Payless продолжает плыть вверх по течению
Продажа доклады показывают, что розничный торговец выздоравливает
Канзас-Сити Мо - Миллиардер финансист Уоррен Баффет однажды сравнил поворота неспокойном розничной вокруг вспять танкер в ванной. Для платного. Cashways менее, эта навигация отнюдь не является полной. Но с момента вступления в главе Канзас-Сити, компании розничной торговли летом прошлого года, Миллард Баррон, президент Payless и генеральный директор, делает некоторые успехи.
Доказательства, что прогресс пришел на прошлой неделе. Среди докладов в Канзас Сити Стар "и Канзас-Сити Business Journal, что Payless планирует перенести свою штаб-квартиру в менее дорогие сайте и расширения своих операций управления в шаг, который может привести к увольнениям, Payless сообщили в первом квартале убыток в размере 10 млн. долл. США. Это сопоставимо с $ 25 млн убытков за тот же период год назад.
Payless зарегистрировано в первом квартале объем продаж в $ 391,9 млн., или на 0,6 процента по сравнению с первым кварталом 1998 года. Тем не менее, Payless возрос на 2,4 процента в тот же магазин основе продаж, лучшие же магазине компании ежеквартальными отчетами продаж с второго квартала 1994 года.
Цифры свидетельствуют, что про ориентированных бизнес-стратегии Payless 'продвигается. В ходе последней четверти, Payless видел в тот же магазин продажи делать свои автомобили самостоятельно спад 7,9 процента. Однако это снижение было компенсировано же магазине продаж для профессионалов, которые поднялись 13,1 процента по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. "Этот рост продолжается проверка нашей стратегии роста доли рынка с профессиональным строителем, перестройка и ремонт имущества подрядчика и менеджер", говорит Баррон, в своем заявлении. "Хотя нам еще многое предстоит сделать, эти цифры отражают продаж растущую поддержку со стороны профессиональных клиентов".
Компания наблюдатели согласились. 'Сердце история, увидев силу идет в профессиональный стороны ", сказал Дипак Раджа, аналитик с Уили Братья-Айнтри капитала в Нэшвилле, штат Теннеси" Это медленный поворот, но трафик начинают возвращаться ".
"Новый акцент явно работаем", добавил Джерри Дагган, Канзас-Сити, основанный аналитик по ценным бумагам, которые встречались с Баррон в прошлом месяце. "Это было действительно освежающий поговорить с опытным продавца", Дагган сказал Бэррон, бывший WalMart магазины исполнительной власти.
"Совершенно очевидно, новым генеральным директором является установка новой корпоративной культуры, что является розничная и ориентированы на клиента", повторил Кен Когер, старший вице-президент с Чапман ценных бумаг в Канзас-Сити.
Среди планов Barron's по Payless являются размещение товаров возле кассы поощрения импульсивных покупок, а также расширение ассортимента продуктов, чтобы заполнить больше потребностей своих клиентов за. "Наш первый приоритет на удовлетворение потребностей наших профессиональных клиентов бизнес, но мы также рассматриваем возможность их образ жизни", сказал пресс-секретарь компании Бетти Хиллиард, который добавил, такие продукты могут включать крем для рук, одежды и солнцезащитных очков. Payless изучает также предлагая продукты обслуживание автомобиля, выступающего за клиентов, бизнес которых может включать несколько автомобилей.
Но долгосрочные будущем Payless 'зависит от факторов, Баррон не можем контролировать, Дагган сказал. "Баррон потребности 18 месяцев достаточно нормальных рынках капитала. Другими словами, если мы попадаем в затяжной кризис ликвидности, Payless может быть заблокирован из заимствований рынка", сказал Дагган.
И Payless еще предстоит убедить поставщиков возобновить деловые отношения с ее магазинами. Компания настойчиво пытаются убедить поставщиков продавать материалы, кредитный менеджер в одной компании сказали NHCN. "Они пришли, у нас довольно трудно на некоторых выставках," сказал менеджер, который остановил продажи Payless два года назад.
Насколько это возможно, перехода штаб-квартире, Payless представитель Линда Уорд называется "очень преждевременным" сообщает, что компания готовится перевести свою корпоративными офисами в попытке сократить расходы. "Решение не было сделано".
Компания подписала 5-летнюю аренду своей штаб-квартире Канзас-Сити в конце 1997 года. Если же отказаться Payless двигаться, ему придется найти другой арендатор, чтобы закончить аренды, срок действия которого истекает в 2002 году.
"У нас есть 400 или около того [сотрудников] в штаб-квартире корпорации, и мы будем смотреть на консолидацию наших двух других местах [региональное отделение и] дизайн-студии в Канзас-Сити, которые не являются магазины", сказал Уорд.
