Ниже рейтинг 100, бой все еще интенсивной
Разработка ниш, уделяя особое внимание профессионалов и избегая конфронтации с большой коробки дать больше компаний конкурентное преимущество
Присутствие на рынке и покупательной способности продолжать направлять больше бизнес к началу 100 промышленности дилеров. Те компании, под верхним 100, однако, удалось удержать свою долю на рынке, в основном развивающихся ниш, уделяя особое внимание профессиональной клиентов и избежать прямой конфронтации с крупных супермаркетов.
Например, 5 единиц Уилсон Brothers, базирующихся в Фредериксбург, Вирджиния, удалось разместить 12,5 процента прирост объема продаж до $ 63 млн, в 1998 году, сосредоточившись главным образом на его про клиентов, на которые приходится львиная доля ее бизнеса ежегодно .
Уэйн Story, президент компании, объясняется удачным годом в фундамент заложили три года назад, когда компания объема продаж в $ 27 миллионов. В 1995 году Уилсон Bros., которая по своему объему сто шестой в прошлом году в продажах, открыла подразделение в Манассас, Вирджиния, около 35 километров от штаб-квартиры, а также приобрел Смут Ламбер в Александрии, Вирджиния, через реку от Вашингтона, округ Колумбия, Уилсон Bros . имеет свой собственный цех производства окна, лестница, магазин и столешницей производства (как твердые поверхности и ламинат), а также за пределами продаж довести их до подрядчиков.
Это, в дополнение к тому, что история звонков концентрации на основах, помогли компании расти в 1998 году.
"Если мы сделаем строитель успешным, он сделает нам успех", сказал история.
Хотя взял Уилсон Bros. около трех лет удвоить объем продаж в результате расширения, Кросслин, поставка, 6 единиц Pro дилера штаб-квартирой в Иглвилл, штат Теннеси, увидел продаж увеличится на две трети в первый год после ее приобрел 2 единицы Нэшвилл Ламбер в конце 1997 года. (Эти подразделения продолжают работать под именем Нэшвилл Ламбер.) Кросслин, занявшие 137 в прошлом году, видел ее продажи в 50 млн. долл. США в 1998 году с $ 30 млн в предыдущем году. Девяносто процентов своих доходов формируется из профессионалов.
Наряду с приобретением, хотя, Кросслин не делать ничего особенного, сказал Франк Кросслин, ее президентом. "Мы будем просто продолжать делать то, что мы всегда делали", сказал он. Он сообщил, рост объема продаж в 3 до 4 процентов в 1999 году.
В дополнение к расширению, некоторые дилеры рассчитывали на хорошо расположен магазин, чтобы увеличить объемы продаж.
Эллиотт оборудования, 4 единицы дилера штаб-квартирой в Элм-Гров, штат Висконсин, получает около 80 процентов от продаж DIYers. Одна из его магазинов - в Гринфилд, штат Висконсин - не прибыльная, однако. Средний доход домохозяйства в этом сообществе составляет $ 35000, в соответствии с Дана Marcelini, контроллер компании. Эллиотт оборудования закрыли магазин и открыл же размера единицы в сообществе Пеуоки, где средний доход домашнего хозяйства составляет $ 65000.
Такая разница составила 8,3 процента компании роста, или $ 26 млн, в 1998 году, когда Эллиот оборудования на месте триста десятых Top 500 диаграмму.
Новое место для более эффективного обслуживания существующих клиентов и помогали Уоррен пиломатериалов и столярных изделий в Вашингтоне, Нью-Джерси 4 единицы профессиональный дилер, который получает большую часть своих продаж с профи, увидел ее продажи в 31,5 процента в прошлом году до 55,9 млн. долл. США. Компания открыла магазин в городе Аллентаун, Пенсильвания, через реку от своей работы Нью-Джерси, говорит Нэнси Першин, контроллер компании. Это, сказала она, облегчает для клиентов, чтобы делать бизнес с "Нью-Джерси, что компания" и услышали, что покупки на всем протяжении.
Першин также кредиты сильных внешних продаж - "Это наши маркетинга, - сказала она, и агрессивной корпоративной трех сотрудников VPS: Майкл Юинг, Кевин Kuchova и Брюс Стаут. Уоррен пиломатериалов и столярных изделий 120nd место в прошлом году.
Но Першин также отметил еще один фактор, не зависящих от Уоррена Ламбер, что способствовало его здоровья: "экономика имеет много общего с [нашего роста] сказала она. "Все было в порядке.
Она, наряду с другими розничными торговцами, надеюсь, что все остается "как надо" в этом году.
