Главная улучшение промышленности показов лучшие темпы роста в 15 лет
Отрасли благоустройства жилья достигла новых максимумов в продажу в прошлом году, так как и рост в процентах доходов и уровень консолидации ускоряется. Феноменальный успех отрасли и ее перспективы для будущего роста поднял ее профиль чрезвычайно. В прошлом году несколько инвестиционных ценных бумаг, аналитики начало охвата промышленности улучшение дома, а инвесторы, такие как Стонгейт ресурсы - которые пошли на несколько миллионов долларов покупке выпивка - стали основными игроками.
Инвесторы заинтригованы промышленности включены президента Рейгана бывший директор бюджета Дэвид Стокман, в настоящее время управляющий партнер Blackstone Group, мощный инвестиционной компании, которая разместила заказ на специальный доклад по этой газеты Лоу предложил в прошлом году.
Причина Стокман, Blackstone и Уолл-стрит в целом были бы заинтересованы в бизнес, они до сих пор вышли из своих способ игнорировать было много общего с успехом две отрасли крупнейших розничных игроков, темпы консолидации в отрасли этих двух компаний, заставляют и устойчивый рост в жилищном строительстве, и реконструкции зданий от которых остальные отрасли питания.
Продажа домашних продуктов улучшение по сравнению с др.] розничной торговли увеличился на 9 процентов в 1998 году, превысив 7,2 процента больше, промышленности достигнут в 1997 году.
Хотя большая часть этих продаж продолжают поступать к уменьшению числа компаний, промышленность по-прежнему будет сообщили устойчивый рост продаж на 5,5 процента в прошлом году за исключением феноменальный рост Home Depot и Лоу.
Более 60 слияний и поглощений были транзакций между компаниями, продающими в области улучшения дома, так как дилеры и поставщики решили получить больше для того, чтобы защитить себя от наскочить на гигантских компаний, которые направляют - даже диктовать - Конечно промышленности берет.
Во многих случаях эти союзы были профинансированы капитала из внешних источников, которые тяготеют к предпринимательский сектор, который на гребне экономического подъема в Соединенных Штатах, что не поддается прогнозам спад.
Этот сектор также начали использовать новые возможности роста в онлайн-продажи, как на плоту компаний мириться веб-сайты на ястреба своих товаров и услуг в 1998 году. Какое влияние будет иметь Интернет - на выбор, доставка, цены, ожиданиям клиентов и торговых структур - должно проясниться в этом году, особенно в число крупных игроков в отрасли включить электронной коммерции в сфере маркетинга и стратегии продаж.
Год помню
1998 был рекордный год для индустрии домашнего улучшения, движение с помощью крупных компаний. Реализация продукции во всех торговых точках достиг $ 171 640 000 000 в 1998 году, по данным Министерства торговли и NHCN данных оценок. 500 промышленности крупнейших розничных обустройство дома увеличили свои доходы 11 процентов и захватили более половины от общего числа. 10 крупнейших дилеров пользуются 14 процентов темпов роста и схватил более чем одной третью от общего числа. 2 индустрии лидеров генерируется 23 процентов больше доходов, чем в 1997 году и утверждал $ 1 из каждых $ 4 потратил на hardlines и строительных материалов в прошлом году.
Как было в случае большинства этого десятилетия, в торговой площадью используемых торговцами общенациональной взорвалась даже как хранить кол-во увеличилось лишь незначительно. Розничные квадратных метров для топ-500 расширила 9,7 процента до 253,5 млн. в 1998 году, в то время как чистая магазинов, открытых в прошлом году вырос всего на 279 единиц, 179 из которых "Home Depot" или "Лоу", украшающие их перед входом.
Поскольку почти три четверти топ-500 компаний получают большую часть своих продаж с профессиональной или коммерческой счетов в прошлом году, прочности строительных дома и реконструкции имеет важнейшее значение для здоровья отрасли. На этом фронте, 1998 год является подарком, а 1,27 миллиона односемейных домах были начаты, увеличилось почти на 12 процентов по сравнению с того, что было сильное 1997 года, согласно Национальной ассоциации строителей жилья в области статистики.
Поскольку значительная для про дилеров 5,9 процента больше, до $ 125 600 000 000, в реконструкции расходов в 1998 году, и эта цифра, по крайней мере одна группа - Объединенный центр жилищного исследований при Гарвардском университете - считает может быть недооценен как много как $ 25 млрд .
