Как расширить гигантов, а остальные служат профи
Движущие силы направить больше компаний от стороне потребителя.
Промышленности обустройство дома поселился в биполярной сосуществования между дилерами питания в первую очередь DIYers и те, кто продает по ремонту и строителей.
Решение Payless Cashways и Wolohan Ламбер в прошлом году не пытаться служить двум господам, и сосредоточить внимание услуг и продуктов клиентам профессиональный был последним проявлением того, что стало одной из семенных тенденции реорганизации бизнеса в 1990 году.
Эта тенденция привела к числу "смешанных" дилеры - те, получить от 34 процентов и 66 процентов от их продажи со стороны потребителей - в Top 500 увядание на одну треть за последние пять лет в 74 компаний в 1998 году. Те компании, составили лишь 15 процентов от общей 500 в прошлом году, и только 7 процентов своего совокупного продаж.
Даже тогда, когда продажи Payless 'берутся из расчета продаж, смешанная дилеров в прошлом году увидел их продаж возрастет на незначительные 1,8 процента до $ 4,58 млрд.. И некоторые компании, входящие в эту группу, что сообщили здорового роста - как штат Пенсильвания Lezzer наличных
Там были две движущие силы двигаться более дилеров отойти от стороне потребителя. Один из них был рост в жилищном строительстве и реконструкции зданий деятельности, которые не только изменения, как некоторые торговцы делать бизнес, но и привлекло поставщиков, что до сих пор, плохо не продаются в отрасль. Это особенно справедливо в отношении оборудования, кухни и ванной, и полом сегментов.
С 1994 года произошло 17-процентное увеличение числа сторонников дилеры - те, получить 67 или более процентов годового объема продаж с ремонтом, строителей и промышленных / коммерческих счетов - в Top 500. Pro дилеров в настоящее время составляют три четверти компаний, входящих в Топ 500 (63 процентов против 5 лет назад), и их продажи составляют около 28 процентов доходов Топ 500 в прошлом году.
Рост в этом секторе также привлекает инвесторов. Образование Стонгейт Ресурсы по три инвестиционных компаний с целью получения сильных про дилеров, а также участие инвестиционные фирмы Водопад Ventures в Хоуп Ламбер
приобретение Стонгейт о 50-двор Пеликан Коса также освещены усиления консолидации в рамках про-дилера сектора, в котором фрагментация быстро уходит в прошлое. Несколько ведущих компаний, в настоящее время стремятся к захвату независимых ярдов которые, как представляется, стремится, с большей частотой, альянс с более крупными игроками. Даже сильные региональные дилеры, как фондовая Ламбер, который 12 ярдов более $ 200 млн продаж в год, был вынужден в прошлом году продать свои активы, чтобы Каролина Holdings. И вход в эту драку конкурентоспособной Юта основе Андерсон древесины - которые до всего лишь несколько лет назад, показало, никакой склонности к расширению - был, пожалуй, убедительным доказательством необходимости региональным игроком, чтобы получить больше или получить проглотил.
Тем не менее, общий объем продаж порожденных про дилеров в топ-500 составили лишь 82 процентов в 1998 году доходы от Home Depot в одиночку, что приводит к второму фактором, навязывая дилеров пойти после профи: неустанной экспансии Депо и Лоу , и тщетность попыток идти против этих гигантов на располагаемые доходы DIYers.
Сегмент DIY в Top 500 - те, дилеры получают 67 или более процентов своих продаж со стороны потребителей - должно быть наиболее шизофренического из трех групп, экстремальные примеры успехов и неудач.
Оба Home Depot и Лоу открыл 179 магазинов в прошлом году и откроет еще 250 магазинов в 1999 году. Каждый пользуется комп магазине рост продаж лучше, чем 7 процентов в 1998 году. А их общий объем продаж в прошлом году составила 47,5 процента Top 500 Доходы, по сравнению с 43 процентов в 1997 году.
Депо и Лоу не просто погоня смешанном и про дилеров от потребителей, а, скорее, они будут идти DIY сети из них, а также. Число DIY-ориентированной розничной торговли в Top 500, что составило 69 в 1994 году, продолжает сокращаться. А некоторые громкие сети DIY, как Хечингер а также DIY Главная Склад, пытаются пересмотреть сами.
Если один удерживает продаж Depot, Лоу, а также оборудования Игл
