NHCN Top 20: 5-летнюю перспективу
Основные 1998
* Home Depot открывает свои первые магазины в Чили и в Пуэрто-Рико, и ее сотая в Калифорнии, в Сакраменто. Общее количество магазина включает в себя 707 магазинов Home Depot, 8 Экспо Дизайн-центров и 43 магазинов Home Depot в Канаде.
* Comp магазине рост продаж на 7 процентов, а чистая прибыль подъем 32 процентов до 1,6 миллиарда долларов.
* Открывается 88 000 квадратных футов хранить в Колма, Калифорния, направленных в первую очередь на профессиональных ремонтом. Компании говорят, что они не планируют разворачивать этот тест.
* Начинается тестирование электронной коммерции, когда ее дочерней компании, обслуживание складов, положить его SKU 10000-каталог ремонтно-строительных и оперативное обслуживание продукции. Тесты первых интерактивных услуг на веб-сайте, предлагая свои акции на продажу в Интернете, а также бесплатный сервис, который обеспечивает дома и садоводство советы.
* Тесты использования национальных слепых и телефонный центр стола дочерней компании в качестве национального центра обработки вызовов для выполнения специальных заказов для всех магазинов в депо. Компания увеличивает продажи по телефону представитель для 700 из 250.
* Расширяет испытание его аренды центров, которые в среднем 2000 квадратных футов и выполнять 200 инструментов, до 50 магазинов в 1998 году.
* Очки Победы 1998 года премии Light Foundation за отличную работу в общественной работе.
* В декабре, вводит подарочные карты, которые могут быть использованы в любой Home Depot или сервис магазина. Карты доступны в $ 10, $ 25, $ 50 и $ 100 конфессий.
* Опираясь на успех своего "Дети семинары," запускает детских телевизионных шоу организовано компанией талисман, Гомер.
Барьеры 1998 года:
* Выплатил штата Мичиган $ 250 000 штрафа, плюс $ 25 000 на покрытие расходов, связанных с расследование, найти дилера в нарушение ценообразования законы государства во второй раз в три года.
* Экологи протеста перед штаб-квартирой Home Depot, и в 70 своих магазинов, призывая к продавцу, чтобы прекратить продажу продуктов из древесины старовозрастных.
* Группа сознательных давления инвесторы Home Depot обнародовать свои усилия по увеличению разнообразия в результате дискриминации по признаку пола иск компании обосновались в 1997 за $ 104 млн. Предложение победил на ежегодном собрании в Home Depot.
* Закрывает Chesterfield, Вирджиния, магазин на неопределенный срок в декабре из-за озабоченности по поводу потери устойчивости этажей. Магазин-первых, что Home Depot закрыл из-за структурных проблем.
Основные изменения:
* Имена четырех президентов группы и, похоже, сузить круг кандидатов взять на себя лидерство после текущего управления на пенсию. Билл Хамлин, исполнительный вице-мерчандайзинг, назван президент группы контроля Северо-Восточной, Западной и Юго-Восточной дивизии. Ларри Мерсер, исполнительный вице-президент-операции, названа группа президент по Западе, Юго-Западного и канадских дивизий. Дэвид Suliteanu, бывший вице-председатель и директор хранит в Восточном Macy's, нанимают президент группы диверсифицированный бизнес, отвечающий за сервис Дизайн Депо-центров. Джеффри Коэн, бывший с Харт Хэнк директ-маркетинга, на работу по контролю за его прямой маркетинговой деятельности.
* Майк Трейси назначен на новую должность старшего вице-президент и генеральный менеджер подразделения собственной марки. Как часть усилий брендинг компании, Home Depot забастовки сделок на эксклюзивные линии середины цены тракторов John Deere и продаются под названием Скотта, а также с GE на эксклюзивную линию водонагревателей.
Планы на 1999 год
* Откройте 167 магазинов, в том числе 13 в Канаде, 3 в Чили, и его первым в Аргентине.
* Открыто 10 Экспо Дизайн центры до конца года. Первый из четырех Виллиджер's Hardware магазины в Нью-Джерси планируется открыть в июне в East Brunswick.
* Проведите около $ 13 млн, чтобы довести внутренние компьютерные системы в соответствие Y2K. Розничной планирует сделать все безопасности и энергетических систем, совместимых на второй конец квартала, а также проводить испытания в течение года со своими поставщиками товаров с использованием ЭОД и ее носителей транспорта.
* Запуск нового веб-сайта мая с более интерактивных элементов и начать продажи через Интернет в середине 1999 года.
* Расширить свои дома Услуги установки программы - которая контрактов монтаж кровли, сайдинга и замена окон на две компании - за 100 магазинов предлагает услуги в ходе испытаний фазы.
* Расширить аренду центров до 200 магазинов в Соединенных Штатах и Канаде.
Основные 1998:
* Ставки на три программы стимулирования продаж существующего хранилища: услуги по установке около 20 товарных категорий; удобный специального порядка системы в семи департаментах, а также агрессивных толчок для коммерческой деятельности путем проведения более профессиональные бренды, и в общество, чтобы увеличить количество рабочих мест .
* Продажа рост 20,8 процента за год; рост прибыли 35 процентов до $ 482 400 000.
* Запуск Кобальт, под собственной торговой маркой механик строки выступили Snap-On, в магазинах Лоу и через Интернет в одном из первых предприятий Лоу в он-лайн продаж, <A HREF = "http://www.kobalttools.com" целевых = "_blank" относительной = "NOFOLLOW" <> www.kobalttools.com / A>. Он также продает потолочные вентиляторы через <a target="_blank" href="http://www.harborbreeze.com" <rel="nofollow"> www.harborbreeze.com / A>.