Вся эта деятельность оказалась палкой о двух концах для дилеров, а нехватка основных продуктов здания - стеновая панель гипса и кровельных м частности - победило, и цены выросли. С другой стороны, экономический кризис в Азии, снижение цен на лесоматериалы и привело к перепроизводству внутри страны, которые ставят иронической края о текущей вражда между дилерами и производителями за квоты на поставки канадской древесины.
Клиенты устремляются в магазины
Главная строительства и реконструкции во многом связано с ростом богатства больше американцев, которые нашли свое самое мощное символов в Dow Jones Industrial Average перепрыгивая через 11000 барьер в начале этого месяца, и более чем на $ 5700 млрд вложили в паевые инвестиционные фонды, по состоянию на марше 1999. Эти инвестиции в немалой степени являются поддержание экономического здоровья США, где уровень безработицы снизился до после Второй мировой войны номера минимумов интерес, находятся под контролем и экономисты регулярно беспокоит "deinflation".
На передней улучшение дома, он, казалось, раз по всей стране, что все розничной торговли достаточно было открыть двери своих магазинов, и пусть клиенты поток, даже если они не хватало объяснения о том, что они делают правильно.
Например, в 4 магазинах управляется Дуг пепельный строительных материалов в Далласе увеличили свои продажи 4,5 процента до $ 46 миллионов. В. П. дилера маркетинг, Боб Лэндри, сказал увеличение "в связи с внезапной общественных интересах". Шелли предприятий "директор по маркетингу, Дженнифер правило, дал почти то же упрощенный причина этого 19 штат Пенсильвания дилера прыгать процентов продаж. "Все больше людей приходят в магазины, потому что они более популярны, сказала она.
Даже некоторые дилеры, что закрытые магазины смогли сообщить, что их компании продажи - и, что более важно, прибыль - выросли.
Слияния изобилуют
Но реальность была гораздо более сложной и трудной, а дилеры и поставщики драться за каждый доллар, они сделали в прошлом году. Некоторые категории - садово-огородный, декор дома и предметы домашнего обихода, специальности аппаратных и столярных изделий - видное место в remerchandising и ниши маркетинговых усилий более дилеров (см. рассказ, стр. 86), что почувствовал острую необходимость найти то, что хотел бы обратить клиентов от большой коробки дилеров, чье присутствие служит только, чтобы подчеркнуть как консолидация в буквальном смысле преобразования этой отрасли.
В период с января 1998 завершении слияния кооперативов наших собственных аппаратных и Оптовиков Инк, а в декабре 1998 года купить Адама Оптовиков в столярных поставщика Морган продукты, промышленность пережила беспрецедентный шквал приобретений, в частности на стороне поставщика .
Наиболее известные сделки - $ 1,8 млрд. Санбим заплатил за Coleman, подпись Бренды и первый Alert - едва не погубила покупателя. Но консолидации сделал водопровод и Electricals поставщика Хьюз питания - которая завершила многочисленные покупки в прошлом году - еще большей силой в предпринимательском секторе. Ньюэлл Коса ' $ 6 млрд блокбастера приобретение Rubbermaid спасли последнего - один из новаторов истинной промышленности - от почти наверняка финансового краха.
Другие сделки - такие, как приобретение Скотс 'газона "Монсанто" и сад бизнеса и Франции Рон-Пуленк, или приобретение Fortune Brands' из кабинета Шрок - укрепили покупателей уже значительное положение на рынке, и эта тенденция продолжалась в 1999 году сделок как купить Армстронг World Industries 'Треугольник Тихого океана, приобретение Андерсена Моргана Товары и покупки JELD-Госсовета Китая Вэнь Цзябао регби строительная продукция.
Доводы многие из этих сделок является то, что поставщики считают, что они должны иметь расширения производства и распределения возможностей для обслуживания розничной сообществу, что коалицию вокруг нескольких расширения дилеров, некоторые с международными амбициями роста.
Уже сейчас некоторые поставщики опасаются, что консолидация низводя их подчиненная роль, продажи несколько мощных торговцев, которые могут диктовать свои условия. В прошлом месяце, Стэнли завода генеральный директор Джон Trani сообщил акционерам, что его компания будет делать больше продукции за границу, чтобы сократить свои расходы, поскольку два из крупнейших клиентов Стэнли, Home Depot и Лоу были "ланч людей".
Trani в приходской тревоги, хотя, может быть помещен в более широком контексте, как консолидация, скорее всего, влияние клиентов в отношении продукции, ценах и услугах, а также баланс конкуренции, который влияет каждая.
