Конкурс пород единообразия в ценах между дилерскими групп

Прибыли, что дилеры пожинаем от продажи своей продукции, как представляется, уравнивание всех типов магазин, который может быть указанием на общую конкурентоспособность цен на рынке и как это конкурентоспособность гомогенизации, что дилеры нести, и что они могут брать плату за их инвентаризации.

Диаграммы по этому вопросу и после нескольких страниц сломать продаж, прибыли и повороты 15 товарных категорий для топ-500 компаний, а также у дилеров организованного годовой объем продаж и клиентов смеси.

Результаты были экстраполированы на основе опроса более чем 90 дилеров в число лучших 500, который считает, NHCN являются репрезентативными для большей розничной Вселенной. В ряде случаев, аварий были продаж, почерпнутые из публичных компаний 1998 ежегодные доклады и 10-кс.

В целом почти половина бизнеса порожденных верхней 500 пришли из древесины и строительных материалов, которые, для целей данного исследования, включает в столярных и кухонных шкафов. Несмотря на широкий ассортимент в том, как различные группы зависимых дилера на эти продукты, что, вероятно, изменится в ближайшие годы, а несколько центров склад дома идти за профессиональный клиентов более агрессивно.

Но вырвать долю рынка у про дилеров в этой категории будет непросто, особенно теперь, несколько из этих дилеров, либо изготовление или монтаж фермы, двери, окна, лестницы, стеновые панели на себя на сайте объектов.

Например, строительные материалы холдинг Корпорация генерируется 31 процентов от $ 877 млн в продажу в прошлом году из этих "добавленной стоимости" товаров.

Everyday достойного поля

Одна фигура, что бросается из этих диаграмм, насколько близко маржи, от дилера группы дилера группы, на пиломатериалов и фанеры, особенно, когда дилеры расположены по объему продаж. Тот факт, что древесина цен по всей стране были удручены в прошлом году в результате экономического кризиса в Азии, где огромное количество журналов, регулярно поставляется, делает эти края цифры все более интригующим. Все, поля для пиломатериалов и фанеры почти 3 процентных пункта выше, чем они были для топ-500 в 1997 году (хотя следует отметить, что компании NHCN использовать в своей результатами прошлогоднего исследования отличаются от группы в этом году.)

Трудно оценить, насколько цены и прибыли будут затронуты, если вообще, в споре Лоу и Home Depot разжигали с программами, которые зазывают flawlessness их пиломатериалов, которые Лоу в этом месяце способствует в значительной степени в своих рекламных роликов. Это сообщение, хотя, конечно, не направляются на решение профессиональных и коммерческих клиентов, которые покупают большинство палочек.

Потребительская ориентированных предприятий розничной торговли, например, усредненная кулуарах лучше, чем 43 процентов от аппаратных средств, около 39 процентов от Electricals (правда, не 60 процентов, которые были доступны в 1970-х, но до сих пор флеш), и примерно в то же процент на сантехнические работы.

Пожалуй, наиболее значительные изменения в последние годы, во всех дилеров группы, был прибыли они смогли собрать от продажи краски и всякая всячина. Промышленность прошла долгий путь со времен, когда в середине 1980-х годов, Home Depot отдал банку краски для каждого 4 банки купили и продали площади Строителей галлон Глидден за $ 1,99 на рынке Хьюстон. Теперь дилерам по всей промышленности Благодаря продуктов премиум-класса, некоторые из которых собственные этикетки, которые вышли краски из гетто в товар высшего край моды сфере.

Краска, однако, приходится значительно более высокий процент продаж DIY дилеров, чем для смешанных или про дилеров, а также в случае газоном и садом, категории, что, согласно большинству статистических показателей отрасли, в настоящее время доминируют широкоформатной дома центров и дискаунтеров, которые становятся все назначения магазинов на эти продукты (см. рассказ, стр. 97).

Еще более удивительным, хотя, как DIY дилеры получили такой высокий процент их продаж сантехники категории - которые, для целей данного исследования включает в себя продукты для ванны - по сравнению с другими двумя группами дилера. Более того, Справочник содержит shapshot о том, как дилеры различных размеров и клиентов смеси совершенствуют ассортимент своей продукции на основе их относительной конкурентоспособности. Например, дилеры, которые выручено $ 25 миллионов или меньше продаж в прошлом году в среднем получили более 11 процентов своих доходов от кровли, гораздо выше, чем то, что кровля вклад в двух других группах дилера. Многие дилеры смешанных попасть внутрь этого параметра продаж, и они тоже в большей степени, на кровельные для продаж, чем либо "за" или "Сделай сам" дилеров.