* Налетает в западной части США с приобретением (завершила апреля 1999 года) Рентон, штат Вашингтон основе Игл оборудования
Барьеры 1998 года:
* Хиты коряги обеспечения распределительный центр для обслуживания планируется западной экспансии, в решении срок получает отодвинул постоянно.
* Объем продаж за магазин прежнему отстают Home Depot в более чем $ 10 миллионов.
Основные изменения:
* Реорганизация мерчандайзинга группы. Дейл Пруд назван исполнительный вице-мерчандайзинга и маркетинга. Назначил трех новых старших VPS-менеджеров общего товаров (ГИМ), каждый возглавляет один из следующих областях: строительных материалов, hardlines и домашнего декора.
* В рамках усилий по "перекрестного опыления", старший вице-GMM Greg Уэсслинг становится старшим вице-торговых операций, восточные районы США. Старший VP-GMM Greg Бриджфорд возглавляет отдел маркетинга, как старший вице-маркетинга.
* Позволяет разделить страну на Восточную и Западную. подразделений. Уэсслинг возглавляет бывший; ветеран Билл Лоу Пелон является старшим вице-операции, западной части США. Игл-прежнему является обособленное подразделение.
* Нанимает "За Лоу", сотрудники с торговлей опыт работы во всех департаментах, в каждом магазине, ухаживать бизнес от профессиональных клиентов.
* Использование статистики основе тестирования изменить рекламу. Перечеркивается карикатур в объявлениях в пользу фотографии реальных людей, снижает максимальное число страниц круговой к 48 из 72. Изменения телевизионной рекламы и спортивных маркетинговых мероприятий на основе результатов тестирования.
Планы на 1999 год:
* Открыто более 100 магазинов (не говоря уже существующих магазинах Орла) в западной части Соединенных Штатов в период между концом 1999 и 2003 годах, инвестиции оцениваются в 1,5 млрд. долларов. магазины первая четыре западных Лоу, все планируется открыть в конце декабря, будет находиться в Лонг-Бич, Ранчо Какамонга и Темекула в Южной Калифорнии, а в Саммерлин, штат Невада, в пригороде Лас-Вегасе.
* Выберите сайт Южной Калифорнии 1,25 миллиона квадратных футов региональных DC. Земля в Перрис и Морено Валли рассматриваются.
* Ликвидировать излишних между Северной Каролины Лоу штаб-квартире и Рентон Орла, Вашингтон, корпоративный офис.
* Определить, как наилучшим образом выполнить существующие Игл магазинов. В западных государств, оценить новые магазины каждого конкретного дела решать оперативные имя.
* Проникают метро рынках, включая Вашингтон, округ Колумбия, и Майами.
* Откройте по крайней мере два подрядчика Yards, один в Теннеси и один в Грузии.
Основные 1998
* Открытие 5 магазинов и увеличения продаж на 14 процентов.
* Удается получить соперником Home Depot, чтобы смягчить свою рекламу язык после Депо согласились, что не обеспечивает свою собственную политику о сравнении его цены и продукты конкурентов в своем объявления Чикаго.
Барьеры 1998 года
* Департамент юстиции США правил, которые Менар не может требовать водительское удостоверение с нарушениями зрения клиента, который хочет платить чеком для. покупки. Располагается с женщиной, Милуоки, заплатив ей $ 1000.
* Лоу начинает склоняться в Midwest более агрессивно, и это Хечингер (медленно) преобразования и модернизации своей Главная кварталы складов магазинов в этом регионе, которые могли бы еще большую нагрузку на точки Менар.
Основные изменения
* Создает, по крайней мере временно, давний телевидения представитель Ray Szmanda в пользу более молодых женщин pitchperson Ким Ларсен. После внесения изменений в бюджет низким рекламу обратили внимание средства массовой информации, Szmanda сделал несколько коммерческих выступлений.
Планы на 1999 год
* Открыто 10 магазинов в этом году. В Home Depot ставку из значительную долю на рынке с Милуоки в этом районе, немного больше, чем год назад, Менар рассчитывает увеличить свою опору в своем доме дерном. Розничной рассматривает магазинов в Пеуоки, Уэст-Бенд и Маунт-Плезант, штат Висконсин, добавив к 4 магазинов уже в этом районе.
* В апреле, Менар владелец Джон Менар, который владеет двумя командами гонки, подал в суд водитель Тони Стюарт, утверждая, что бывший Indy Racing League чемпиона и нынешнего Кубка Уинстон новобранец нарушило его контракта. Судья вынес постановление о временном судебном запрете запрещающие Стюарт от участия в гонках для любого конкурента Команда Менар. Запретительный судебный приказ был отменен в конце этого месяца, с Стюарт свободно въезжать Индианаполис 500 со своей командой.
Основные 1998:
* Нанимает Wal-Mart ветеран Марк Шварц марта на пост президента и главного исполнительного директора компании, заменяя исполняющим обязанности генерального директора Тони Petrillo. Шварц начинает переделывать магазинах на некоторых рынках в новый формат HQ, и некоторые из них, по словам Шварца, добиться комп магазине продаж вырос более чем на 25 процентов.
* Корова до управленческой команды, набор торговцев и менеджеров от конкурентов: Steve Capasso покидает свой VP-мерчандайзинга должность классной стать VP-дивизионный менеджер товаров; Грег Джонс, который работал в Home Depot и Игл оборудования
Барьеры 1998 года:
* Закрытие неэффективных 14 строителей площади, сокращения кол-магазин до 240.
