джон Винтер-Хейвен, штат Флорида основе Скотти.
Хотя швабры, веники и другие основы домохозяйства в качестве доказательства в 1999 году Международной выставке в Чикаго, предметы домашнего обихода, доминирующей темы безопасности дома и товаров медицинского назначения, а также большой выбор контейнеров, в которых положить их и все остальное.
Это потому, что потребители настаивали на время пыли и вытирая меньше, а тратить деньги на пути, чтобы расслабиться, сказала Лиза Кейси Вайс, образ жизни консультанта, который служил в качестве пресс-секретарь NHMA. "Casual жизни продолжает быть популярным. Она связывает в целом тенденция снять стресс", сказал Вайс.
Вместо того, чтобы чистые потребители сейчас склонны чтобы "беспорядок в один посвященный пространства", сказал Вайс, который указал на гараж хранения продуктов в качестве доказательства этого направления.
Как промышленности объединяет и разделяет клиентов по линии, еще более очевидно, чем когда-либо, что некоторые дилеры уже не может быть всем для всех людей. Обратите внимание, например, что менее половины из 500 крупнейших дилеров перевозки таких грузов тариф декор дома в качестве фонового рисунка, или ковровое покрытие. И это гораздо легче найти садово-огородный инструмент в домашнем улучшении точек, чем химические вещества, газон мебель или живыми растениями.
Источник: NHCN исследований
