Джон Роч

Стонгейт планов стать крупнейшим дилером про отрасли

Ровно год назад, инвестиционной группы, которая включала Джон Роуч, бывший руководитель с ДВП и Джонс Манвилл, приобрели восемь единиц строителей поставкы

В то время, Роч создал цель, которая звучала как маловероятные как это было дерзким: что в течение одного года Стонгейт ресурсы - холдинговой компании он создал для запуска про-ориентированных дилеров его группа приобрела - будет генерации в общей сложности $ 1 млрд в ежегодных объемах продаж.

Те, кто в отрасли, которые списали похвастаться Роуча, как принятие желаемого за действительное, возможно, был прав, в техническом плане. Но еще два приобретения, а $ 850 млн дохода в прошлом году, Стонгейт ресурсов стала одной из основных новой силой в здание отечественной промышленности материальное улучшение, в которой она в настоящее время является третьим по величине про дилера в этой стране.

Не много известно о Стонгейт за его ультра-агрессивный рост планов и прочную финансовую основу. Но конкуренты лучше начать обучение, так же быстро, как он поставил себя на карту промышленности, Стонгейт теперь глаза на большие призы. Под руководством Роуча, Стонгейт планирует построить национальную сеть региональных сервисных конкретно направлены на профессиональных клиентов застройщика. По пути, он планирует стать публичной, превосходят Каролина Holdings и стал крупнейшим дилером про отрасли.

Не удивительно, что молниеносной восхождение Стонгейт является привлечение внимания от других дилеров и поставщиков. В стартовый капитал из 2 Нью-Йорке, инвестиционные фирмы, Стонгейт пошли из проформы, чтобы исполнитель, быстро покупке Фредерик, штат Мэриленд основе BSL; Цинциннати основе 5-единица Западной строительной продукции; Конуэй, SC основе, 50 - блок Пеликан Коса, и в феврале, Уильям Янг Ко Ламбер, Нью-Касл, Деликатн основе независимой.

Это слияние достичь распространяется по всей юго-востоке, в части Среднего Запада и вверх и вниз от Восточного побережья Центральной Флориды до Южной Нью-Джерси и Пенсильвания.

"Одна из интересных вещей в отрасли вы увидите сегодня в том, что Есть ряд успешных региональных компаний", сказал Роуч. "И если вы посмотрите на нее в течение 5-летнего периода, что мы действительно делаем здания союз такого рода компаний, где мы не только сильным региональным поставщиком, но у нас есть возможность по национальной шкале покупки и расходы намного больше [на системы и оборудование], чем одной региональной компании могли бы сделать ".

Некоторые дилеры - Carolina Holdings, Lanoga корпорации, и в меньших масштабах, Надежда Ламбер

направляющего воздействия Подобная стратегия коренится в его первом приобретение, BSL. Несмотря на годовой объем продаж более чем на $ 250 млн и большие дворы распространение в крупных рынках, как Орландо, штат Флорида, Атланта и Шарлотт, штат Северная Каролина, BSL сохранить относительно низкие промышленности профиля. Его имя пришло в приобретении слухи время от времени, но по большей части он существовал как интересное разделение Пулт, крупнейший строитель дома нации.

Для Роч, находя BSL сродни испытывают прозрения.

"Когда мы впервые имели возможность взглянуть на BSL, все виды ламп пошел и звонили колокола", Роуч напомнил.

"Мы описываем BSL формате как страстно сосредоточены на строителей, чтобы облегчить себе жизнь", продолжил он. Она характеризуется доставки "большие куски" материалов, большая строители работают над развитием нескольких единиц жилья в низкой стоимости, высокой эффективности способа.

С точки зрения продуктов, что привело к тому, сосредоточив свои ассортимент продукции по разработке пиломатериалов и недорогие столярные. BSL избегает полы, кровля, сайдинг и другие сырьевые товары, поскольку его ярдов работать на больших рынках, где Есть сильные дистрибьюторы специальности в этих категориях.

