Кевин Хэнкок

Президент ведет свою команду к победе на Хэнкок Ламбер

Кевин был Хэнкок будет дивизион колледж баскетбол тренера. Это было, прежде чем он решил дать в семейном бизнесе, Хэнкок Пиломатериалы, расстреляли. Через шесть лет, он закончил ее эксплуатацию.

Он по-прежнему тренер, и команда Хэнкок Пиломатериалы, по его словам, играть в игры он может победить.

Кевин Хэнкок занимает шестое поколение своей семьи, чтобы возглавить Хэнкок Пиломатериалы, 9 двор профессиональный дилер базируется в Каско, штат Мэн, продажи которого с 1994 года наблюдается рост на 20 процентов среднегодовой клипа. Дилер относительно объема продаж в $ 63 млн в 1998 году, который, в соответствии с ее информационный бюллетень компании "корни и ветви", также один из самых прибыльных лет в ее 150-летнюю историю.

Кевин Хэнкок может указывать на инициативы, выдвинутые в ходе его пребывания в должности, как исполнительный вице-розничной торговли и в последнее время на посту президента, которые произвели революцию в компании.

Хэнкок корпоративных продаж является одним из его любимых историй успеха. Дивизии начали 4 года назад, и "нанимает" магазинов компании по доставке продукции. Корпоративные продажи затем распределяет его прибыли к доставке магазинов, тем самым связывая магазинов для успеха дивизии. В прошлом году, корпоративных продаж составил 23 процентов доходов компании.

9 человек команды дивизии обслуживает "большого объема счетов", который компания определяется как строители, которые строят в 25 100 домов в год или коммерческих подрядчиков, которые покупают по крайней мере $ 500000 стоит материалов в год, из компании. Хэнкок корпоративных продаж имеет высокий уровень обслуживания без каких-либо распределения расходов, что позволяет продавцу быть низкой цене поставщика на рынке.

"Целую дивизию все его идею", сказал Дуг Ру, который был единственным сотрудником дивизии, когда она начала в 1995 году, и сейчас является ее генеральным директором. Ру заявил, что корпоративным продажам прогнозирует 1999 объем продаж в $ 19 миллионов.

Есть и другие программы в работе, которые Хэнкок надеется, будет хлопать-данк воздействия корпоративных продаж. Позднее в этом году, Хэнкок Ламбер представит установлен пол и изоляции услуги уже доступны в четырех своих дворах еще трех местах. К концу года она планирует иметь монтажные услуги для винилового сайдинга, окон, кухонных шкафов и столешницы, имея в виду в конечном счете к возможности установить все, что продает.

Компания делает инвестиции в технологии в 1999 году, в частности, развертывание сканера технологии для обработки инвентаризации по дворам, и внедрение системы Интранет, которые позволяют клиентам делать бизнес с компанией, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

В этом месяце компания планирует открыть центр panelization на лесопилку в Каско. Это будет производство стеновых панелей и компонентов, таких как precut шпильки и лестничных систем. Джон Yazwinski, который был одним из менеджеров по продажам Хэнкок Ламбер за 15 лет, говорит, что panelization это усилия, которые никогда бы не произошло без понукания президента.

"Он не боится перемен - он знает, что нужно", сказал Yazwinski. Хэнкок сам уверен, что он создал талантливые, перспективные команды Хэнкок Ламбер, которую "реальный период инновационной это только начало." Один из часто повторяют лозунги компании: "Хэнкок Ламбер - постоянно меняется останутся такими же".

Но план на игру в настоящее время не включают, приобретая множество других lumberyards. Хэнкок является надежным верит в лозунг, что он проповедует: "Лучше быть более важным, чем больше". Его стратегия не является самым крупным дилером пиломатериалов в Новой Англии, но и строить предприятия в единый торговый центр для строителей. Любые будущие приобретения будут предприятия, которые позволят расширить текущего меню компании услуг, как и его последние покупки: 15 марта, Хэнкок Ламбер завершила сделку по приобретению Атлантического Кухня центр высокого класса кухня и ванная дизайн и продажи компании, базирующейся в Портленде , штат Мэн.

"Если предоставить выбор, я предпочел бы быть первым классом $ 45 миллионов продавца, чем неплохо $ 100 млн розничной торговли, сказал Хэнкок.

Один из важнейших элементов "первого класса" компании является ее народ, который Хэнкок считает это сила Хэнкок Ламбер. Это не один, что он полностью берет кредит на. продолжительности жизни и репутации компании, сказал он, внесли значительный вклад в ее способность привлекать таланты. Однако он указывает на "открытость" компании в качестве эффективного средства удержания.

"Мы разделяем финансовой информации практически во всех наших сотрудников", сказал Хэнкок "Мы работали очень трудно создать культуру, в которой каждый чувствует себя здесь, управляющий компании, в которой время они инвестируют имеет свою цель."

