Орджил Inc
агрессивный подход Hardlines дистрибьютора помогает ему двигаться вперед
С 150 года hardlines распределения под ее поясом, Орджил Инк может похвастаться большим количеством традиции. Орджил, однако, вряд ли традиционные поставщика hardlines больше.
В течение последнего десятилетия, Орджил работал на пролитие своей устаревшей образ поставщика в качестве посредника и заменить его в соответствие с прогрессивными партнера, способного предоставлять более, чем просто продукт. Уже частная Орджил спорта полным меню предложений - от рыночных исследований для своих розничных клиентов и международных продаж онлайн выполнения заказов через Интернет, - которые отличают его от большинства своих сверстников.
В ближайшие месяцы, руководство Орджил 'ы план внедрения и развертывания инициатив, направленных на укрепление своего бизнеса.
"Жизненной силы Орджил является дальнейшее развитие услуг с добавленной стоимостью", говорит Билл Фондрен, президент компании. "Все, что делает смысле, что мы хотим сделать. Перед нами стоит задача остаться вне перед любой, который может быть".
Не удивительно, что такое мышление заработал Орджил репутации всей отрасли, как один из наиболее динамичных сил в hardlines распределения. Частных, по крайней мере, продавцов и других ключевых партнеров бизнеса эффузивных и быстр в своих восхвалений Орджил подход к своей роли, называя дистрибьютор "далеко" в индустрии наиболее инновационных. Ни одна из нескольких компаний обратиться за эту статью бы говорить о Орджил на запись, однако, опасаясь, что сделать это будет только подчеркнуть расстояние между ней и ее конкурентов.
"Хотя они большие поставщика и, конечно, на протяжении многих лет мы пользовались взаимного роста, работая с ними, мы работаем с другими дистрибьюторами, и я не хочу никого обидеть", отметил один поставщик. "То, что я скажу это [Орджил это] постоянно ищет новые пути для обслуживания своих клиентов."
Больше, чем просто ВЫЖИВАНИЯ
То время как другие могут неохотно идти на зазывают Орджил слишком громко, успех дистрибьютора говорит само за себя. С 1991 по 1997 год (за 1998 год продажи не были доступны на пресс-время), выручка компании выросла на 170 процентов $ 445 млн - в среднем ежегодный рост на 28 процентов - в то время, когда 49 следующего крупнейших дистрибьюторов hardlines комбинированных видел растут продажи на ежегодной клип 7 процентов. За этот же промежуток, Орджил пошли от одного из нескольких таких же крупных дистрибьюторов, чтобы время, несомненно, самый большой, с доходами 2-1/2 раза больше, чем второй по величине компании, Кук Distribution Services. Чтобы подчеркнуть этот момент, в 1991 году. Орджил составила 6,4 процентов объема продаж 50 крупнейших hardlines дистрибьюторов; к 1997 году, что доля выросла до 14,6 процента.
К началу 1998 года, в самом деле, Орджил так вырос, и среди различных поставщика сверстников, что распределение Америки (DA), группа оптовик маркетинга, к которому он принадлежит, реорганизовал свою деятельность. Орджил, один из 24 дистрибьюторов, чтобы подписаться на маркетинг Д. и программ розничного магазина, является единственным членом во вновь образующихся программы лицензиата этой группы.
Что делает успех Орджил замечательно, что она пришла в период огромные потрясения и консолидации в отрасли распределения hardlines. Под давлением со стороны альтернативных форм распределения, таких как складские дома центров, которые полагаются на прямые поставки и дилерские принадлежащего покупке группы с мощным программ розничной торговли, в рядах дистрибьюторов жизнеспособных сильно пострадали.
За последние десять лет, что несколько из них вышли из бизнеса или, как предшественник Кука Distribution Services, LG Кук, искал защиты в банкротстве, а другие объединились в результате слияния или приобретения. Два таких слияний - покупка Блиш-Майз о Гэлбрейт Оптовые поставки и приобретения оборудования Уоллес о CH Миллер оборудования - произошло в прошлом месяце.
Но Орджил сделал больше, чем выжить в этот период. Действительно, можно утверждать, что агрессивный подход компании к расширению, что он делает и где она это делает помог диск многие из этих изменений.
