B
Риск дух ключевых для экспорта склад концепции
Это пьянящий раз за B
В июне, B
Отмечая свое 30-летие в этом году, B
Тем не менее, B
АКТУАЛЬНОСТЬ провоцирует ИННОВАЦИИ
На протяжении всей своей истории, B
"Когда я начал большие сараи, все в пресс думал, что я сумасшедший", напомнил Джим Hodkinson, B
Это вторжение не материализовалось. Но боюсь, что B
"Я не чувствую никакого уменьшения веса время доминирующее положение на рынке", сказал Мартин Тоогуд, B
Беспокойства, которое информирует эти замечания могут ударить некоторые люди, как преувеличенные, даже панику. Но в срочном порядке была в корне B
В Бельгии в 1960 году несколько компаний открыли новый вид магазина - гипермаркет - который включал самообслуживания отделов, продающих продукты благоустройства жилья.
"Это было совершенно неслыханным в Соединенном Королевстве, то," напомнил Квейля. Его работодатель в то время, полы компании "Marley плитка, Квейль хотел управлять своей магазинов в Англии, которая включает в себя ряд экспериментальных точек домашнего улучшения. Те магазины, однако, предложил только помочь борьбе продаж и ассортимента продукции запрещенных.
"Опираясь на то, что я видел в Брюсселе, я знал, что [Marley] делает все неправильно", сказал Квейль. Так он и Блок открыл собственный дом самообслуживания центр, 3000 квадратных футов подразделение в Саутгемптоне с черной, красной и белой цветовой гамме. Магазин называется Блок
"Мы начали с довольно хорошей идеей: поставка, что нужно людям для дома, автомобиля и сада по хорошей цене и хорошего значение", продолжал Квейль. Он отметил также, что "все" в организации ", даже на самом низком уровне", был вовлечен в мерчандайзинга, которые утверждали Куэйл был необычен для любого розничного тогда, но стал B
ПОИСК LOCATIONS
В начале 1970-х, дороги, системы по-прежнему строится в Англии, и было трудно для клиентов, чтобы получить в загородный магазинов. На первом, B
Сдвиг в плане роста произошло, когда Блок, и Квейль согласился дать друг, Роджер Хемингуэй, 40 процентов акций в магазине в графстве Кент. "В течение года Роджер 3 магазинов, открытых", говорит Квейля. "Наша теория стала, почему бы не расти 'отдал' остальной Англии?
К 1979 году, B
Миноритарных собственников в конечном счете хотел больше компенсации, и они толкнул Куэйл (Блок покинул компанию в 1976 году) принять B
Вскоре после того, товарные предложения, B
В Kingfisher. B
В начале 1990-х, мы прошли через все оттенки мышления и даже считал ликвидацию супер центров полностью, сказал Тоогуд, который в начале 1995 года привезли из Вулворт разделения Кингфишер, чтобы стать управляющим директором B
В том же году, B
PROJECT КОЛЕСА
Так Тоогуд возбуждено что он назвал "Проект колеса", как в "Нам не нужно изобретать супер центров исправить их", пояснил он. При этом затраты составили около 40 тысяч фунтов в магазин, он и его команда выяснили мертвого инвентаря и подстраивались продукта примыкания "быть более сфокусированными на клиентов". В первый год действия этой программы 77 магазинов были переоборудованы, а в течение второго года еще 120. Проект колеса подъехал продаж супер центров на 5 процентов до 7 процентов в год, а их прибыль также улучшилась.
Склады другое дело. Уайтинг, 17-летний B
"Мы не могли сделать, потому что у нас не было ноу-хау", признался Уайтинг.
Hodkinson и Тоогуд согласился. Компания вышла на улицу и обнаружил на экспертизу. В августе 1994 года он нанял Джо Риордон директором складских операций. Риордон помогли Канады Молсон Коса первый открытый склад в этой стране дом центр, Айкенхед (сейчас Home Depot Канада). Он также работал на Wal-Mart Канады.
Когда Риордон приехал в Англию, он внимательно посмотреть на B
Таким образом, 20 из 34 магазинов склада были трансформируются в супер центров. Различные меры по совершенствованию ассортимента товаров и презентации были сделаны. Риордон представил смешивания красок в магазины, в то время, когда эти услуги предлагаются редко, но в настоящее время приходится 60 процентов краски продаются в B
Хотя Риордон превращает склад разделение на голову, Уайтинг, Hodkinson (кто был на борту Кингфишер директоров) держали в руках корпорации со спины. "Все, что требуется творческое мышление, и вы должны защищать этих людей от других, которые отрицательным", сказал Уайтинг. "Часть моей работы было дать его команде пространстве, так он не мог делать то, что я хотел его сделать".
После долгих тонкой настройки, B
В августе прошлого года Риордон перешел к стал управляющим директором группы Комета Кингфишер, который осуществляет надзор за потребителя корпорации Electricals магазинов. Группа включает в себя Дарти, крупнейшая сеть Францией Electricals магазинов, которые, как приобретение заложили основу для пан-европейской экспансии Кингфишер амбиций, которые проявились в сделке Castorama.
Компания просит себе "что дальше", с точки зрения дальней роста, намного раньше, чем это соглашение, однако. Двадцать один месяц назад, B
Председатель Кингфишер, сэр Джеффри Малкахи, видит наибольшую выгоду от слияния в том, что он называет "'передачи знаний", так что у нас есть лучшие практики обеих компаний.
Уайтинг добавил, что B
Существует также более прозаические фактором, мотивирующим B
"Если бы я был поставщиком, я бы не хотел этого [] слияния на всех, но они должны начать мыслить глобально", сказал Hodkinson, который сейчас работает 480 единиц сеть магазинов женской одежды называется New Look. "Для поставщиков года в Европе были зарядки разные цены в разных странах, это смешно. Производители имели сцепление на ценообразование, и это хорошо для них, но это совершенно не так." Hodkinson сказал, путем, например, что в свое время B
Компании в спешить '
Независимо от влияния B
Будущие приобретения будет побочным продуктом нового подхода компании о ее глобального позиционирования. "Мы в спешке, и будет делать все необходимое, чтобы диск нашего бизнеса жесткий", сказал Тоогуд, который назвал себя как тот, кто "любит растягивать воображении людей. Существует ничего подобного вкус успеха, но там к будет необходимости срочного получения в и из вещи ".
стойка компании, хотя, иногда встречался со скептицизмом. Некоторые промышленные наблюдатели должны найти убедительные, что либо B
(Как одно решение, Тоогуд сказал B
B
Уайтинг предсказал, что B
B
ШТАБ-КВАРТИРЕ
Eastleigh, Великобритания
NO. ЕДИНИЦ
Более 450 магазинов в девяти странах
Годовой объем продаж
7,1 млрд. долл. продаж прогнозируется в 1999
ПОЧЕМУ ЭТО ИННОВАЦИОННАЯ
мега-компании слияние с крупнейшей цепи Франции, Castorama, создает первую общеевропейскую мире обустройство дома цепи. Это новатор планирует открыть свой первый магазин в Китае в июне, укрепления азиатских опору, которая включает в себя четыре магазина в Тайване.