В малонаселенных рынках Хэнкок Ламбер, где уровень безработицы практически равна нулю, Хэнкок счел необходимым 6 месяцев назад, чтобы нанять на полную время набора режиссер, который ищет таланты 365 дней в году, независимо от позиции в компании имеются.

бесконечные поиски Хэнкока пути для улучшения своего бизнеса, что один берет его там, где это необходимо. "Было бы легко, если мы просто остались в штат Мэн, чтобы отстать от остального мира", сказал он, и вот почему он этого не делает. Хэнкок является активным членом нескольких отраслевых ассоциаций, включая Национальный Пиломатериалы и строительные материалы Ассоциации дилеров и розничных Мэн Ламбер Ассоциации дилеров. В октябре. 2000, он будет считать председателя Северо-Восточного Розничная Ламбер Ассоциации. Он также принимает участие в 12-члены обмениваются группой неправительственных организаций, конкурирующих пиломатериалов дилеров, которые собирается не реже одного раза в год для обмена идеями.

Хотя он признает, что инновационные в штате Мэн может быть вчерашних новостей в других странах, Хэнкок настаивает на том, есть преимущество для компании, которая без колебаний копии ходы других игроков или за его пределами отрасли.

Хэнкок Ламбер есть, он сказал: "хороший подражания": его программа финансирования строительства по образцу Minneapolis-основанный Шерер Bros. ' Финансовые услуги, ее учебный центр - Университет называемые Хэнкок - и часть учебной программы курсов она использует являются понятия, взятые из пресловутой Disney университета в г. Орландо, его дом планирования программы, в основном салоне строителей с штатных сотрудников, был вдохновленные Род-Айленд основанный Арнольдом Ламбер, а также различных других салонах, что Хэнкок посетил.

Заразных Оптимист

Хэнкок, несомненно, является обладателем большой встроенный уважения и доброй воли со стороны сотрудников и поставщиков, так как его отец, Дэвид, который скончался в начале 1997 года. Те, кто знал, как мужчин, так утверждают, что работа старшего Хэнкока этика, деловой хватки и навыки общения, дублируются в своего сына.

Это стало очевидно, сотрудники компании когда-то в 1992 году, когда Кевин Хэнкок первым решился на лесной бизнес, управляя борется дворе компании в Виндхам, штат Мэн.

"Я сделал, вероятно млн. ошибок", подумал он. Виндхам служил, как его розничная полигон, но уже у него была тренировка навыков, который он считает так же важны в бизнесе, как в легкой атлетике.

Ошибки не менее, в магазине Виндхам достиг того, что он называет "драматической 1 год оборот" в свою прибыль картину. Хэнкок атрибуты обращения в значительной степени осуществления меры по контролю расходов, повторяя сосредоточиться на обслуживании клиентов и изменения мышления среди сотрудников-Ярда.

В 1993 году, Хэнкок взял на более влиятельную роль в компании в качестве исполнительного вице-розничные операции, ответственность за ее 9 lumberyards. Он стал Хэнкок Ламбер президента в июне прошлого года, в 32.

Он намерен остаться в этом бизнесе уже давно. Но Джим Херши, В. П. с Дулут, Джорджия основе Магби Подрядчик, поставка, считает Хэнкок может иметь некоторые интересные варианты перед ним, если он когда-нибудь решит выйти из игры пиломатериалов.

"Я надеюсь, он будет сенатора или губернатора штата Мэн", сказал Херши, который является членом той же самой идеи совместного группы, в которой участвует Хэнкок. Херши сказал Хэнкок "политика заразной оптимизма" и "страстность", но он также является высоко конкурентной бизнесмен, который всегда "ищет новые пути, даже если нынешние методы, похоже, работает. жена Хэнкока в девять лет, Элисон, смешки о том, что ее муж, как известно, воссоздать подразделений компании в течение 3 часов езды самолета.

Это может стать необходимость рынках Хэнкок Ламбер, если это не сделали. Наблюдатели говорят, что переосмысление является ключом к выживанию в условиях зрелого рынка, как в Новой Англии.

"Хэнкок Ламбер должна расти без традиционно" логическими Jamie город, директор по развитию бизнеса-столярных отдела по регби Building Products, которая поставляет Хэнкок около 100 продуктов. "Возможно, для обслуживания различных клиентскую базу для того, чтобы расти". До сих пор город впечатлен агрессивные действия Хэнкок Пиломатериалы по отношению к установленной продаж. И город не имеет никаких сомнений, что до тех пор, как Кевин Хэнкок является разработки стратегии игры, Хэнкок Ламбер будет продолжать играть мускулами в новых областях.

Кевин Хэнкок

AGE 32

TITLE Президента

КОМПАНИЯ Хэнкок Пиломатериалы, Каско, штат Мэн

Поэтому он INNOVATIVE

Хэнкок был ключевой фигурой в операции, чьи продажи почти утроилось с 1994 года. В этом году, Хэнкок делает ставку на агрессивный установленной программы продаж, сканер и Интранет технологий и panelization центр для стимулирования роста компании.