* Теряет $ 93 млн в 1998 финансовом году. То же магазине снижение продаж на 15 процентов, в котором компания атрибуты для "усиления конкуренции".
* Бедные управления запасами покидает компанию застрял с приблизительно $ 240 млн в затоваривание. Работники жалуются на "нет леса, но много попкорна".
* Не удастся создать значительный объем продаж нового каталога производства поставщика Барнетт для Хечингер. Каталог, как ожидается, повышение коммерческой деятельности.
* Осторожный поставщиков место борются продавца в кредит держать, а некоторые отказываются поставлять товар.
Основные изменения:
* Сталлингс, бывший Лоу, в октябре заменяет строителей площади ветеран Марти Bocola как исполнительный вице-операций. Bocola уходит в отставку через три месяца.
* Перестраивает магазинов в нескольких рынков в новый формат HQ, который осуществляет техники и автомобильной продукции и может похвастаться расширенной отдела напольных покрытий. Pet поставки пытался, но быстро отбросил.
Планы на 1999 год:
* В феврале, Шварц неожиданно подает в отставку. Он заменил на 11-летнего ветерана Хечингер Марк Адамс, который был главным финансовым цепи офицер и генерал адвоката. Сталлингс назначена на должность главного операционного директора.
* Закрывается еще 34 под выполнение единиц, в том числе все его магазины в Кливленд и Чикаго рынках. Кол-Store снизился до 206.
* Получила $ 700 млн кредита от банка-Бостон марта.
* Перестраивает 21 магазинов в Детройте и Сент-Луисе, который проведет повторное открытий в апреле.
* Преобразование свою дистрибьюторскую сеть в полностью автоматизированные кросс-докинг центров, что позволит компании размещать заказы на число магазинов, а не в магазин, минуя минимумов. 1 в первой Элктон, штат Мэриленд, как ожидается, будет функционировать в полном объеме в середине мая.
* Внедрение труда программного обеспечения планирования, чтобы помочь магазинах лучше оценить потребности в персонале в часы пик.
* Внедрение сканеров Telxon в магазинах для улучшения управления запасами.
* Введение обслуживания клиентов программы "услышать" , что будет напоминать работникам быть "полезными, энергичный, подотчетности и гибкости".
Основные 1998
* Розничная ветеран и бывший исполнительный Wal-Mart Миллард Баррон принимает правления компании борются 17 июня в качестве нового президента и CEO.
* После взяв под свой контроль, Barron способствует меньшей мере десяток сотрудников на руководящие ряды. В апреле 1999 года, он нанимает Эдвард Циммерлин, давний дисконтных магазинов промышленности ветеринар, а старший вице-мерчандайзинга и маркетинга.
* Компания сокращает долг на $ 86 млн, в основном за счет продажи недвижимости.
* Payless в апреле-релизы номера, который компания снижения его в первом квартале убыток в $ 10 млн с $ 25 млн в первом квартале 1998 года. Кроме того, компания сообщает о 2,4 процента лезть в первом квартале комп-магазин продажи, его первые положительные получить с 1994 года.
Барьеры 1998 года
* В мае объявляет о планах закрыть Подрядчик поставка станций в Phoenix, Цинциннати, и Луисвилл, Кентукки, затрагивающих 120 сотрудников.
* Продажа сокращение 17 процентов, комп-магазин продажи на 7,3 процента, а компания потеряла около $ 15 миллионов за год.
Основные изменения
* В мае 1998 года, компания откажется от спорных "двойного пути" Стратегия сосредоточиться на профессиональных клиентов.
* В начале 1999 года, объявляет Payless планирует закрыть 5 появятся дополнительные магазины в четырех штатах, влияющие 200 сотрудников и снизить ее хранить считать до 154 единиц в 18 штатах.
Планы на 1999 год
* Выделил $ 60 млн на капитальные расходы, в том числе 7 млн. долл. США выделено на создание новых технологий и $ 14 млн на покупку 10 ранее арендованных магазинов. Баррон считает, что он может вдохнуть новую жизнь в цепи обустройство дома, среди прочего, реконструкции и модернизации товаров на 154 магазинов Payless.
* Разрабатывает профессиональный ориентированных прототип в Lenexa, Кана, который преподносится в качестве "магазина будущего".
* Переговоры с 2 на основе активов кредиторами о рефинансировании задолженности, которая составила $ 336,6 млн. на конец финансового 1998 года.
* Рассматривают возможность перевода штаб-квартире корпорации в дополнение к укреплению администрации операций в попытке сократить расходы.
Основные 1998
* Дебютов установлен центр продаж прототипов в Питтсбурге и пригородах Балтимора. Средства предназначены для обеспечения различных услуг для установки 84 профессиональных клиентов.
* Опыт значительный рост международного отдела продаж, обеспечение сделок с разработчиками в Китае, Швейцарии и Южной Америки. Международный рост продаж с $ 500000 в 1997 году до свыше $ 20 млн в 1998 году.
* Остатки тройку промышленности про-ориентированных дилеров общий рост продаж на 3 процента ..
Барьеры 1998 года
* На конец года магазин кол-прежнему квартира в 388 единиц.
* Теряет VP-человеческие ресурсы, Джим Аллен, в Home Depot в середине 1998 года.
* Продолжает искать за пределами компании рядах усилить свой внешний отдела продаж корпуса.
Основные изменения
* Способствует 17-летний ветеран Билл Мирик на главный операционный директор, № 3 месте в компании. Мирик новые обязанности, COO высвободить 84 президент Мэгги Харди Magerko сосредоточить внимание на общее руководство компании.
