Четыре стратегии для будущего роста
Судя по многим показателям, 1998 войдет в дом книги улучшения записи, как еще один замечательный год для роста. Главная центра продаж и создание материала дилера вырос 9,4 процента, до $ 118 100 000 000.
Добавить в продаже специальности краски, оборудование и огород магазины, а также то, что скидки и универмагов продали на сопоставимые продукты, и 1998 цифры продаж по-прежнему стоял 9,4 процента выше, чем в прошлом году, на $ 171,6 млрд., на основе национальных Home Center Новости " последней оценки. Это самый быстрый темп роста за обустройство дома розничных продаж в последние пять лет.
Большая часть этого роста можно объяснить подъем экономического благосостояния, на рынке жилья, казалось бы, на стероидах и, как правило розничной дружественный зимняя погода.
Несомненно, эскалация расширение Home Depot и Лоу (на долю которых приходится 24,7 процентов от общего объема продаж) и с турбонаддувом роста в этом году. Но даже после того, как факторинг цепи из цифр, остальной рынок вырос 5,4 процента. Это можно сравнить с 5,5 процента для всех розничной торговли США за исключением продаж автомобилей.
В то же время, на рынке больше походил на огромный залив под осадой недисциплинированных флотилии супер танкеры, баржи на буксир и малых судов ищет спокойной воды между котлетой и набухание.
Для мореходности в сфере розничной торговли и распределения, тем не менее, остается ряд факторов, сыновей, почему дело выглядит многообещающим во вне лет.
Первых, в то время как продажи жилья по-прежнему концентрируются среди меньше и меньше сети, есть новый импульс среди большого объема розничной сети проводит строительство и реконструкцию профессионалов.
Надо отметить, что новая волна капитала опухоль в рынок отправился в результате серии слияний и поглощений среди про сети дилеров. Тем не менее, вновь сосредоточить внимание на обслуживании исключительно подрядчиков и усовершенствования в области продаж и маркетинга также продвигает роста.
Стоит отметить, что число предприятий розничной торговли общественного питания основном подрядчики, возросло до 11 из 25 крупнейших компаний в прошлом году с 3 по 25 пять лет назад.
Вторым фактором является рост дилеров успехи делают в продаже коммерческих клиентов. Промышленные и коммерческие (I / C) упали продажи на самом деле входит в "Топ 500 в целом, в значительной мере Хечингер и некоторых других сетей сообщили выхода из сектора. Тем не менее, для про дилеров, которые представляют собой 374 из 500 крупнейших, JIG продаж в прошлом году увеличился процент от общего дохода до 7,4 процента с 6,8 процента 1997 года.
Интервью с некоторыми дилерами позволяют предположить, что истинный показатель может быть выше, и, скорее всего, расти, учитывая некоторые новые коммерческие инициативы продаж в настоящее время предлагают Ace, сделать лучше, TruServ, Орджил и другие.
Что говорит о том, Home Depot и Лоу также прилагаем все усилия для захвата части рынка. Эффект, хотя, скорее всего, будет означать дальнейший рост для розничных продаж в целом как перейти от оптовой в розничную сеть.
Третьим фактором является более тонкие изменения в стратегии, чтобы открыть большего удобства ориентированных магазинов. Правда, топ 10 расширили свои сети розничной продажи площадь еще на 14 процентов в прошлом году в основном большого формата магазинов. Тем не менее, все взоры будут сосредоточены на East Brunswick, NJ, в ближайшие недели, как Home Depot готовится открыть свой первый магазин оборудования деревенской. Sears, Скотти, Работа с аппаратным Стамбо и даже 84 Ламбер продолжать вывозе, или по крайней мере сменить подкладку, их удобство концепции магазине.
Что, может быть, наибольшую новую область для роста, однако, является установка оборудования. Четыре из 10 дилеров в Top 500 в настоящее время предлагают установки, по сравнению с 27 процентов в 1997 году.
Все эти события и еще он может найти в этом специальном выпуске или в 10-летний данных мы предоставить в электронном виде (для информации, см. стр. 47). Мы надеемся, что как бы ни порывистый вод получить этот вопрос поможет быть полезным инструментом для навигационных наших читателей и отрасли в целом.