Динамика укрепления играл в самых неожиданных путей в прошлом году вне-голубой образования Стонгейт Ресурсы для выразил целью строительства путем приобретения сети сильных региональных про дилеров. Стонгейт - чей главный финансист инвестиционной компании Джозеф Литлджон
Стонгейт вступления в рыночно усилило конкуренцию - и, по-видимому, торги - для независимых дворах, которые делают себе на продажу. Каролина Holdings (который сам приобрел три компании в прошлом году, в том числе 12-двор фонда Lumber), строительные материалы холдинг Корпорация (который заплатил $ 33,9 млн за три строительных материалов центров и 11 на добавленную стоимость номера), Lanoga корпорации, Надежда Ламбер
В самом деле, поле, борющихся за профессиональный бизнес клиентов становится тесно, особенно сейчас, когда две крупные сети - Payless Cashways и Wolohan древесины - сделал основных стратегических сдвигов в прошлом году и в настоящее время см. про стороне со своими финансовыми хранитель жизни.
Стремление про сторона, так как его предшественник, неустанные экспансии на стороне потребителя Home Depot, Лоу и на региональном уровне, Менар.
$ 1 млрд. Лоу соглашение о покупке оборудования Игл
Где Лоу процветала, Хечингер провалились. Сейчас на ее третий президент в течение двух лет, четвертый по величине розничной отрасли потеряла $ 93 млн в 1998 году и была вынуждена закрыть 34 магазинов в первые месяцы 1999 года, чтобы не тонуть.
Другие региональные дилеры - в том числе Скотти, DIY Главная Склад, Национальный Главная центры и Пергамент - тоже боролся, как гиганты отрасли являются самоутверждаются за счет новых магазина роста по всей стране.
небывалого успеха в Home Depot - не говоря уже о 68-процентное увеличение ее акций в 1998 году - остается необузданной, как компания открыла свой первый магазин за пределами Северной Америки в Сантьяго, Чили, и его должностные лица говорили открытия 200 ее Выставочный сервис Дизайн центров к 2007 году.
Тем не менее, 1998 было очень много переходным годом для Depot, которые с большей частотой, чем когда-либо в своей 20-летней истории была выходить на улицу, чтобы найти старшего звена, которые могут обрабатывать давления и сложность ведения бизнеса, что является готовятся иметь 1600 магазинов по 2002 (с 761 в 1998).
Это не означает, однако, сказать, что он будет не остается места для других дилеров в отрасли. Homebase, забыли компании в последние годы, имеет агрессивные планы расширения. Несколько компаний специальность - Каллоуэй, реставрационные оборудования и Смит
Дилер принадлежащего кооперативов TruServ и Ace Hardware разработали новые аппаратно-магазин форматы, которые проходят испытания в 1999 году, чтобы привлечь этих покупателей, предпочитающих удобство в их торговый опыт. Как она расширяется на новые рынки, штат Огайо основе Стамбо оборудование изобретать себя обеспечить клиентам хранить до магазина последовательности они не могут ожидать от магазине. Даже Home Depot является окунаясь удобства арене с разработкой аппаратного деревенской, 49 200 квадратных футов, что магазин будет дебют этого лета.
Надо продаж
Удобство также за повышение в интернет-магазинов, которые имеют дилеров и поставщиков повышение новые вопросы о будущем понятия "магазин" ярдов "," работа сайтов "и даже инвентаризации".
Интернет как место продажи ценных стало больше, чем любопытство, в 1998 году, не только для дилеров и поставщиков, а компании за пределами отрасли, которые наживаются на веб-сайты, предлагающие все от молотки целые пакеты дома. Home Improvement научно-исследовательский институт оценки, что интернет-продажи этих продуктов ударит по меньшей мере 6,5 млрд. долл. США к 2002 году, и может быть выше, чем $ 13 миллиардов.
"Успех не гарантирован, но это больше, чем надежды", сказал Гена Curtin, VP-информационных систем для Уикес инкорпорейтед ", которая расширила продуктов, предлагаемых через свой сайт в toolsonline.com 65000. Сделайте это лучший Корпорация начала поставки более чем 5000 пунктов к Интернету разделения QVC. И Лоу начал продавать потолочные вентиляторы и механики инструментов на своем веб-сайте в первый раз.
В самом деле, одна из движущих факторов, вызвавших недавний консолидации среди производителей и дистрибьюторов было необходимо подготовить для обслуживания гораздо больше объем продаж через Интернет Вселенной, в которой быстрой и надежной доставки будет иметь решающее значение для прибыльности.