* Призывает предпринимательской, менеджер магазина влияние стиля управления, вылетающих из 84 в "сверху вниз стиле.
* Представляет программу финансирования, которая позволяет строитель-клиенты идут через 84 Пиломатериалы для спектра дома и займов приобретение земли.
Планы на 1999 год
* Представляет, и начинается развертывание новых прототипа 84 Ламбер Plus, что женится на 10 000 квадратных футов, hardlines салон к своей традиционной лесной склад, и особенности 8000 дополнительного оборудования, сантехнических и электротехнических наименований. 84 планирует открыть 20 новых 84 Plus подразделений и конвертировании 27 существующих ярдов в формате этого года, и 50 новых магазинов в 2000 году.
* Расширение торговых центров установлены в Кливленд, и Колумбус, штат Огайо, в весенний и откроет еще пять на конец 1999 года.
* Открывает второй, высококлассная Мэгги Building Solutions выставочного павильона в Southliills пригороде Питсбурга.
* Открыто еще два компонента растений для поддержки его создателя бизнеса.
Основные 1998
* С более чем на $ 1,3 млрд. при продажах профессиональных клиентов, Каролина обгоняет 84 Ламбер, как круп страны дилера (дилеры получают 67 процентов от их продаж от профессионалов).
* Три приобретения - 12unit фонда Пиломатериалы из Грин Бэй, штат Висконсин; Dover, Деликатн основе Делавэр Ламбер
Добавляет к сети с высокой добавленной стоимостью услуги обрабатывающей промышленности - в том числе стеновых панелей, ферм и предварительно повесили двери. В конце года, производство таких счетов компонентов для 15 процентов от общего объема продаж компании.
* Болстерс своих возможностей в быстро развивающихся рынках Charlotte, NC, в дополнение к Атланте, при открытии "с нуля" (то есть, только что построенный) единиц, в начале года.
Барьеры 1998 года
* Успешную интеграцию приобретений.
* Использование корпоративного взаимодействия и эффекта масштаба, не умаляя предпринимательский дух.
* Сохранение приобретения машины напевая, как новый, хорошо финансируемых конкурентов вступил в торгах за качество независимых кандидатов.
Основные изменения
* Ремонт корпоративной структуры - в том числе реструктуризации ее оперативные и административные функции и покупке - в надежде сделать разветвленную сеть компании единиц более сплоченной и эффективной.
* Gary Робинетт, бывший старший вице-операций Эрба разделение Каролины Пиломатериалы, несет ответственность за корпоративные операции и производственные объекты.
* Обновление и централизует информационной сети для Y2K-жалобу системы, способной к обработке управление запасами, анализ отчетов, условий кредитования, электронной торговли и проведения торгов.
Планы на 1999 год
* Хочет продолжать расширять составляющая производственной базы, за счет приобретения и новые проекты развития.
* Намерениях по заполнению пробелов в рабочей области, особенно в середине Атлантического океана.
* Целей могут оказаться и новые рынки для приобретения, как все это подталкивает к достигнет $ 2,5 млрд в продаже к концу года 2003.
Основные 1998:
* Перестраивает 17 магазинов в начале года.
* Чистая прибыль растет 26 процентов за финансовый год. Comp-магазин продажи спад 0,5 процента, по сравнению с 1,7-процентное падение в 1997 году.
* Запускает новую рекламную кампанию телевидения в испанском и английском языках, рекламирующих "шире, ярче проходах"; бесплатную доставку, установку и на дому дизайнерские услуги, рекламные "База покупает", а также полноты выбора сети.
Добавляет две банки в своем активе консорциума; кредита увеличивается до $ 105 млн с $ 90 млн и продлил года.
* Вступает список American Express Топ 100 розничных список впервые, в доме № 99.
Барьеры 1998 года:
* Продажа падения на 2,4 процента, и в тот же магазин продажи спад 0,5 процента за год.
* Главная депо Орел и оборудования
Основные изменения:
• Ускоряет магазин планы реконструкции с целью улучшения на рынке недвижимости в Калифорнии. Завершает переделывать из 17 магазинов в апреле.
* Добавляет розничной консультанта Ховард Леппо в совет директоров, увеличение числа членов совета директоров до семи. В январе 1999 года, продавец будет выбирать восьмой режиссер Роберт Кокс.
Планы на 1999 год:
* Revamps Веб-сайт в январе, добавив, доступ к базе рекламируемых покупает, советы обустройство дома ссылки на веб-изготовителей сайтов и расширить связям с инвесторами страницу с дополнительной финансовой информации.
* Стремится оживить производительности магазинов, потратив $ 13 миллионов для увеличения заработной платы и большего охвата своей рекламы.
* Расширение запасов на 10 процентов до углублять существующие ассортимента. Этот шаг будет добавить $ 2 млн дополнительные расходы по выплате процентов по инвентаризации на расходы компании. Homebase считает, что новые стратегии продаж резко повысить его же магазине роста продаж до 5 процентов за финансовый год, окончившийся 29 января 2000.
* Планирует открыть 8 до 10 магазинов в каждом из следующих двух лет.
Основные 1998
* Компания представляет свои магазины оборудование "продолжал показывать хорошие результаты в 1998 году," когда Sears Roebuck увеличить свой общий доход лишь незначительно и видел его падение прибыли 12 процентов.