$ 25 млн до $ 100 000 000 дилеров, а группы, также были получать гораздо больше от их общего дохода от кухонной утвари, которая представляет собой категорию, которая всегда кажется, на пороге прорыва в области розничной домашнего улучшения. Многие дилеры, однако, все еще сопротивляются этой категории из-за жесткой конкуренции, как на высоких и низких конце ценового спектра, от огромного массива точек.

В тот же сценарий, как представляется, относится к домашнего декора. Хотя центры склад дома сделали большой рывок в этой области, и видели их floorcovering рост продаж к постоянному 5 процентов годового дохода, другие декоративные изделия по-прежнему представляют лишь незначительную часть в общем объеме любого дилера.

Цифры, однако, не может рассказать всю историю, а розничные определить "домашнего декора" по-разному, что может разместить декоративные изделия, как мебельная фурнитура к другим категориям. И продажа "чистой" дома декора - как обоев и окон - должны быть размещены внутри большого контексте дилеры пытаются продать дом улучшение проектов, для которых эти продукты ведутся и продаются в первую очередь Ком плект работу.

TOP 500 Общий объем продаж: $ 89,2 МЛРД

ПИЛОМАТЕРИАЛЫ / Фанера 20,92%

Цены стабилизировать азиатских стран ослабить. Слабая японском рынке сокращение экспорта и журналов вызвало перепроизводство, что строительство и реконструкция дома не может полностью поглотить. Но спрос на инженерных поднимается продукции.

LAWN

Продажи расцветают теплую погоду. L

САНТЕХНИКА [*] 8,26% другие BLDG. МАТЕРИАЛЫ [*] 8,11% 8,03% HARDWARE

Выработку продаж через Интернет. Интернет стал излюбленным местом для оборудования и инструмента покупателей в прошлом году, и больше производителей работал не покладая рук, чтобы вывести новые продукты по линии расширения и приобретений.

Двери, окна 7,35%

Виниловые берет на себя. Впервые, перевозки окон ПВХ превысил древесных изделий. Столярно категории в целом в настоящее время переделал по производителям консолидации и более про дилеров попасть в сборке.

PAINT 6,91%

Дешевые галлон ушли в прошлое. Продавцы и поставщики предпочитают "премиум" линии, поднять краски от своего традиционного статуса товара. Новые продукты, такие как Faux заканчивается привлечь больше покупателей женщин, которые водят продаж.

ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ 5,83%

Новые продукты свечение. Введение луковиц, что повысить "комнату естественно" цвета закурил категории тяжелых, где акции являются нормой. Ноющая проблема контрафактной UL этикетки поднял вопросы безопасности.

КУХНЯ [*] 5,66%

Высококлассные спроса. Кухня продажи возросли 31 процентов за последние пять лет, и - по некоторым оценкам - половина из 4450 тысяч кухня перестраивает прогнозируемого на 1999 год будут организованы по месту жительства, центров.

ПОЛ 5,39%

Склад цепи доминирует. Home Depot является № 1 пол дилера в США, и рынок реорганизован путем покупки Армстронга "Треугольник" Тихого океана и купить Максима из 275 магазинов у Шоу промышленности.

КРОВЛЯ 4,97% TOOLS [*] 4,90% 1,97% DECOR ДРУГИЕ 3,01%

Рыночную нишу для более дилеров. Хотя по-прежнему меньше, чем 10 процентов того, что продали все магазины, дома, увеличилось их посуда продаж около $ 1 млрд до $ 4,5 миллиарда. Ведущих кооперативов расширить свои каналы.

(*.) Для целей данного исследования ", сантехника" включает в себя продукты для ванны; "краски" включает в себя метизы; "окна и двери" включить другие изделия столярные; "кухни" включает шкафы и сопутствующих товаров, но не техники; "Electricals" включает в себя освещение и "других строительных материалов" включает гипса древесноволокнистые, изоляции и бетона.

<Р

> Силу дома строительства и реконструкции в последние годы возросла зависимость "за" и смешанных дилеров на пиломатериалов и строительных материалов для их роста продаж. Подробнее эти дилеры также сборочные цеха, которые увеличивают свои продажи столярных. На стороне DIV, доходы дилеров более распределен на весь различных категорий, хотя инструменты, сантехника и краска остается сильным скрепки.

Эти карты помогают определить, какие продукты торговцы используют в своих рекламных усилий, а также об эффективности этих усилий может быть. Например, кухня и ванная категории падает в среднем разница уровня для всех дилеров групп. Но есть достаточно большой разрыв между группами оказывается в этой категории, что может означать это делают некоторые намного лучше, чем другие перемещения товаров.