Лидер отрасли ведет на нескольких уровнях

Home Depot, крупнейшей компанией в отрасли, также был самым продуктивным в 1998 году.

В роста продаж, хранения и роста продаж в магазине, компания занимает первое место среди 20 крупнейших промышленных дилеров.

Каждый год NHCN четыре критерия - четвертое время продаж на одного сотрудника - выработать общую оценку производительности дилеров. Оценки каждого дилера в каждой категории суммируются, и один с самым низким совокупный оценка считается "самым продуктивным", по крайней мере для целей настоящей оценки.

В 1997 году Каролина Holdings стала наиболее продуктивной среди лучших 20, но упал с третьего в 1998 году, в первую очередь из-за его несколько ниже роста доля продаж, как и Каролина добавил три приобретения, один из которых 12 двора, 200 млн. долл. фонда Ламбер на Среднем Западе.

рост продаж Home Depot нашло отражение в его 7 процентов комп магазине получить в 1998 году, что было сделано, несмотря на лишь 1,8 процента больше, до $ 844000 в своей взвешенной еженедельно в магазине продаж среднего и 1-процентное увеличение продаж на квадратный фут .

Огромная часть производительности компании связана с его расширением механизма, откачали 137 новых магазинов, в прошлом году, в том числе первый в Чили. И потому, что он не вырваться из продажи и доходы от ее отдельных предприятий, она остается тайной для внешнего мира, сколько производительности Home Depot могут быть вызваны его несколько Экспо-дизайн центров, или его двух дочерних компаний, ремонт складов и национальной слепых и обои.

Депо в соперника, Лоу, по-прежнему получать отличные результаты от своих широкоформатных магазинов, на долю которых приходится 77 процентов своей прибыли в 1998 году против 72 процентов в 1997 году. Будет интересно посмотреть, как Лоу приобретение оборудования Игл

Горячие по пятам Депо в прошлом году в производительности гонки Менар, который до сих пор региональной сети, наиболее преуспевшие в парируя проблемы со склада дилеров. производительности труда Менара должна рассматриваться в свете того факта, что, будучи частной компанией, ее рентабельность не разглашается. Тем не менее, исходя из битвы он ведет за долю на рынке в Милуоки, рынок в последнее время, Менар проявляет никаких признаков ослабления его агрессивности.

Другие региональные розничные торговцы, хотя, дела шли не так, как и многие - Хечингер, Payless Cashways, Wolohan Пиломатериалы и даже Скотти - находятся в состоянии непрерывного изменения в своей деятельности и стратегической направленности.

Возможно, самой большой знак вопроса между Ton 20. С точки зрения производительности, а компании, чье будущее производительности медведи смотрят это Уикес, которые потеряли деньги в 1998 году. Компания делает ставку всей ее будущее стратегия становится основным поставщиком услуг для строителей которых зависит от силы строительству домов в своих рынков по всей стране. Уикес пока не удалось добиться такой результаты других программ дилеров в топ-20 смогли представить в 1998 году.

производительности Home Depot была тем более примечательно, из-за его мастерство на поддержание рентабельности. Ее чистая прибыль в 1997 и 1998, поднялся 23,7 процента и 39,1 процента соответственно. Те прибыли были результатом строгого контроля за расходами, которые поощряют поставщика поддержки. Например, 1,5 процента, что компании сообщили, что расходы на рекламу в прошлом году была дополнена, по крайней мере, что многое - и, вероятно, больше - в кооперативе долларов от поставщиков.

Источник: NHCN исследований