Среднее распределение BSL дворе производит годовым объемом продаж около $ 45 млн и предоставляет услуги строителей, как составляющая производства и установки. Как и многие строитель-ориентированных компаний, бизнес-BSL в движет агрессивными повторений продаж. Роуч сказал Есть 12 BSL продавцов со счетов более $ 10 млн каждый в ежегодных продаж.

"Моя цель состоит в том, что принимать [BSL] темы и вырастить его в национальную электростанция распределения магазинов, что [это], направленных на удовлетворение строители, делают все, что хотел, а не разбазаривание ресурсов в погоне домовладельцев делать сам сегмент , "Плотва сохранить ..

ПОИСК СТРАТЕГИИ

Этот рост будет способствовать как запуск предприятия и другие приобретения, сказал он. Стонгейт оттачивал в первых приобретений, чтобы получить экономики и воспользоваться текущим рыночным условиям, которые находят множество семейных компаний и региональных розничных ищет большей партнерами с целью обеспечения их большей покупательной способностью и большей рыночной влияние.

"Я думаю, что г-н Роуч направление выбрал это будущее нашей промышленности," сказал Гарольд Уэст, председатель Уильям Янг Пиломатериалы, единичного дилера Стонгейт приобрела в феврале этого года. "Вы будете иметь, чтобы попасть на борт с одной из этих компаний. Мы думали, что [Стонгейт] был лучший план и наиболее предложить нам". Уэст сказал, что его компания с годовым объемом продаж около $ 50 млн, прекрасно сочетается с BSL модели, потому что с опорой на сырьевой поставщиком которого ниша тракта строителей.

$ 70 млн с лишним в год Западной строительной продукции является основным дилером на рынке Большого Цинциннати, который включает часть северного штата Кентукки. Западная стена в панели и фермы операции рассматриваются как один из лучших в бизнес, и он имеет давние отношения с Заринг Дома, крупнейшие отечественные США строителя.

Взаимодействия этих сделок кажется очевидным. Что оставил людям немного смутился, однако, в ноябре 1998 Стонгейт покупку Пеликан Коса Что-строитель путей сосредоточена BSL хочу с различными южной дилера, который рассчитывал 64 различных видов профи в своей клиентской базы? Ответ: двойной рыночной стратегии.

Чтобы быть успешным, Стонгейт должна быть гибкой в понимании, что большая часть его победителем полагал, что в рамках модели BSL, не все рынки, как Шарлотта и не каждый строитель, как Пулт. Если он хочет достичь национального, Стонгейт необходимо другое транспортное средство для работы с мелкими и таможенные строителей в таких местах, как Гуз-Крик, SC

"Если вы увидите большой рыночной стратегии по объему строителей и небольшой рыночной стратегии для индивидуальных строителей", сказал Бен-Филлипс, президент Пеликан и главный исполнительный директор. "Пеликан силы является обычай и меньше строитель". Кроме того, опытным специалистом в построении отношений, которые являются значимыми для мелких клиентов и пошив кадастра для удовлетворения их потребностей.

"Когда вы будете служить клиентам в Гуз-Крик, они не имеют, как многие альтернативные источники и специалистов во всех этих других продуктов", сказал Роуч. Следовательно, эти клиенты будут опираться больше на своих строительных материалов поставщик широкого ассортимента.

Будущего роста

Несмотря на первый год Стонгейт на успех, некоторые скептики промышленности по-прежнему не впечатлен. Председатель и исполнительный директор одной из крупных про отрасли дилеров решительно особого энтузиазма по поводу амбиций Стонгейт в.

"Это одна вещь, чтобы скупить кучу компаний, но это еще один, чтобы найти взаимодействие", сказал этот исполнительной власти, пожелавший остаться неназванным. "Как вы использовать сильные стороны и эффективности компании? Какие преимущества вы получите?"

Плотва и другие официальные лица компании говорят, что объединение группы единомышленников из всех своих компаний, чтобы узнать, каким образом каждый Хандис таких областях, как человеческие ресурсы, MIS и финансового управления. Эксплуатационных организаций являются сохранение их руководителей и контроля, касающиеся повседневный бизнес-решения.