* Родитель компании Sears Roebuck, открывает Великой помещении, 120 000-squarefoot выход в Денвере, с интерьера и декора, предназначенные в первую очередь на женщин покупателей. Концепция выигрывает розничной торговле Innovation Award от Скидка Store Новости, сестра публикации NHCN. В феврале 1999 года Мартинес объявил магазин генерирует около $ 50 млн в годовом продаж.
* Чтобы укрепить свои услуги обустройство дома, Sears приобретает Spray-Tech, четвертый по величине дом нации ремоделирования подрядчика, и континентальной Чистка ковров, ковер крупнейшей компании по очистке лицензии.
* Менар судится за объявление циркуляры и кредитную карту рекламных акциях, которые практически не дублировать Сирс.
Барьеры 1998 года
* Объявила о планах открыть 30 магазинов в аппаратной 1998, но вместо этого открывается 9 Сирс оборудования, а также 9-Орчард-складов и дозы 8 неэффективные магазины, к концу года 265 магазинов оборудования.
* Продолжает возиться с аппаратной концепции магазина, как она работает, чтобы интегрировать Орчард Поставка приобретение в свой отдел Магазины оборудования. Сирс принимает решение продолжить прототип хранить около 30 000 квадратных футов и напоминает макет Орчард питания. Отдел решит сохранить имя Орчард питания для магазинов в Калифорнии, и Сирс Оборудование для магазинов за пределами государства.
Основные изменения
* В ноябре, давний Орчард Поставка директор по маркетингу Джо DiRocco отправляется сообщение на западных. Морская, высококлассные фирмы лодках водоснабжения.
Планы на 1999 год:
* Откройте от 20 до 30 Сирс Орчард оборудования и складов.
* Откройте магазин Великой помещении в городе Феникс, позднее в этом году, планирует открыть два дополнительных магазинов в третьем квартале 1999 года, один из которых намечен на Даллас. Сирс хочет иметь от 200 до 250 Великих помещении магазинов открыть в следующем десятилетии.
* Приобретение компаний и увеличение маркетинговых чтобы захватить больше приблизительно $ 175 миллиардов внутренний рынок услуг. Сирс Главная Услуги генерирует около $ 3 млрд, около трети из которых заработал от услуг, благоустройства жилья.
Основные 1998:
* Вступает Калифорнии в магазине La Quinta, а затем позднее в этом году через отверстия в Chino Hills, Вестминстер, и Norwalk. Первый Невада магазин откроется в Sparks. Другие новые магазины в Авроре, Cob., А Смоки-Пойнт, штат Вашингтон
* Слияние с Лоу в акции в обмен на акции сделки оценивается в $ 1 миллиард. Штаб-квартира Орла и персонал, сохранить, по крайней мере пока. Президент Орла Богатые Takata будет отчитываться перед председателем Лоу и
Генеральный директор Боб Тиллман.
* Продажа рост 11,7 процента. Доходы рост 21 процентов до 36,3 млн. долл. США.
Барьеры 1998 года:
* По ощущению шнура от нехватки рабочей силы во многих своих рынках. Запускает две инициативы, призванные содействовать привлечению и удержанию работников: приобретения акций программы для работников с пребыванием на две или более лет, и курсах повышения квалификации в операциях и мерчандайзинга называется "Орел Pro".
* Несмотря продаж приближается к $ 1 млрд, резервы Орла наличными сократилась с $ 63 млн в январе до $ 35 млн в октябре.
* Соглашение должно быть взято Лоу дает Игл нет присутствия на борту Лоу директоров.
Основные изменения:
* После завершения слияния Лоу, теряет председателя и мастер-купец Давид Heerensperger, который будет двигаться дальше осуществлять иные интересы.
* Перестраивает 19 магазинов, обновление их центры проектирования, а также внедрения новых продуктов ассортимента, например, расширенный выбор оформлена зеркала. Takata сказал модернизацию мощности "двузначные увеличения" в этих конкретных магазинов.
* Покупает Heerensperger, семь пассажиров самолета Hawker более чем за $ 3 миллиона. Компании аренда самолета в 1997 году стоимостью $ 143000.
Планы на 1999 год:
* До приобретения, говорит, это открыло бы по меньшей мере 10 магазинов. Это еще предстоит выяснить, какие из следующих откроется, как орел магазинов: 4 будет в Аризоны в Финиксе, муниципальном районе. Другие будут в г. Бойсе, штат Айдахо; пригороде Портленда в Tigard, Орегон; Сиэтл площадь магазина в Вудинвилл, Вашингтон, Калифорния и три назначения - Ковина, Лонг-Бич и Сан-Луис-Обиспо.
* Приобретение 650000 квадратных распределения ногу центр, расположенный в графстве Кент, штат Вашингтон, за $ 26 миллионов. DC теперь можно отказаться, поскольку он не соответствует DC Лоу шаблона.
Основные 1998
* Годовой объем продаж верхней $ 1 млрд, впервые в истории компании. Становится одним из 11 розничных обустройство дома когда-либо дойти до этой отметки.
* Закончила 1998 г. с 119 Организации Объединенных строительный центр (UBC) единиц, 43 единиц лесопромышленников, 12 Спенард Строительство Поставка центров и 8 Рыба строительные инструменты единиц чистой прибыли в 3 магазинах.
* Делает существенные дополнения к его разделения Спенард в Аляске, приобретая один блок-дилера, расширение существующего объекта в Хомер, Аляска, а также проведение $ 300000 интерьера реконструкции блок Спенард в Фербенкс на Аляске.
Барьеры в 1998 году
* Модест 4,1 процента увеличения продаж стучит Lanoga отстает от своей давней цели, достиг $ 1,5 млрд. выручки в 2000 году.
