Стэнли прудов для отстающих продаж
Колумбус, штат Огайо - В своем первом ежегодном собрании акционеров, которое состоится за пределами своей штаб-квартире города Новая Британия, штат Коннектикут, Стэнли работ столкнулась с рядом действующих и бывших сотрудников, которые данное направление hardlines поставщика после разочаровывающих продаж и прибыли.
В дополнение к ее акций погружения 41 процентов в 1998 году, продажи Стэнли вырос только 2 процента в прошлом году и доходы выросли лишь на 3 процента.
Стэнли выбрал Колумб его заседании 28 апреля после решения о проведении заседания раз в два года в местах, где Стэнли операций, по словам председателя и главного исполнительного директора Джона Трамвай. Стэнли делает ее Mac механики инструменты - которые увидели двузначные рост продаж в 1998 году - в городе Колумбус. Заседание возвращается в Коннектикут, в следующем году.
продаж Стэнли выросла до $ 2,73 млрд. в 1998 году, и его прибыль выросла до $ 137 800 000. Trani отметил консолидации в индустрии домашнего улучшения, переизбыток убыточных наименований в продуктовую линейку Стэнли и высокие издержки производства в США в качестве основной причины плохой работы завода-изготовителя в 1998 году.
"Мы должны найти способы, чтобы уменьшить нашу зависимость от больших коробок на стороне потребителя. Наша зависимость от Home Depot и [Лоу например] растет, не уменьшается", сказал Trani. "Единственный способ изменить это, чтобы получить долю [среди других клиентов]".
Компания пытается расширить свою клиентскую базу, получая новые линии продуктов, а также лицензии на имя Стэнли продукты, такие как рабочие перчатки, защитные очки и, возможно, сапоги, сказал Trani. По данным ежегодного доклада Стенли, компания увеличила свои расходы на разработку продукции на 20 процентов и представил 90 новых продуктов в прошлом году, в том числе линии AccuScape газон и садовые инструменты, направленные на профессионалов и серьезных DIYers. Компания добавив торговых представителей и просто нанял директор по продажам инструмента сада, Trani сказал.
Стэнли боролись в этом году тарифы для заполнения клиентами, как Home Depot и Лоу - ситуация Trani сказал корректируется путем обрезки убыточных наименований, чтобы высвободить заводов. Компании в определенный момент имела 140000 наименований, но 85 тысяч из этих пунктов - или 61 процентов - приходится только 2 процента от продаж Стэнли, производитель заявил в своем ежегодном докладе. В настоящее время компания насчитывает около 60000 наименований товаров, говорится в докладе.
В рамках 2 года плана реструктуризации, Стэнли был также увольнение работников и перемещения производства на заводах в Мексике и в Азии, шаг, который привлек огонь из нынешних сотрудников, 25 из них приехали на автобусе из Коннектикута, чтобы присутствовать на заседании. Стэнли недавно объявил, что добывают 400 рабочих мест на своих аппаратных деления в Новой Британии.
Обращаясь Trani, Дональд Д'Амато, работника в Новой Британии основе разделения аппаратных Стэнли, заявил: "Вы сказали, что пытаются сохранить рабочие места [в Новой Британии], и мы сотрудничали, и теперь мы в настоящее время сотрудничает прямо из Новой Англии ".
Сотрудники также поставил под сомнение трудового законодательства в других странах, где ведет бизнес Стэнли и качества инструментов, сделанных за пределами Соединенных Штатов. Trani ответил, что Стэнли перемещения производства с более низкими издержками областях чтобы оставаться конкурентоспособными. Он отметил, что затраты на аппаратные средства делают в Китае, например, 78 процентов ниже, чем в Новой Британии. Он добавил, что ни один работник на заводах Стэнли в Азии и Мексике в возрасте до 18 лет.
"В аппаратного бизнеса, мы теряем деньги, цены [поля] жесткие", сказал Trani. "Home Depot является ланч людей. Лоу ест обед людей. Они получают больше, и они едят [поля]".
