Морган Андерсен все дело в контроле своего продукта
Бейпорт, Minn. - Когда Морган приобрел Адам Продукты Оптовиков в январе, он оживился больше, чем несколько наборов уши Андерсен Корпорация древесно-изготовителем окна базируется здесь.
Сами по себе, Morgan - столярная поставщика с годовым доходом $ 383 млн - и Адам двери и окна оптовик с годовым объемом продаж 345 млн. долл. США-членов имеют решающее значение Андерсена ы сеть независимых дистрибьюторов. Как одна, Морган и Адам стал оптовой гигант столярных с прогнозируемым объемом продаж свыше $ 700 млн из 26 мест в Срединно-Атлантического, Юго-восток, Средний Запад и в Денвере и рынки Phoenix метро.
Для Андерсена, однако, был 25 числа, которые стояли в стороне от других, когда он смотрел на Morgan / слияния Адама. Ночь, казалось, Объединенная компания потенциально будет контролировать распространение на рынке 25 процентов объема Андерсена. Такое развитие событий, больше чем любой другой, сыграли решающую роль в последующей заявке Андерсен на приобретение новых Morgan / Адам лица.
"Когда Морган куплю Адама, они пришли к нам за права на распространение продукции Андерсен через Адама", объяснил Либби Джонстон, менеджер Андерсена. Литье по поводу предложения, однако, Андерсен быстро понял, что Морган и Адам будет сочетать распространение полной мере одной четверти всей ее окно древесины и объема патио двери.
"Для того чтобы удовлетворить эти права, мы чувствовали, что мы хотели большего контроля над [Морган и Адама] компаний". Джонстон говорит. "Это было важно для нас, посмотреть, что делается, и это было частью нашего решения о покупке Моргана".
На 10 марта, Андерсен подписали письмо о намерениях приобрести публичной Морган за 4 долларов США за акцию, или около $ 41 млн.
В соответствующих заявлений своих компаний, чиновников и Морган Андерсен писал о том, почему дела пошли вниз. Андерсен сказал он считает, что имеет свой крупнейший дистрибьютор было в его интересах; Морган сказал, что приобретение будет и далее приводить Морган с ее крупнейшим поставщиком и обеспечить максимальную прибыль акционеров компании. (Акции Морган, недавно были торгуется ниже $ 4.)
Что обеих компаний до сих пор не публично обсудить в любой большой детализации что и как предлагаемого союза. Каковы конкурентные преимущества для Андерсена и Моргану? И как слияние влияет на его отношения с другими партнерами по бизнесу?
Как и ожидалось, обе компании официально заявить, что они не ожидают проблем с другими поставщиками и продавцами. Джонстон говорит Андерсен информировал все 30 своих независимых дистрибьюторов, о своем решении реализовать обе компании принадлежат автономной оптовиков, и заверил их в том, что Андерсен будет предлагать аналогичные услуги всем в своей семье. Она сказала, что большинство ее дистрибьюторы "понимают это обоснование".
Будут другие линии страдать?
Из полдюжины независимых дистрибьюторов Андерсен связаться NHCN, что никто не хотел говорить публично о сделке Морган. Седьмой поставщика с просьбой анонимности, сказал только, это было слишком рано говорить ли Андерсен может служить его собственных и независимых центров распределения поровну.
Тем не менее, этот вопрос может быть немного более острой для Морган и Адам. Морган также громких раздатчик Терма-Тру и Премдор брендов; Адам, по крайней мере до его сложенный Морган, является одним из основных оптовых дверей JELD-Вен бренда.
В письменном ответе на вопросы NHCN, В. П. Моргана и главного финансового директора, Митчелл Лар, заявил, что компания "продолжит энергично поддерживает все столярных продукты, которые мы носим." Кроме того, он сказал, Morgan / Адам новой критической массы и прочную репутацию Андерсена "позволит нам укрепить наши отношения с ключевыми поставщиками".
Один из производителей источник сказал, что он согласен иметь дело не должно затрагивать отношения Морган с такой компанией, как Терма-Тру, так как продукт линии разные - стали и композитных входных дверей по сравнению с деревянными окнами и патио двери. Он не понимал, однако, утверждают, Моргана, что репутация Андерсен, может укрепить связь Морган с рядом других производителей.
Лар не была доступна для расширения на его замечания в письменном виде; должностных лиц из Терма-Тру и Премдор не отвечает на телефонные звонки с просьбой прокомментировать.
С точки зрения конкурентных преимуществ, Андерсен заявил, что владение оптовой торговли будет дать ответ на отношения поставщика-дилера. "Мы будем искать способы делать вещи быстрее", сказал Джонстон. "Мы уверены, что там будет возможность узнать более эффективные способы служить дилеров".
Дилеры связаться NHCN сказал, что, хотя Андерсен окна по-прежнему отличный продукт и умело на рынке, Есть некоторые рост озабоченности. Некоторые цитируется снижения прибыли, в то время как другие говорили Андерсен теряет долю на рынке до сих пор растущего рынка окне кривых.
Один дилер сказал он думал Андерсен могут воспользоваться совместно с фирмой Моргана.
"Мы считаем, Андерсен является одним из лучших поставщиков в бизнес-строительных материалов, но им не хватало вступления двери системы", сказал Йонас Келли, директор по покупке 3 единиц Jay-K независимых Ламбер, базирующийся в Нью-Хартфорд, штат Нью-Йорк "Сейчас Возможно, они будут продавать целые окна и двери пакета в рамках Андерсен / зонтик Моргана ".
Морган будет строиться, как дочерняя компания Андерсен, в соответствии с Лар, с руководством команды отвечает за повседневный деятельности предприятия. Должностные лица обеих компаний, однако, сказать, что это слишком рано обсуждать подробный бизнес-стратегии.
Подробнее приобретения вряд ли
С Андерсеном, которого оценкам годовой объем продаж 1,3 млрд. долл. США, покупка $ 700 млн плюс Morgan / Адам, несколько фигур промышленности признал большую заинтересованность в сделке Немногие, однако, заявили, удивление.
"Я не удивлен сделки Андерсен", сказал Кевин Gammonley, исполнительного директора североамериканского Строительной Ассоциации Материал дистрибьюторов. "Игроки в этом канале ищут большего контроля над своей судьбой. Покупка дистрибьютор разумный способ сделать это."
Роберт Sparks, президент Санкт-Луи основе оптовой Ламберярд, поставка, сказал, что он не слишком обеспокоен потенциального воздействия промышленности сделки. По сути, он предложил тенденция идет в другом направлении.
Среди наиболее вверх поставщиков ", тенденция аутсорсинга," Sparks отметил. "Много нашего бизнеса напрямую связана с бизнес мы получили от производителей, которые закрыли свои центры распределения и вышел из него совсем. Ссылаясь на профессиональной вежливости, искры отказался конкретно имя, поставщики он выиграл распределения бизнес с.
Андерсен назвал данную сделку не означает, что она планирует купить окно оптовиков.
"Я бы не сказал, что наши топ стратегия приобретения компаний", сказал Джонстон. "Мы нацелены на оконном бизнесе и как наилучшим образом служить на рынке. Если через окно] замена обновления [Андерсена салоны, вот что мы будем делать. Если это за счет приобретений, то это то, что мы собираемся делать. "