* Прибытия Home Depot и Игл оборудования
Основные изменения
* Делает два назначения руководителей высокого уровня, называя Дейл Kukowski президент UBC и содействие Майкл Морхаус на новую должность исполнительного вице-президент и COO всех подразделений Lanoga. Kukowski заменяет пенсию UBC главный Роберт Драм, в то время как назначение More-дом позволяет президент и главный исполнительный директор компании Daryl Нагель, чтобы уделять меньше внимания изо дня в день, управление и больше внимания стратегическим роста.
Планы на 1999 год
* В марте 1999 года, приобретает Главная Пиломатериалы и снабжения, в размере $ 100 млн, Литтлтон, Колорадо-профессионал дилера, который является крупнейшим поставщиком древесины и строительных материалов в Большом Денвере. Устанавливает Главная Пиломатериалы, как Форт-подразделение Lanoga и объявляет о планах добавить новые двери магазина и фермы завода.
* разделение лесопромышленников приобретает Якима, штат Вашингтон основе МакГуайр Ламбер в феврале. Мак-Гир-1998 сообщил, объем продаж в $ 31 млн от лесной склад, распределительный центр и столярных изделий завода.
* Проявляет интерес, как и многие про дилеров, в нескольких ярдах 68 Копленд Ламбер, которые выставлены на продажу в апреле.
* Планирует реконструировать по крайней мере [НЕПОЛНОЙ]
Основные 1998
* Продажа рост 3 процента до $ 910 млн, несмотря на снижение чистой 8 магазинов. То же магазине увеличение продаж крепкий 9 процентов.
* Закупки Игл промышленности в июле, его первого приобретения в течение трех лет. Индианаполис основе Игл производителей ферм, стеновых панелей и других элементов здания центрального строителей Индиана.
* Расширяет рынок Денвер "Frame дома в день" прототипа в 3 дополнительных рынков - Луисвилл, Кентукки, Шарлотт / Роли, Северная Каролина и Индианаполис.
Барьеры 1998 года
* Несмотря на рост доходов и комп-магазин продажи, Уикес докладов чистый убыток в размере 500000.
* Продажи два недостаточно эффективно конкурировать единиц Организации Объединенных Строительство центров марта.
Основные изменения
* Производители больше продукции он продает. Prehung дверные блоки и промышленные компоненты составляют $ 137 млн, или 15 процентов от общего объема продаж Уикес в 1998 году. Около 40 процентов этих продуктов производятся внутренне Уикес.
* Продолжается закрыть меньше, нестратегических розничных единиц лесной склад, как часть ее долгосрочного плана сосредоточить внимание на распространение материалов и услуг для строителей. Еще пять единиц близко в 1998 году.
* Расширение продукты, доступные для продажи на своем веб-сайте, toolsonline.com, в 65000 наименований.
Планы на 1999 год
* Приобретает еще двух лиц компонента в начале 1999 года - All-сезоны Обрамление, Cookeville, штат Теннеси, и Портер-строительные материалы в облике медведя, Деликатн
* Объявляет о планах строительства двух новых заводов компонента в городе Джексон, штат Теннеси, (стропильных ферм и стеновых панелей), а также Гранд-Рапидс, штат Мичиган, (стропильных ферм). Эти растения, в сочетании с существующими и недавно приобретенные объекты, даст Уикес в общей сложности 24 производственных мощностей.
* Цели продлить ее рамках домой в день концепция три дополнительных рынков конца года.
Основные 1998
* Компания тратит 33,9 млн. долл. США, чтобы 8 приобретения строительных материалов 3 центров и 11 на добавленную стоимость номера. В мае компания покупает три двора Интермаунтин Ламбер в штате Монтана, которые несет с собой две фермы растений, а также жесткой фермы в городе Салем, штат Орегон, с ферм и настенные панели объекта. В июне, BMC приобретает Каслберри Милл
* Сильные четвертый квартал, в течение которого чистый доход удваивается и рост продаж более чем на 15 процентов, стимулирует весь год рост BMHC, в ходе которого ее доходы поднимается 20,5 процента, а доходы скачок 59,6 процента до 15,1 млн. долл. США.
* В четвертом квартале, BMHC завершает покупку AC 10-акр фермы Хьюстон Пиломатериалы заводом, третьего по величине в Рино, штат Невада, муниципальном районе и Буэлл Поставка в Техасе.
Барьеры 1998 года
* Дефляция в 1,3 процента в цене изделий из дерева покупать и продавать результаты в общей цены уплощение в четвертом квартале.
Основные изменения
* BMHC приобретения в течение 1998 сосредоточены в основном на добавленную стоимость номера, в отличие от lumberyards. Этот новый акцент проявляется в том, что к середине 1998 года, добавленная стоимость продукции составляет 30,4 процента от доходов компании против 22,5 процента за то же время в 1997 году.
Планы на 1999 год
* Компания планирует продолжать стратегии роста, включая увеличение продаж продукции с добавленной стоимостью и проведения дополнительных поглощений. В марте 1999 года BMHC согласилась приобрести 49 процентов интерес Найп Bros., разработки компания, работающая в Лас-Вегас, Феникс, Тусон, штат Аризона компания откроет свой первый двор в Лас-Вегасе, подтверждающие это. приобретения.
Основные 1998
* После обеспечения стартового капитала в конце 1997 года инвестиционная компания Стонгейт ресурсов покупает 8 единиц строителей поставкы
* BSL Holdings покупает Цинциннати-западный строительной продукции в августе, а затем Пеликан Коса в декабре. Объединенной компании, Строителей поставкы
* В своем новичком года, BSL входит в число 15 лучших в отрасли благоустройства жилья дилеров в продажах, и в тройку про дилеров по всей стране.
