Высшее конец продаж мебели билет
С более дилеров самонаведения на открытых в жизни, дома центров сосредоточиться на ценовой сегмент
Когда Ричард Лаплант приказал $ 2500 канадских (US $ 1677) твердых патио тика, установленные ранее в этом году для своего магазина, Warehouse Builder, он думал, что он в первую очередь новинка пункт для отображения.
Но набор - шесть стульев, овальный стол и зонт, розничной торговли за $ 2500 канадских (US $ 1677) проданы быстро. И уже к апрелю. Лаплант, Builder президент склада. приказывает больше. В прошлом месяце, его магазин продал более 4 наборов тик, и ассортимент других высших билет наборы firmotire газон.
Из 68 млн домохозяйств, сад, 11,4 млн. купил по крайней мере один кусок уличной мебели в 1997 году, 40 процентов больше, чем цифры в 1992 году, по данным Национальной ассоциации Сад статистики. Но там, где домовладельцы пойти купить уличная мебель была проблематичной для дома магазины ", которые должны конкурировать за продаж - особенно на нижнем уровне - со скидкой магазинов, специальности массовой информации, даже в супермаркетах и аптеках.
Следовательно, дома центров, таких как Орлеан, Склад в базирующуюся в Онтарио строителя, дифференцируются себя, предлагая более дорогие мебель, ниши, стала прибыльной в условиях здоровой экономики.
Два из ведущих производителей в стране уличная мебель, Бемис и Grosfillex, создавать между 25 и 35 процентов их мебельного бизнеса в магазинах благоустройства жилья. Каждый расширяет свой ассортимент более качественных товаров, поскольку продажи этого сегмента промышленности оставались неизменными.
"Общие экономические условия поддаются высшего ценовых", сказал Скотт Крамрин, коммерческий директор наружной продукты для Робесония, Па основе Grosfillex. Крамрин добавил, что решение Home Depot в отойти от смолы продуктов не помогло вопросы тоже. (Звонки в Home Depot для комментариев не были возвращены.)
Бемис, базирующаяся в Sheboygan Falls, штат Висконсин, в этом сезоне расширил свою патио цвета линии традиционного белого и зеленого цветов, включать кашемир песка и оливковый цвет. "Мы стараемся, чтобы вернуться на арену, где мы предлагаем широкий спектр продукции от точки к цене открытия более высокого конца", сказал Перейти Кэмпбелл, национального менеджера по продажам компании-поставщика. В настоящее время в части в соответствии Бемис "включают стек стулья за $ 3,99, раскладные стулья за $ 39, а 48inch таблице смолы со стеклянной верхней за $ 129.
Grosfillex движется вверх цены на газ с обновленными версиями смолы. "Все остальные продажи $ 3,99 стульев", сказал: "Мы продаже $ 20 стульев и $ 70 таблиц, вот наш ответ на рынке". В прошлом году компания представила свою линию Атлантики, которая сделана из композитных смол, но изготовленных выглядеть древесины. Grosfillex также занимается производством декоративной смолы накладки мебелью формы с пластиковой пленки графики шелкография, создавая мозаичный вид плитки, который устойчивостью к царапинам.
Хотя смолы является частью ассортимента продукции на 78 мест Орчард Поставка оборудования в Калифорнии, в более дорогих частей и устанавливает представил в прошлом году, был первым, кто продает, говорит покупатель Кэти Суини. В этом году, Orchard добавил беседка стали и бистро литого алюминия ее наружной линии. 13 дилера 5 различных частей патио наборы из 5 производителей розничные от $ 49,95 до $ 489,99. Уличная мебель, которая генерирует 25 процентов сезонных продаж сад ежегодно, будут показаны в 2000 квадратных футов среднем 36000-squarefoot магазине.
Пространство ограничения по-прежнему являются основной причиной, почему так много торговцев держать на расстоянии вытянутой руки из этой категории. Даже Склад 50 000 квадратных футов Builder, который посвящает 7000 квадратных футов до мебели в огромный, область отображения кирпича в автостоянку, аренду склада рядом с середины апреля до середины июля для хранения инвентаря.
Другие розничные торговцы либо не имеют места, или не хотят, чтобы посвятить его отображения столы и стулья. "Если вы посмотрите на дому центров, все становится сжал, чтобы производить больше доходов за квадратный фут", сказал Кэмпбелл Бемис.
Чарльз Девайн, владелец 4 размагничивание Ace металлоконструкции в Сарасоте, штат Флорида, ставит небольшой выбор смолы столы и стулья в его пределами центров сад, потому что они хорошо выглядеть, а не потому, что они прибыльны. "Если вы зашли на тех, кто зарабатывает деньги ... в категории, дайте мне знать", говорит Девин, чьи магазины могут попытаться кованого железа наружной стулья для повышения прибыли.
Посвятив достаточно места дисплей может быть выгодно двигаться, несмотря на. Лаплант сказал, что потребители, которые использовали, чтобы купить один стул складной или другие открытые товар сейчас купить летнюю мебель, барбекю и качели множества одновременно. "Большая часть продаж использоваться быть ниже $ 500 - теперь он выше," сказал Лаплант, который ожидает Warehouse Builder к делать C $ 500 000 (US $ 335400) в наружной продаж мебели в этом сезоне.