Стонгейт, по сути, имеет только четыре руководство и несколько помощников офис в штаб-квартире Далласе. Но, как корпорация намерена улучшить свой бизнес '401-А и страхования, а также функции бэк офиса.

Люди, которые после карьеры Роуча выразить уверенность в его способности строить победителя. Например, когда Роач занял на ДВП в 1991 году компания была порождающих $ 250 млн и ее акции торгуются по цене около $ 4 за акцию. Когда он продал компании Owens Corning в 1997 году за $ 55 за акцию, было порождающих $ 800 миллионов.

"Джон отлично дальновидность зная, что можно сделать с помощью компании", наблюдается Марвин Шварц, партнер нью-йоркского управления портфелем фирмы Нойбергер Берман и основным инвестором в Стонгейт. Шварц был в большом выигрыше от оборота работу Роуча на ДВП и с тех пор стал его крупнейшим руля. "Он не будет купить любой бизнес, если он думает, что он переплачивает, или если нет существенного роста."

Шварц представил Роч Павлу Леви, управляющий партнер компании с Иосифом Литлджон Леви (МБА), инвестиции нью-йоркской фирмы, которая станет главным финансистом в Стонгейт. послужной Роуча и его знания в отрасли - он был также финансового директора Джона Манвилл - привлекла к себе внимание в JLL.

"Мы очень внимательно слушал, когда он пришел к нам", напомнил Леви. "И мы были очень впечатлены его и его способности формулировать свою стратегию". JLL управляет более чем 1,6 млрд. долл. США в столице. С помощью этой поддержки, Роч и его управленческой команды Кевин О'Мира и Дон McAleenan приступили к созданию нового бизнеса строительных материалов. К концу 1997 года они имели название и общая концепция. Спустя несколько месяцев группа купила BSL.

"Я очень впечатлен тем, как быстро и грамотно они собрали миллиард долларов бизнеса", сказал Шварц.

Плотва, однако, уже перешел на второй фазы: рост бизнеса. Он также изложил свое видение BSL дворе будущего.

Этот двор будет генерировать годовым объемом продаж от $ 75 млн и $ 100 млн, у соседнего двора спутник исключительно для пиломатериалов продукции, предлагаем установку и эксплуатацию заводов по сборке ферм, панелей и других столярных. В феврале Роач заявил, что он подписал соглашения переехать в новые, более крупные объекты в г. Шарлотт, штат Северная Каролина, и Фредерик, штат Мэриленд, а также построить спутник двор с южной стороны Атланты.

После текущего ярдов BSL были приведены в соответствие этому стандарту, Стонгейт будет выглядеть, чтобы открыть "зеленый поле" сайтов по всей стране.

Пеликан, Западной и молодых имеют свои собственные планы развития, которые включают новые компоненты растений, дополнительных производственных линий и территориальных "ползучести", т. е. добавление к существующей доли рынка за счет расширения их охвата.

Плотва 1999 оценкам продаж достиг $ 1,5 млрд., и что его компания будет готова стать публичной в 2000 году, Стонгейт потребуются дополнительные инвестиции, чтобы купить больше компаний и разработать более творческие сделок, которые могут включать акции.

Что касается конкуренции, Роч считает, только одна компания - Carolina Holdings - можно идти в ногу с национальными чаяниями Стонгейт экспансии.

"Я ожидал, что нам стать такими, как Home Depot и Лоу, и все, что мы делаем сейчас борется за место", сказал он. Всегда уверенный в себе, Роч вопросов вызов Каролины директор Фентон Хорд.

"Я буду делать ставку с Фентон, что мы получаем до $ 5 млрд, прежде чем они делают".

JOHN ROACH

55 лет

TITLE Председатель и главный исполнительный директор

КОМПАНИЯ Стонгейт ресурсов, Даллас

Поэтому он INNOVATIVE

Во время одного года, Роч накопил коллекцию строитель-ориентированных пиломатериалов и строительных материалов ярдов с более чем 60 подразделений в 10 государствах. Уже на трек, чтобы стать третьим по величине профессиональный дилер, Роч планирует еще больше приобретений и серьезные работать на лидера отрасли Каролина Holdings.