* Пеликан приобретает Самтер, SC основе Шоу компонентов в августе, давая 50 единиц разделения BSL в своей первой фермы и конструктивные изделия из древесины производственные мощности.
Барьеры 1998 года
четвёртую дело * в BSL, февраль 1999 приобретения Уильям Янг Ко Ламбер, Нью-Касл, Деликатн, разбивается в апреле, как две стороны не могут договориться об окончательной цене продажи.
Основные изменения
* Пеликан приобретение позволит BSL с меньшего формата лесной склад, что он может осуществлять выйти на второе и третье уровня рынках. Его предыдущие приобретения, поставки строителей
Планы на 1999 год
* Инициирует повышение строителей поставкы
* Вступает переговоры о приобретении Холмс Пиломатериалы, $ 72 млн, две единицы дилера основана в Джексонвилле, штат Флорида
* Чтобы продолжать расти "Пеликан" и его западных единиц. BSL в председатель и главный исполнительный директор Джон Роуч говорит Пеликан будет добиваться, чтобы открыть дополнительные компоненты растений, а западные будет выглядеть расширить территорию продаж за пределами своей большой базы Цинциннати.
* Чтобы достичь объема продаж в $ 1,5 млрд. и подготовить компанию к публичному размещению в 2000 году.
Основные 1998
* Открытие 4 магазинов
* Доход возрастает примерно 4,6 процента.
Барьеры 1998 года
* Среднем Западе рынки, где Сатерлендс имеет много своих магазинов в настоящее время захвачен большой магазин сети, такие как Home Depot, Lowe и Менар.
Планы на 1999 год
* Компания, как представляется, сохранение его высокой степенью децентрализации операционной структуры, в которых разные члены семьи несут ответственность за управление 5 групп магазинов. (Например, компании-партнера Криса Сазерленд несет ответственность за Оклахома-Сити, основанный 10unit Сазерленд Пиломатериалы и Home Center.) Отдельных руку покупке, Cimarron Ламбер
* Откройте два больше магазинов, без закрытия или реконструкции планируется.
* Возможность развертывания, в других регионах, из эксперимента в городе Талса, штат Оклахома, где 100 тысяч квадратных футов там магазин поставляет отдельные, 2-летняя предприятия розничной онлайн называется Housemart.com, который предлагает 32 000 наименований. Инвесторы в Housemart.com включает в себя несколько семей Сазерленд членов.
Основные 1998
* Продажи выросли на 24 процентов, а компания открыла 11 новых торговых точек с более 70000 квадратных метров торговых площадей. Кол-во сотрудников достигает 4500 человек, 1500 из которых неполный рабочий день.
* Открытие второго центра распределения в Хейворт, штат Иллинойс, и переехал DC в Кенте, штат Огайо, в Колумбус, штат Огайо.
* Операции включать три двери и три растения фермы.
* Запуск главный рекламный мультимедиа и маркетинговой кампании, чтобы "дать новое определение" свой имидж на рынке.
* Основатель компании W.E. Картер оказывается +100 на 13 августа.
Барьеры 1998 года
* По словам президента Neil Сакетт ", повышение осведомленности общественности; как нас воспринимают на рынке". Он сказал, что компания еще экспериментировать, чтобы выяснить, какая среда лучше всего работает для привлечения про клиентов. Компания, однако, не хочет уходить из бизнеса с DIYers.
Основные изменения
* В продаже с ремонтом и строителям приходится 70 процентов продаж Картер пиломатериалов в 1998 году, по сравнению с 40 процентов в 1997 году. Сакетт ожидает профессиональный продаж будет приходиться даже большую часть от общего числа в 1999 году.
* Работа сайта доставки приходится 40 процентов продаж, против 30 процентов в 1997 году.
* Планирует открыть еще пять метров.
Планы на 1999 год
* Имеет создан комитет в рамках компании пересмотреть весь свой ассортимент продукции в соответствии с изменениями в своей клиентской базы.
Основные 1998:
* Двадцать пять его руководителей старшего звена купить Скотти из бельгийских родителей GIB группы в июне в рамках сделки оценивается примерно в $ 100 миллионов. Генеральный директор Том Моррис и главный финансовый директор Боб Пакос вместе собственного 60 процентов акций компании.
* Добавляет пиломатериалов ее 56 магазинов техники в ответ на запросы клиентов.
* Удовлетворенность клиента на самом высоком комментарий с карточки были введены в магазинах в 1995 году. В марте клиентов классифицировать только восемь магазинов, как "справедливая" или "бедным", остальная часть оценки "отлично" или "хорошо".
* Установка терминалов для домашнего безопасности продукции, спутниковые тарелки и сотовые телефоны в своих центрах полного ассортимента дома.
Барьеры 1998 года:
* Руководителей Боб и Дон Брунер рабочих мест Кеннон подкачки в кросс-учебной деятельности, только возобновить свои старые позиции шесть месяцев спустя из-за отъезда коллега Ричард Флора. Брунер снова старший вице-мерчандайзинга и Кеннон предполагает его бывший звание старшего VP-стратегического планирования.
* Продажа продолжать их сползание, в основном из-за конкуренции 75 магазинов Home Depot и Лоу 26 магазинов в штате Флорида.
Основные изменения:
* Управление выкупа дает Скотти более безопасное будущее, по словам гендиректора Моррис.
* Store отверстия, которое было приостановлено в течение предыдущих трех лет, резюме. Планами по крайней мере пять магазинов, чтобы открыть каждый год.
