Чтение между строк - продукт - магазины Home Center

Все больше компаний, обустройство дома присоединиться к известным поставок в связывании их брендов на книги

Когда Сансет книги впервые сделай сам книги обустройство дома более чем 60 лет назад, не было дома склад центров или Боб Вилас.

С 1930-х годов, Закат опубликовал более 200 названий и был продан в миллионах книг, все, от садоводства до окна лечения. Она прочно утвердилась в качестве лидера в отрасли крючок DIY - основной на крючок магазины и дома, так центров.

Действительно, до недавнего времени традиционных издателей от "Закат" и "Ридерс Дайджест", чтобы Time-Life преобладали DIY арене.

Известный поставщикам, таким как Орто и Черного

Собственные книги - как сыпь телевизионных DIY показывает, авторами которого являются дилерами и поставщиками - помощь в создании компании на обложке, как власть в условиях усиления конкуренции в отрасли домашнего улучшения и повышения лояльности клиентов. Они также могут быть мощным перекрестного мерчендайзинга инструмент, путем отличать все товары, необходимые для работы дома, что улучшение DIYers не может знать.

И с каким-на книги становятся все более популярными во многих основных строительных магазинов и домашних центров, книга сама по себе становится еще высокой рентабельностью продукт на продажу.

Большинство рынков являются очень тесно ", сказал Бен Аллен, главный редактор Книги для Мередит, которая подготовила популярные" Home Depot в Home Improvement 12-3. "" Доверять имя, как Home Depot позволяет потребителям быть удобны с их выбором. "

Book-продажи выгоды

Розничном рынке для дома и сада делать сам книг вырос до $ 80 млн в год, не включая журналы, сказал Рене Кляйн, менеджер по маркетингу, дома и сада, книги Сансет. Годовой объем продаж Сансет вот как к крючки были растет двузначными цифрами на протяжении последних 3 лет. Creative домовладельца Пресс, Нью-Джерси компания, которая издает и распространяет широкий спектр сделай сам книги, наблюдается рост продаж более чем на 25 процентов в год в течение последних трех лет.

В результате, отношения между издательской и торговцев и поставщиков резко изменилась. В 1950-е и 1960-х, дома и сада розничной никогда не рассматривается в качестве канала продаж крючок, а тем более источником информации для этих книг Клейна мотивированным. За последние два десятилетия, розничные торговцы обнаружили преимущества присоединения книжных магазинов.

"Розничные торговцы, безусловно, понимая, что посадка, конструкторские и проектные идеи продавать инструменты и материалы", сказал Клейн. "Это действительно суть его. Чем ближе мы подходим книг продуктов и средств, тем выше их продать".

Во многих магазинах, Закат в настоящее время акции ее "Основные подключения" книги в отдел электрических и "Базовый Сантехника" в отделе сантехники. "Это было хорошо для продавца и хорошо для Сансет", сказал Клейн. "Это ставит дополнительные продавца на пол".

Поскольку все больше домовладельцев искали информацию о проектах, которые они пытались, а также книги стали более распространенными в магазинах, дилеров и поставщиков отважились публикации как способ получить свои "бренды", связанных с книгами.

Одним из наиболее успешных предприятий была Home Depot в "Home Improvement 1-2-3", 480 страниц твердый переплет книги впервые изготовлен в 1999 г. Де-Мойн, штат Айова основе Мередит Publishing Group, материнская компания Better Homes

Первоначально, Home Depot неохотно покупают в книге идеи, даже если она была обращена просьба несколькими издательствами. В большинстве случаев, мы подошли около делать тщеславия публикации на счет Home Depot, и издатели будут существенно прибыль от процесса развития независимо от того, вещь продана, "Боб-Халлам, директор внутренних коммуникаций и координатор проекта Home Depot , рассказал Publishers Weekly в 10 августа 1998, ст. "Мы не хотим этого."