Орджил, по словам его руководства, уже давно понял, что дни узко, 1-мерный дистрибьюторов были сочтены и что оставаться значимой для своих клиентов такие компании должны радикально пересмотреть сами. Так что в течение последних 15 до 20 лет, компания, специализирующаяся значительные ресурсы и внимание на расширение ее масштабов за рамки простой продажи hardlines предприятиям розничной торговли. Среди инициатив в результате расширения его географического охвата, в том числе создание широкого международного присутствия, стремление стать крупным игроком в распределении пиломатериалов и строительных материалов, а также постоянное изучение новых, более эффективных средств распространения продукции .
"Стало ясно, давно, что если мы будем расти и процветать, нам необходимо было основным источником питания, для полного спектра услуг, глобальный вид дистрибьютора" Фондрен сказал.
Многие из этих целей, по-прежнему вызывают актуальны и сегодня. На своем последнем шоу дилера в феврале, Орджил начал ряд соответствующих инициатив, включая предложения для создания веб-сайтов для своих дилеров-членов, через которые они и их клиенты могут получить доступ и заказ от поставщика '50 000 SKU-каталог продукции. Эти усилия, Орджил надежды, будет поддерживать другую инициативу на выставке: в магазине Home Decor центров для предприятий розничной торговли, которые включают существенные специальный отбор порядке. В лесной и переднего строительных материалов, Орджил объявил программа, которая позволит дилерам предлагать пользовательского ввода в замками для индивидуальных домов, построенных их клиентами.
Кроме того, ведутся является "переориентация" пиломатериалов Орджил и строительных материалов (LBM) ассортимента продукции с учетом текущей смены многих своих розничных клиентов больше про фокус. Эти усилия привели к повышению его Орджил LBM микс от 4000 наименований товаров, которые увеличили свою общую пунктов на 10 процентов до 15 процентов, в соответствии с Фондрен.
Одновременно Орджил намерена географически расширяется. В июле прошлого года компания приобрела соперника Фредерика Trading, дело не только расширить охват Орджил году до 1200 счетов в Северо-Восточной и Срединно-Атлантического, но сигнал вероятность проведения дополнительных приобретений.
И Орджил, которая распространяет в 40 государств - 25 с собственным автомобильным транспортом - активно ищет других дистрибьюторов купить.
"Эти приобретения не ограничиваются новые территории, потому что мы были весьма успешными с приобретением в пределах нашей области покрытия и получить большую долю рынка", отметил Джон Глассер, В. П. Орджил-операций.
Международный рост по-прежнему приоритет, а. В настоящее время Орджил имеет членов в более чем 50 странах, предоставляя ему международное присутствие, что ставит его в один ряд с 3 дилера принадлежащих группам покупки - TruServ, Ace Hardware и сделать лучше. На сегодняшний день членами этих международных обслуживаются через три-летний распределения Орджил в объекте в Типтон, Джорджия Вскоре, однако, их приказы не придется ездить, как далеко.
"Существует не вопрос мы будем иметь оффшорных центров распределения в будущем", сказал Фондрен.
Такие усилия, о которых Орджил от большинства своих сверстников, и многое сделали для обеспечения дальнейших успехов компании. За эти программы, хотя, корпоративного мышления, что, сколько-нибудь другое, открыла дверь для инноваций и заложили основу для успеха компании.
"Одно из преимуществ мы имели над некоторыми другими компаниями нашей собственности", отметил Бирн Уайтхед, В. П. Орджил в финансировании и управлении и начальник информация о компании услуги. Иными словами, управленческая команда Орджил может привлечь выстрелов без ответа тысячи дилер-членов.
"Наша собственность сильных в финансовом отношении, и что дало нам возможность иметь менталитет, что мы можем экспериментировать, мы можем идти за вещами свой взор на будущее", сказал он.
"Для того, чтобы рисковать", Уайтхед сохранить ", у вас есть средства".
Орджил инк
ШТАБ-КВАРТИРЕ
Мемфис, штат Теннеси
NO. ЕДИНИЦ
Три дистрибьюторские центры
Годовой объем продаж
$ 445 млн продаж в 1997 году
(Данные за 1998 год пока не имеется)
ПОЧЕМУ ЭТО ИННОВАЦИОННАЯ
Пролития своей устаревшей посредника образ, Орджил стал прогрессивным партнер, обеспечивающий более чем продукт розничных клиентов. Частная, Орджил предлагает полное меню, включая рыночные исследования, развитие международных продаж, и он-лайн выполнения заказов через Интернет.