* Руководители тратят несколько часов в неделю принятия необъявленные посещения магазина в том, что Моррис называет "магазин-в-магазине блиц", ждать на покупателей и собирать отзывы клиентов. Сбор информации приводит некоторые изменения в хранилище уровне, как того пиломатериалов в магазинах Скотти аппаратного и возобновлении дворе извлечения в 28 магазинах.
Планы на 1999 год:
* Откройте 5 хозяйственных магазинов и 5 центров полного ассортимента дома во Флориде, Джорджии и Алабамы. Приобретение независимых является частью стратегии по расширению компании.
* В 1999 Apr11, закупки инвентаризации в своих магазинах розничной от борьбы в Френкель товаров для дома, которая действовала арендованных отделов в магазинах 67 Скотти. Сохраняет более 600 штатных сотрудников и неполный рабочий день Френкель, которые должны были, работающих в этих отделах.
* Начиная с мая, предлагаем 50000 пунктов на своем сайте в рамках партнерства с Орджил.
* Отдает Доллар двадцатимиллионного Скотти в январе, менее чем через два года после начала цепной своим клиентам программу стимулирования, деньги Скотти. Программу поощрений клиентов 25 центов Деньги Скотти за каждые $ 5 провел в магазине.
Основные 1998
* В июне завершает приобретение 7 Центрального Мичиганского магазинов Ламбер, который в 1998 выручено $ 68 миллионов в продажах.
* Доклады, 26 процентов больше, до $ 120,7 млн., в четвертом квартале 1998 года. Ежеквартальный чистый доход растет 5 процентов до $ 1760 тысяч. В том числе $ 41 млн в продажу из Центральной Мичиган, компания сообщает о 6 процентов в 1998 году получить продаж, а 56,5 процента доходов скачка до $ 6780 тысяч.
* Выкуп 1370640 акций его обыкновенных акций по средней цене выкупа в размере 12,07 за акцию.
Барьеры 1998 года
* В апреле, сообщает $ 854 000 квартальные потери и 5,4 процента продаж спад, в результате изменения стратегии.
* В ноябре раскрывает о своем намерении закрыть или продать 13 магазинов, которые были либо неэффективные или не может быть преобразован в профессиональный ориентированных формате. Дилер также сокращает сотрудников штаб-квартиры на 25 процентов.
Основные изменения
* Исполнительный директор компании Джим Wolohan, рассказывает инвесторам о планах стать более ориентированной, с региональным дилером в ряды lumberyards общенациональной переориентировать на профессионалов.
* Store операции были реорганизованы, чтобы включить единого рынка, стратегий для нескольких магазинов группировки.
Планы на 1999 год
* Опираясь на сильные в четвертом квартале на фоне ее результаты плана реструктуризации Wolohan говорится, что компания намерена расширить свой основной бизнес, и ищет "дополнительных приобретений" в дополнение к ее росту.
* Начали устанавливать предприятий компьютерных систем для точки-оф-продажи и корпоративных мероприятий.
Основные 1998:
* Становится партнерской TruServ в апреле, что позволяет продавцу, чтобы добавить около 6000 новых наименований своему выбору, и расширить его инструмент, электрические и краски департаментам включать более подрядчика ориентированные бренды.
* Корова до сотрудников корпоративных клиентов, с поощрением 7 должностных лиц на вновь созданные позиции вице-президент и найма очную форму обучения директор, режиссер и набора директор визуального мерчандайзинга и дизайн магазинов.
* Завершила развертывание новых точечных системы продажи.
Барьеры 1998 года:
* Усилия Store ремоделирования чуть-чуть медленнее, чем планировалось, в основном благодаря кадровые проблемы.
* Home Depot и Лоу продолжать наращивать свое присутствие в штатах Техас и другие юго-восточные рынки.
Основные изменения:
* Объявляет о планах перестройки всех магазинах в течение следующих четырех лет, начиная с ее магазинами в городах Техаса Джорджтаун и Томбал. Элементы переделывать включать новых товарных категорий (керамическая плитка, дома хранения, моющие средства, телефонных аксессуаров и декоративных зеркал), новые услуги (компьютеризированной цвет краски соответствующие системы, кухни и ванной центр дизайна, компьютерной выезда), и специализированную для подрядчика клиентов.
Планы на 1999 год:
* Продолжить магазины, чтобы перестроить. Уэслако, штат Техас, расположение на очереди, завершение этого проекта намечено на середину июня. По крайней мере, еще два существующих магазинов будет реконструирован в этом году.
* Интеграция большого количества новых наименований из TruServ во всех 100 магазинах.
* Увеличение объемов продаж более чем на 10 процентов, отчасти за счет более пристальное внимание подрядчика бизнеса.
Основные 1998
* Продолжается реконструкция цепи от крупных центров домом для более удобного магазинов района.
* Уэтерс натиском новых конкурентов, Sears оборудования, которое вступило Пергамент в Лонг-Айленде рынках в конце 1997 года.
Барьеры 1998 года
* Net магазин кол-во контрактов до 35 лет, от 40.
* Продажа снизится на 5 процентов, до $ 380 миллионов.
Основные изменения
* Теряет часть мерчендайзеров в Home Depot, как № 1 в отрасли розничной готовится открыть в 1999 свой прототип магазин удобства называют аппаратным деревенской.
Планы на 1999 год
* Продолжение сосредоточиться на ремонте взрослыми магазинов, в дополнение к открытию ряда новых магазинов, которые предлагают "альтернатив магазины склад типа".
