Посредничества рынка путь

Высокие колеса триммеры, новые уставы двигателя для проверки потолок цен в категории

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД ПО - В 1987 году Вермонт-компания называется Country Home Продукты начали продавать косилки сочетание газона / триммера непосредственно потребителям через печать, телевидение и радио рекламы.

Продуктов, которые продаются под торговой маркой DR (mitials его соавтором Дик Raymond) и розничной торговли от $ 500 и $ 1000, стало сюрпризом хитом среди домовладельцев с большими свойствами. И за последние несколько лет, продажи DR комбинированный блок - открытие которого цена теперь $ 395 - имеют ткнул ряд других поставщиков, чтобы ввести то, что называется высоким колеса триммер категории. Наименее дорогой 4-цикла модели на рынке - сделал для Сирс Мюррей - продается за $ 350, цена точке, что противоречит общепринятым, что домовладельцы магазин только цена, когда они покупают наружной энергетического оборудования.

Ежегодные поставки блок высокого колеса триммеры невелики. Джо Ньюленд, менеджер группы продуктов для черных

Тем не менее, статус продукта собирается быть повышен, если, как ожидается, Открытый энергетического оборудования Института летом этого года примет решение приступить к отслеживанию грузов высокого колеса триммеры в качестве отдельной категории, говорит Джон Лиски, директор технических и статистических услуг Александрия, Вирджиния основе OPEI.

Более высоким ценам, высокие колеса триммер превратилась в один из пунктов горячее наружной энергетического оборудования в то время как самой категории составляет около пройти еще один раунд перевооружения для удовлетворения новых экологических норм, регулирующих выбросы и шум двигателей (см. врезку) . Консенсуса между поставщиками интервью, что эти новые стандарты будет добавить в розничной стоимости всех товаров затронуты.

Количество продавцов расти

Высокие колеса триммер используется в основном для очистки высокой травы и кустарника из мест, косилки и трактор не могут достигнуть. "Я думаю, человек расходов пару тысяч долларов на трактор может быть покупка ходить-за [триммер], чтобы сделать крупный в сокращении", сказал Ленни Роейдс, директор по маркетингу Поулан / Сорные Eater, ведущих ручные триммер поставщик которые, по его словам, "глядя на" развивающихся ходить-за триммер своих собственных.

Другие компании, которые теперь продают в эту категорию включают Сад Путь, Трой, штат Нью-Йорк основе поставщиком известный бренд Трой-Bilt. В последние месяцы, London основе Trim-A-Лон привлекает множество предприятий розничной торговли и закупочные группы - в том числе Ace Hardware, TruServ и Канады Главная Оборудование и Федеративные Кооператив - как для своих клиентов два цикла, 25 фунтов ходить-за триммер с $ 170 до $ 270 цену.

Билл Локвуд, президент Country Home Продукты, признаки растущей популярности высокие колеса триммеры непосредственно к рекламе своей компании и "огромные суммы денег", он тратит на образование и продают клиентов о продукте. "Без нашего продвижения по службе, это будет все еще без категории", заявил он, похвастаться немногие конкуренты спора.

Country Home Продукты конечном итоге хочет получить ее триммеры на торговых точках, и Локвуд говорит, что его компания ведет переговоры, чтобы стать производителем оборудования для другого поставщика или для большого розничного торговца. Он отказался назвать компании преследование.

Новые уставы означает более высокие цены

Высокие колеса триммеры отодвинуть границы цен наружной категории энергетического оборудования в порог, который идет под большим давлением новых экологических норм, введенных в штате Калифорния и охране окружающей среды, будут постепенно в течение следующих 5 или 8 лет.

Сейчас очень мало двигатели соответствуют предлагаемые нормы, хотя в большинстве косилки и триммер поставщиков уверены, что они будут иметь возможность продавать товар в любую точку страны в следующем году, особенно в Калифорнии, где, по Роейдс 10 процентов от ручного струнные газонокосилки продаются в Америке ежегодно.

Даллас Джонс, президент Trim-A-Лон, сказал он надеется получить контракты этим летом с поставщиками, двух-и четырехтактных двигателей, которые могут удовлетворить жесткие стандарты. Ryobi, Андерсон, SC основе поставщиком которого годовой объем производства 2 млн единиц триммера двигатель является самым крупным в США, начал производство того, что ее представитель, Фрэнк Кутс, говорит, был его "второго поколения" 4 цикла двигателей для ручных газе струнные газонокосилки, которые весят всего 7 фунтов и соответствует всем новым правилам.

Патрисия Ганц, директор экологического соответствия для двигателей создатель Бриггс

Восприимчивости потребителей к росту цен, однако, может быть менее проблемы поставщиков. За последние несколько лет число поставщиков - Homelite и Мак были два упомянутых конкурентов - попытались протолкнуть повышение цен, что дилеры просто игнорировали. Роейдс из Поулан / Сорные Eater убежден, что экологические нормы будут повышать цены, но признал, что "наша самая большая проблема [это] у продавца, кто боится парень по улице будет иметь что-то за $ 10 меньше.

Электрические газонокосилки трудно продать

Забота об окружающей среде, однако, не привело к какой-либо значительный всплеск интереса среди потребителей экологичнее батарейках или проводной электрической продукции.

OPEI оценкам, ежегодный поставки не-газе, газонокосилки и триммеры перестала расти примерно 10 процентов рынка. Хотя некоторые поставщики - наиболее важное место Торо и Черного

В прошлом месяце два Филадельфии площадь магазинов Home Depot служил высадки центров для потребителей, которые хотели торговать в старом газе косилки за 75 долларов США на покупку электрической косилки. Но эффективность этой программы был ограничен небольшим числом производителей, что делает электрической газонокосилки, сказал Пэт Императо, исполнительный директор Совета штата Пенсильвания ресурсов, которые управляются прерывания программы.

В Филадельфии, Home Depot способствовал широкий ассортимент фирменных Скотс-косилки газа, но только одна электрическая модель, 19-дюймовые, 5-лошадиных сил батарейках мульчер / косилки от Черного

"Мы были решений электрические косилки для 30 с лишним лет, и мы всегда наши собственные моторы", сказал Ньюленд Черного

Не удивительно, что Ньюленд считает, что черный