Некоторые издатели просто хотел похлопать по названию Home Depot существующий контент, Халлам сказал. Мередит был первым издателем готовы начать "с нуля", сказал он.

"Home Improvement 1-2-3", потребовалось два года для развития. Она основана на опросах более чем 2000 Home Depot руководителей департаментов, чтобы подбирать "мудрость проходах", сказал Аллен, главный редактор Мередит. Эта информация была переведена в формат, шаг за шагом, с фотографиями и иллюстрациями. Она включает в себя "искусство масштабах" о том, сколько знания, необходимые для завершения работы.

Первоначальный тираж 125000 экз. Продажа "Home Improvement 1-2-3" подошли к $ 1 млн. человек, что побудило Home Depot и Мередит добавить больше крючков серии, в том числе "Открытый проекты 1-2-3", который вышел весной в 1998 году. На испанском языке версиями книг издаются этого года. Меньшие титулов на ламинат, плитка и деревянные полы выходят в этом месяце, и "Кухни

Кооперативов получить в действие

Хотя книга Home Depot включает в себя руководство покупателя к выбору материалов, нет ссылок на конкретные элементы, доступные в магазинах Главная депо.

Канадская группа Главная покупке оборудования приняли эту концепцию еще дальше в своей новой книге "Сделай сам" Отделка дома ", который был распространен в магазинах ее 960 дилеров-членов в середине февраля. $ 12,99 книга, написанная сотрудников магазина, содержит информацию о том, как сделать несколько проектов украшения, от стены к трафарету обточку шкафы. В конце книги список продуктов и средств для проектов, которые включают SKU номера, которые соответствуют продуктов, продаваемых в магазине.

Линда Буржуа, координатора по вопросам маркетинга для краски разделения Главная Оборудование, сказал, что кооператив пытался быть осторожным о включении информации о продуктах. "Мы не хотим эту книгу в рекламе в лицо", сказал Буржуа, который курировал развитие книги.

Хотя "Отделка дома" может помочь продать больше товаров, Буржуа сказала одна из главных целей заключается в изменении восприятия клиента.

"Это показывает нашим клиентам, что мы больше, чем просто скобяной лавкой," Буржуазный сказал. "Мы хотели, чтобы они знали, они могут прийти к Главная оборудования для их украшения потребностей".

TruServ, крупнейший покупке группы в Северной Америке, будет следующий большой имя улучшения доме, чтобы сделать его на обложки. Stonesong Пресс выйдет на "True Соотношение's Home работы" этой осенью. Крючок, который будет включать в себя основные сведения и рекомендации по ряду вопросов, обустройство дома, основывается на разговорах с людьми, которые работают за прилавками в магазинах истинное значение в (True Соотношение один из баннеров TruServ в дилер-членов продавать ниже.)

Книга следует за успешным рекламные кампании TruServ в прошлом году на "Home Improvement для чайников которая состоялась авторов гена и Кати Гамильтон в 9 городах на территории Соединенных Штатов для книги автограф в магазинах.

"Идея была не только способствовать книги, но и True хранит ценности, а местных экспертов", объяснил представитель TruServ в Март Хэнсон. "Мы хотели, чтобы люди увидели в магазинах в качестве места для дома опыт улучшений".

Павел Fargis, президент и издатель Stonesong Пресс, чьи названия включают популярные New York Public Library Стол руководство говорит, что его компания обратилась к TruServ с этой сделкой: "Было бы делать всю работу, если TruServ будет оказывать свои имя и опыт. Для Stonesong, "истинное значение" предоставляет мощный имя право на продажу книг. Для TruServ. Книга повышает имидж компании, обеспечивает дополнительные экспозиции и предлагает другой продукт на продажу.

"Не только мы прибыли на самой книге, но когда этот человек решает, что делать домашний проект усовершенствования, они будут возвращаться в наши магазины, чтобы купить товар", предсказал Strano Франк, владелец Амбридж истинного значения в Амбридж , Па